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1、热点美发沙龙创业计划书 1. 企业介绍1.1企业名称:热点美发沙龙店1.2企业类型:服务业 经营范围:广职院内1.3企业销售的产品:洗、剪、吹、染、拉直、烫卷护理等 企业销售服务:烫、染的药水、及其他剪、吹等工具1.4企业服务对象:广职院内全体教职员工、学生及其他人员1.5企业可解决并满足顾客的需求企业目标以服务广职全体教职员工、学生及其他人员对美发的需求,张显热点美发沙龙的个性设计,打响我们的招牌,追求更多的利润.我们的产品品种类型多样,物美价廉,质量有保障,值得信赖.追随着时代潮流的你想要拥有更多自信更完美的自己吗?赶快到热点美发沙龙吧!有一流的设计师为你
2、打造不同风格的你、时尚的你`完美的你.我们选址在一条街,人流频繁的位置,这比其他同类企业优先赢得客源的机会；我们设计师拥有十年的工作经验,这赢得广大顾客的信赖；我们对顾客的心理追求的发型做过调查研究,随时可打造出满意顾客的发型；我们服务态度非常好且卫生好,店里设置拥有极大吸引力.企业的选址:一条街平面图 企业的布局设计 布局设计 企业的设备与设施及其价格费用估计表 如表所示设备名称数量单价(元)总费用(元)镜子及镜台2200400升降椅4150600蒸发器280160吹风机250100热水器215
3、0300热能烫2200400洗头床2150300收银台1100100置物柜2100200玄薄剪子32575理发剪430120发夹200.510手工电木梳31.54.5毛碌梳43.514美发毛巾4416染料碗21020胶托盘2510合计611259.52829.5 另外:各种电器安装共花费200元,还安装饮水机50元,装修用1000元. 2. 企业的市场分析2.1企业的市场机会 通过实地调查得出社区里的竞争企业有的是合资企业,有的是个体工商户,最早的已经营业2年,多数是不到一年.这些企业雇佣的员工是2~6名不等.每年他们的经营利润是在1~4万元之间.他们所
4、从事的服务,起步价在5元,每家的服务只有4~5个品种,样式大同小异,都是仿制别人的,只略加改动,没有多少创新.单价的区别主要在于服务时间的长短.另外还有选用的服务种类,药水的昂贵或低廉等几个因素,他们唯一的目标想多赚钱. 而本企业提供的服务起步价也是5元,但我们的服务品种多,样式独特多样,创新力强,且我们的单价是随顾客选用服务品种来计算,我们的目标是为你打造最美. 2.2企业的顾客分析 顾客描述:学生、教师及其他人.现在每天5名顾客,将来扩展到15名. 顾客分布地方:广西职业技术学院内.我们企业是通过发传单、海报、到宿舍宣传等方式接近他们；他们购买的目
5、标是物美价廉,而他们持续购买我们的服务.我们通过人员介绍,这需要个口才好,五官端正,服务态度好的人.而顾客对本店提供服务赶兴趣是因为本店价格公道,产品品种多,服务质量好；我们渗透到这个市场的方式是重在新颖,有新亮点,价格低廉,服务至上. 2.3企业具体的竞争力和赢利能力 竞争对手的主要优势: 1. 开店时间长,知名度高;2. 顾客群体稳定;3. 销售额高,资金充足;4. 市场份额占有量多. 竞争对手的主要劣势: 1. 提供服务的品种少;2. 价格较昂贵;3. 服务态度比我们差很多;4. 技术及设备不够先进. 本店相对竞
6、争对手的主要优势: 1. 提供的服物品种多;2. 价格合理公益;3. 服务质量好;4. 技术及设备先进、精甚. 本店相对于竞争对手的主要劣势: 1. 刚开店,经验不足,知名度不高;2. 顾客群体不稳定;3. 资金不足,销售额不高;4. 刚开店,占有市场份额低. 5. 机会:广西职业技术学院离市中心远,出去一次车费很贵,而且广职院内师生、员工多,有10905人.开美发店的个数不是很多,这很有发展潜力.先面向广职院内,将来再扩大到市中心及其它地区. 威胁:对顾客的需求没有底,不知道本店的服务是否会受到顾客的欢迎,
7、资金不充足,且同类竞争对手实力雄厚,大多数营业时间是学生在校时间,学生放假时,客源少. 赢利能力:技术高,设备先进,服务质量好,赢利能力在力强,有可能是在一年之后收回成本并赚为数不多的钱. 3 企业的营销计划3.1企业出售的产品或服务服务:洗头、剪头发、烫发、拉直发、头发护理、修眉、刮胡子、 染发、做发型; 目标顾客:广职院全体师生及在本校的其他人员; 目标市场:广职院; 市场竞争力:市场竞争力大,有7家企业在这个市场里面竞争; 市场份额:占1/4的市场份额之后慢慢扩大. 我们目前急需解决的问题是资金短缺的问题.问题的原因是:合
