美发沙龙活动策划方案

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1、美发沙龙活动策划方案活动目的：1、客量；2、项目率；3、卡金小项目：烫前技术处理、染前技术处理健康卡：护理套装（按次数销售，一般定为三次）活动周期：45天（2013年1月11日-2月24日）活动要点：从剪发女客入手开项目，单项开项目、双项开项目，代金券开项目。美丽卡（内部称之为蝶变卡）：128元88元如上图所示：做一个项目，盖上一个印章，由左到右的顺序。记劳动业绩：98元/58元例如：XX造型客量：2000人/月男女客比例：4:6小项目：38元健康卡：98元（3次）主推小卡：200元/300元演算过程如下所示：女客：2000人X60%=1200人一、剪发：单项30%

2、X1200=360人360人x128元=46080元双项50%X360=180人180人X88元=15840元小项目30%x360=108人108人x38元=4104元健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元办卡50%x360=180人180人x200元=36000元（46080+15840+4104+3528）=69552元x50%（50%的客人办卡）=34776元办卡+34776元=36000+34776=70776元二、烫/染单项假如：总客人中12%持消费过1次的“美丽卡”单独烫发，5%单独染发。单项比例：17%X2000人=340人双项：50%

3、X340人=170人170人x88元=14960元小项目：60%x340人=204人204人x38元=7752元健康卡：10%X340人=34人34人x98元=3332元办卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元14960+7752+3332=26044元26044元x（1-60%）=10417.6元40800元（办卡）+10417.6元=51217.6元三、双项不做活动就来店消费的新增客人，我们假定比例为5%做双项。新增顾客的正常比值也为5%。正常新增客：2000x5%=100人通过计算，意味着将有180人+170人+100人=450人会进店

4、消费，而且都是新客人哦。所有做双项的客人，在交完款项过后，记得赠送一张198元的代金券，活动有效期截至到我们规定的时间。要求发型师必须盯追顾客，顾客回来持券消费了一律记128元的业绩。（假如追不回来，发型师自己掏钱赎回，每张券20元。备注：这个可以不要）128/88——98/58（60元）60元+68元（公司奖励）———建议这个不要给员工解释。一、假定顾客持代金券回来消费，比率为80%，450x80%=360人，第一项消费免费的，设计师要强烈建议顾客做双项，因为第一项都是免费给您做的，小弟也得吃饭不是？您再做个烫/染吧。一般顾客不会拒绝，也不好意思拒绝。28944元

5、双项：50%x360人=180人180人x88元=15840元小项目：70%x360人=252人252人x38元=9576元健康卡：10%X360人=36人36人x98元=3528元办卡：50%x360人=180人180人x200元=36000元28944x50%+36000=50472元广告词：亲们，知道吗？XX造型2013年1月11日开启迎新年活动啦，我们一起与美丽相约吧！2013春季潮流发型全面发布，烫发128元起，染发88元起！活动期间，持美丽卡在店内消费任意一项烫或染，即可获得琨丝造型独家“蝴蝶”印章一枚！集齐两枚可兑换198元烫发或染发代金卷一张（不限本

6、人使用哦），更多资讯敬请关注新浪微博@琨丝造型漆建...公司顾客员工如果做护理活动的话，以次数代替套装销售。比如：328元护理6次1、顾客：送100元烫发代金券下次顾客持代金券来店消费，顾客另付38元——员工记38元劳动业绩68元——员工记68元劳动业绩98元——员工记98元劳动业绩顾客如果再消费小项目，花费多少记多少业绩给员工。2、发型师/助理提成88元，谁卖的给谁提成。3、公司：成本40元获利100元总计：100元代金券+88元+40元+100元=328元