参赛手册内容

《参赛手册内容》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、参赛手册内容一、活动流程第一阶段：初赛—作品征集阶段1、报名：主办方在理工大学北区、中区分别设点现场报名；通过所在学院集体报名；每个报名队伍都必须填写相应报名表、领取策划表格。报名要求：每队五名队员（队长一名），可跨班级，跨学院组队报名。报名地点：北区智林小广场中区第二食堂门口报名时间：5月10日—12日截止时间：5月12日晚7点2、作品征集：将初赛作品与报名表于2010年5月12日晚7点前所填写的营销策划案与PPT展示两份交到爱心家园素质拓展中心办公室。3、营销方案包括以下内容：1、产品或服务的主要特点，你必须向不了解你的意图的客户全面描述你的产品或服务的益处。不要

2、忘记包括产品或服务的价格。2、预定的目标市场，你要将产品或服务卖给谁，为什么你认为他们要买该产品。这部分包括你已经获得的有关客户和竞争者的相关信息，以了解潜在客户在类似产品或服务上的花销。3、你如何向潜在客户介绍你的产品或服务。4、你打算在哪里销售产品或服务。5、你打算每天销售多少产品。这经常是极难判断的问题，充其量也只能做粗略的估计。你必须反映出为了收支平衡需要销售多少产品。6、详细说明你自身的优势、劣势、机会和威胁。7、你计划采取的营销战略将包括以下内容：（1）如何利用前期提供的启动资金（少于200元）。（2）你计划对产品或服务如何做广告？（3）你计划如何鼓励客户

3、购买或反复购买你的产品或接受你的服务—你打折吗？如果打折，折扣率是多少？客户必须购买多大数量才能享受这一折扣？赠品？选择什么样的赠品。4、评选：经评委评稿、评分后，按初赛得分高低评出十个团队参加复赛4。为了保证比赛的公正与公开，每份作品将会给出评委评语与指导意见交还参赛者。初赛结果于5月13日当天爱心家园公布。5、培训：对初赛选拔的十支队伍进行相关的营销培训，使队伍了解企业产品、文化，提高参赛队伍的整体素质。(以讲座形式,为赛前继续升温造势）时间：5月13日晚7点地点：2006教室（待定）培训者：公司负责人，创业指导老师，挑战杯获奖学长。第二阶段：复赛—营销答辩阶段1

4、、复赛时间：5月14日晚7点2、地点：2006教室（待定）3、参赛要求：要求复赛队伍对初始方案进行补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，并制作相应的PPT展示，阐释自己的营销方案。阐释过程中，与评委进行现场答辩。评委根据策划案内容与答辩环节表现评分，筛选出6支队伍进入决赛。4、复赛程序：a、主持人介绍到场嘉宾评委、赞助商，参赛队伍。b、爱心家园指导老师致辞c、赞助商致辞及宣布复赛开始d、参赛团队进行比赛，PPT展示并与评委现场答辩，该环节主要考察选手的临场发挥，口头表达能力及营销理论水平。e、比赛结束主持人宣布比赛结果，进入决赛的6支队伍，获奖感言。f、宣布决赛流程

5、及相关规则。g、抽签决定比赛场地，北区三队、中区三队，比赛第二天交换校区。h、对每只队伍发放起始资金，预计每组200元以内。i、友情客串节目，合影留念。第三阶段：决赛—销售实战阶段所有进入决赛的参赛团队在竞赛组委会规划的比赛现场进行现场销售。通过现场销售来真正体现团队的凝聚力，并且对营销策划案进行实践，证明销售方法的可行性。同时增强产品的知名度，对该产品做现场宣传。1、决赛时间：5月16日—17日，周末两天2、地点：北区智林广场体育场周边等生活区4中区第一餐厅体育馆等生活区3、要求：a、比赛当天，每队统一服装，对每个参赛队伍分配相应的帐篷，并且在帐篷上贴上参赛队伍名称

6、以及展示出售的产品（每只队伍设计一张个性海报，方便吸引过路师生的目光）b、决赛队伍在预定地点架设、布置场地。时间：8：00-10：00c、比赛计时开始后，营销大赛正式启动，各组可以通过自己的营销经验对目标人群出售商品，现场安排同学进行场面秩序维护和比赛监管。比赛时间：10:00~19:00d、比赛第二天，北区、中区队伍交换校区再次比赛。e、活动比赛过程中，由主办方派12个监督员对团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。f、第二天比赛结束后，各参赛队整体场地，归还器材，统计销量和

7、营业额。g、颁奖仪式。晚上7点，参赛队伍到北区2006教室集中，组委会评定奖项。二、评审委员会及比赛规则1、评审委员会由公司代表、学校领导、专业老师、“挑战杯”获奖学长组成；2、大赛秉承“对所有参赛者公平、评审过程公正、评审结果公开”的指导原则；3、比赛规则A、初赛规则及评分标准ø参赛策划案不得抄袭。ø预赛评审过程中各评委要综合考虑参赛作品的可操作性、合理性、创新性、策划描述程度等方面因素给出评分。ø百分制，取各评委评分均值。B、复赛规则及评分标准：ø团队介绍，对营销方案的阐述，以及对决赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为5分钟。