附2：参赛作品内容要求

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1、附2：参赛作品内容要求第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛作品内容要求　　创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。作品格式如下：　　作品格式要求　　作品一律

2、采用A4（210mm×297mm）幅面。主标题用二号华文中宋，二级标题用三号黑体，三级（含三级以下）标题用四号黑体，正文用四号仿宋体，例证加斜体。图、表标题一律用五号黑体，内文用仿宋体。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。作品及作品文件名不能包含作者和学校等信息。　　作品提交形式要求　　所有申报作品需在规定日期内上传到“挑战杯”官方网站。创业计划的组成部分　　创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供

3、的利益等十个方面。　　1．执行总结　　是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：　　◇本创业计划的创意背景和项目的简述　　◇创业的机会概述　　◇目标市场的描述和预测　　◇竞争优势和劣势分析　　◇经济状况和盈利能力预测　　◇团队概述　　◇预计能提供的利益　　2．产业背景和公司概述　　◇详细的市场分析和描述　　◇竞争对手分析　　◇市场需求　　◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析　　◇目标市场顾客的描述与分析　　◇市场容量和趋势的分析、预测　　◇竞争分析和各自的竞争优势　　◇估计

4、的市场份额和销售额　　◇市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争：◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略◇通过公司战略来实现预期的计划和目标◇制定公司的营销策略5．总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：◇收入来源◇收支平衡点和正现金流◇市场份额◇产品开发介绍◇主要合作伙伴◇融资方案6．关键的风险、问题和假定◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队　　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)

5、；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8．公司资金管理◇股本结构与规模◇资金运营计划◇投资收益与风险分析9．财务预测◇财务假设的立足点◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：◇总体的资金需求◇在这一轮融资中需要的是哪一级◇如何使用这些资金◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略创业计划的注意点一份成功的创业计划应该：◇清楚，简洁◇展示市场调查和市场容量◇了解顾客的需要并引导顾客◇解释他们

6、为什么会掏钱买你的产品／服务◇在头脑中要有一个投资退出策略◇解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：◇过分乐观◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据◇面向产品◇忽视竞争威胁◇进入一个拥塞的市场创业计划竞赛不同阶段对作品的要求初赛和复赛阶段一、基本部分1．机会1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)2)描述产品／服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么您的竞争优势是什么如何保持这些优势2．策略1)策略+目标市场＝创业模型2)怎样赢利3)谁是顾客4)怎样把产品送到

7、顾客的手中3．怎么做1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足3)行动计划二、可选部分：产品／服务的命名　　命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。　　三、注意　　1)以顾客为中心描述这一讨论的框架　　环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功　　2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当四、竞赛需提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一

8、般为20—40页长。创作时应注意以下问题：1．明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈2．说明谁会购买产品／服务创业模型，即如何