包政企业的经营模式从na里来

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1、企业的经营模式从哪里来摘要:营销职能及其营销战略活动，最终的落脚点是强化经营模式，而不是促进产品销售、寻找产品销路、提高销售技巧或改变销售方式。如果市场营销不能落脚在经营模式上，就不能作为企业的一种投资行为，而只能作为一种产品销售的费用开支，伴随着产品的流通或交换而付诸东流。2008年3月4日，山东三联商社发布的详式权益报告书显示，国美电器曲线收购三联商社2700万股权，以10.69%的持股比例成为其第一大股东。这是国美在购并永乐、大中后，整合家电销售环节的又一次行动。假设，国美控制市场的目标能够得以实现，那么

2、之后它将走向何处呢？是继续挤压上游的利润空间，还是有其他的战略选择？这个问题，可以从我们这一讲讨论的企业经营模式的构建和发展中去寻找答案。经营模式的三个层次一般而言，企业会从“产品”层面，逐渐走向“企业”乃至“产业价值链”层面展开经营或竞争，与此相对应，企业营销职能及其营销战略活动也需要升级，从“深化客户联系”到“强化市场地位”和“控制产业联系”，阶段性地促进企业在不同层面上形成经营模式。不妨把不同层面上的经营模式，区分为产品经营模式、企业经营模式和产业经营模式。产品经营模式企业的经营模式从哪里来摘要:营销职能

3、及其营销战略活动，最终的落脚点是强化经营模式，而不是促进产品销售、寻找产品销路、提高销售技巧或改变销售方式。如果市场营销不能落脚在经营模式上，就不能作为企业的一种投资行为，而只能作为一种产品销售的费用开支，伴随着产品的流通或交换而付诸东流。2008年3月4日，山东三联商社发布的详式权益报告书显示，国美电器曲线收购三联商社2700万股权，以10.69%的持股比例成为其第一大股东。这是国美在购并永乐、大中后，整合家电销售环节的又一次行动。假设，国美控制市场的目标能够得以实现，那么之后它将走向何处呢？是继续挤压上游的

4、利润空间，还是有其他的战略选择？这个问题，可以从我们这一讲讨论的企业经营模式的构建和发展中去寻找答案。经营模式的三个层次一般而言，企业会从“产品”层面，逐渐走向“企业”乃至“产业价值链”层面展开经营或竞争，与此相对应，企业营销职能及其营销战略活动也需要升级，从“深化客户联系”到“强化市场地位”和“控制产业联系”，阶段性地促进企业在不同层面上形成经营模式。不妨把不同层面上的经营模式，区分为产品经营模式、企业经营模式和产业经营模式。产品经营模式市场初起时，成长速度很快，空间也很大，企业完全可以依靠适销对路的产品，维

5、持再生产循环。如果市场趋于阶段性的饱和，加上企业产销规模逐渐增大，就必须依靠营销，建立或强化市场交易的基础，构建“产品经营模式”。当年中化国际就是这样，从跨国公司进口化肥、农药、地膜等农资产品卖给国内经销商，随着规模逐渐做大，混乱和失效随之发生，主要是难以保持供需平衡，每年营业额不小却见不到利润，只挣下一堆存货。于是，中化国际借助于营销手段，组建流通网络，规范产品的流量、流向和流速，奠定交易基础，形成其产品经营模式。企业经营模式随着规模进一步扩大，供需矛盾突出与竞争压力增大使利润随之消失，企业必须在更高的层面上

6、构建“企业经营模式”。丰乐种业就是这样，随着产销规模不断扩大，库存越来越大，如果不降价促销，势必威胁到现金流量的中断；如果降价促销，必然影响盈利水平和品牌地位，还会引发价格战（价格战只会对中间商有利，对“扩大市场容量、提高销售业绩和平衡产需期量”意义不大）。于是，丰乐种业采取了有效的营销举措，围绕着种植农户的需求建立“丰乐岛”——“丰乐岛”有5大功能：种子检验、土地含量测量、田间种植指导、病虫害防治和农作物销售信息反馈——帮助农民提高收成，以稳定或控制农民及其需求，俗称“市场扎根”。然后，通过集聚和控制最终客户

7、，控制稳定增长的需求量，反向控制经销渠道和零售网络，形成企业经营模式。企业经营模式最主要的特征就是：通过市场扎根，打通生产领域、流通领域到消费领域的全过程，确立企业在外部“产业联系”中的地位，或者说形成企业经营的生态环境。产业经营模式随着供求关系逆转，“效用递减和竞争加剧”双重因素威胁着企业命脉，出路在于超越竞争对手。在这个阶段，企业的目标不能停留在生产适销对路的产品上，不能满足于提高产品的性价比、提高市场地位和市场份额或现金流量。企业要站在更高的层次上，在更大的范围内，努力控制、整合或占据行业内的关键资源、稀

8、缺资源或优势资源，构建“产业经营模式”。同时，通过整合资源，控制产业价值链的关键环节，从根本上铲除竞争的威胁，至少使竞争者的跟进变得困难，从而主导价值创造的全过程，主导生产、分配、交换和消费。当年，中化国际非常清楚，要想规避WTO后跨国公司的竞争威胁，最有效的方式就是借助于资本的力量，收购丰乐种业，控制一条完整的产业价值链。中石油和中石化也是这样，沿高速公路大规模布局和扩张加油站网络，