MBTI职业测评管理学

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1、2013-11-26MBTI—世界最为风行的性格测评我们将会学到什么什么是MBTI为什么要了解MBTI在销售工作中怎样应用MBTI实例分析你同意以下说法吗？江山易改、本性难移三岁看大性格决定命运MBTI简介•MBTI（MyersBriggsTypeIndicator）是近20年来世界上广为使用的一个性格测评；•考察参测人员在组织中的贡献、领导风格、偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体性格特征；•属于人格类型学测验；心理类型学如何对人进行分类？从四个维度考察个人的偏好：1态度倾向：Extraversion(E)vs.Introversion(I)外向/内向2接受信息：Sensing(S)vs.iNt

2、uition(N)感觉/直觉3处理信息：Thinking(T)vs.Feeling(F)思维/情感4行动方式：Judging(J)vs.Perceiving(P)判断/知觉例如：我们从哪里获得精力？外向（E）和内向（I）我们自然搜集信息的方式？感觉（S）和直觉（N）如何做决定？思维（T）和情感（F）每天的生活方式？判断（J）和知觉（P）MBTI简单测试描述AB哪一种方式能够让你感到充满活力与其他人互动交往一个人独处多数情况下你先采取行动，然后再考虑遇到的情况在行动之前，先对事情加以通盘考虑对于事物，你经常注意到一些事实和细节总想探寻事物之间的联系，或是潜在的意义你总是努力适应当下总考虑事物会对

3、未来发生的影响通常情况下，什么对你更有说服力一个合乎逻辑的理由一份感情强烈的请求哪组词语描述你更贴切逻辑性很强，善于分析感性而又富于同情心对于时间，你总是时间观念很强，总是非常守时经常迟到，时常让时间在不知不觉中就溜走了对于旅行，你总是上网或询问朋友对路线、住宿等进行细致入微的安排和计划到达目的地临时安排，相信车到山前必有路为什么要学习MBTI世界100强公司89%引入联合利华管理者必修课知己知彼、百战不殆搞定人，才能搞定生意EI外向—内向外向：内向：从人际交往中获得能量●从单独时间中获得能量喜欢外出●喜静、多思、冥想（离群、与外界表情丰富，外露相互误解）喜欢交互作用，合群●谨慎、不露表情喜行

4、动、多样性（不能长期坚持）●社会行为的反射性（会失去机会）不怕打扰，喜自由沟通●独立、负责、细致、周到、不蛮干讲，然后想；易冲动、易后悔、易●不怕长时间做事、勤奋；怕打扰受他人影响●先想然后讲??????SN感觉—直觉感觉：直觉：通过五官感受世界、注重真实的●通过第六感洞察世界、注重应该存在、实际如何、比较传统用已经有的技能解决问题●喜学新技能喜具体明确●不重准确、喜抽象和理论重细节（少全面性）●重可能性，讨厌细节脚踏实地●好高骛远，喜欢新问题做事有可能的结果、能忍耐、小心●凭爱好做事，对事情的态度易变可做重复工作（不喜新）不喜展望●提新见解、匆促结论???????TF思考—情感思考：情感：分

5、析，用逻辑客观方式决策●主观和综合，用个人化的、价值导向坚信自己的观点正确，不考虑的方式决策；考虑决策对他人的影响他人意见●和谐、宽容、喜欢调解清晰、正义、不喜欢调和主义●不按照逻辑思考批判和鉴别力●考虑环境规则●喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到工作中少表现出情感，也不喜享受，也希望他人的赞美欢他人感情用事???JP判断—知觉判断：知觉：封闭定向●开放定向结构化和组织化●弹性化和自发化时间导向●探索和开放结局决断，事情都有正误之分●好奇，喜欢收集新信息而不是做喜命令，控制、反应迅速，喜欢结论完成任务●喜欢观望，喜欢开始许多新的项不善适应目，但不完成●优柔寡断、易分散注意???????16种心

6、理类型四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下：ISTJInspector稽查员ISFJProtector保护者INFJCounselor咨询师INFPHealer/Tutor治疗师/导师ESTJSupervisor督导ESFJProvider/Seller供给者/销售ENFJTeacher教师ENFPMotivator激发着ISTPInstrumentor演奏者ISFPArtist艺术家INTJScientist科学家INTPDesigner设计师ESTPPromotor发起者/创设者ESFPPerformer表演者ENTJMobilizer调度者ENTPInven

7、tor发明家四种气质类型SJ传统主义者/维护者Legalist/GuardianNF理想主义者/通情者Empathist/IdealistSP现实主义者/工匠Realist/ArtisanNT概念主义者/分析者Rationalist/AnalystSJ的四种类型ISTJ1.严肃、安静、全身心投入2.务实、有序、实际、逻辑3.十分留意且乐于任何事4.负责任、值得信赖5.做事有主见，不顾反对6.重视传