电子商务之(亚马逊)

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1、亚马逊名片：亚马逊公司（Amazon.com，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。（企业对客户模式）销售策略:（1）产品策略亚马逊根据所售商品的种类不同，分为三大类：书籍（BOOK）、音乐（MUSIC）和影视产品（VIDEO），每一类都设置了专门的页面。同时，在各个页面中也很容易看

2、到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。（2）定价策略亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中，承诺：“You’llenjoyeverydaysavingsofupto40%onCDs,includingupto30%offAmazon’s100best-sellongCDs(对CD类给40%的折扣，其中包括对畅销

3、CD的30%的回扣)。”（3）促销策略及广告常见的促销方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。例如：主页上广告的位置也很合理，首先是当天的最佳书，而后是最近的畅销书介绍，还有读书俱乐部的推荐书，以及著名作者的近期书籍等等。不仅在亚马逊的网页上有大量的多媒体广告，而且在其他相关网络站点上也经常可以看到它的广告。例如，在百度旗下的好123就可以看到亚马逊的广告。（4）从免运费到满29元免运费（5）付款方式多样卓越亚马逊配有自己的配送中

4、心，支持的付款方式多样。对其中的货到付款本人深有体会，毕竟本人比较落后，木有网银。而货到付款让我看到了希望，这是很多网购网所没有的。赞一个先。历史：亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯（JeffBezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网络书店。亚马逊通过大量的收购，先后收购了IMDb（互联网电影资料库）、Alexa（一家专门发布网站世界排名的网站）、在线音乐商店的竞争对手en:CDNow、中国的卓越（网购网站）、内华达州公司Zappos（线上鞋子零售商）。。。如今，中国的亚马逊从卓越亚马逊改名为亚马逊中国。亚

5、马逊精神：新——服务功能随科技进步；速——信誉来自物流的迅速；实——实惠的折扣价格；简——“一点就通”的功能服务。十大成功秘诀：与电子商务生息与共；让网络上充满优秀的企业人才；专注于目标；打响网站知名度；提供超值服务吸引并留住顾客；发张无敌的后勤品质和物流系统；保持精简；重视科技研发；创新与灵活转换；与优秀的伙伴共同成长。知识有限，如有疏漏请原谅，谢谢观看~小组成员：陈冠峰彭少安王日财完！~