宝洁公司的战略实施与控制系统方案

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2、WhatareourgoalsandAspirations?WherewillwePlay?WhatCapabilitiesmustbeinplacetowin?HowwillweWininchosenmarket?WhatManagementSystemsarerequired?我们有哪些目标和愿望我们要做些什么？我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力ChoiceCascadetoDefinetheChoices选择级别以确定选择WhatareourgoalsandAspirations?W

3、herewillwePlay?WhatCapabilitiesmustbeinplacetowin?HowwillweWininchosenmarket?WhatManagementSystemsarerequired?我们有哪些目标和愿望我们要做些什么？我们将如何赢得市场我们需要什么样的管理系统实现双赢的需要什么样的能力Re-caponlecture1Wherewillweplay?TotalShareholderReturncalculationsbyGlobalBusinessUnit全球范围内的股东总回报率的计算H

4、owwillwewin?CommercialStrategy我们要如何赢？商业战略FocusoncorebrandsConsumerIsBossWinwithwinningcustomersCompetitiveretailmarginsstrongTailorInvestmentsByCustomerBeStrongWithGlobalCustomersGetthevalueequationrightKnowthecompetitorsWhatcapabilitiesmustbeinplace?能力的定位（需要什么样的能

5、力定位）Globalmatrixstructure:GlobalBusinessUnits(GBUs)andMarketDevelopmentOrganizations(MDOs)Individualaccountability,Work&DevelopmentPlans专注于核心品牌消费者才是老板赢得顾客零售利润率的竞争力量身打造投资客户全球客户获得价值模式了解竞争对手全球矩阵结构：全球业务单位（gbus）及市场组织（mdos）个人责任制，工作与发展计划HOMEWORKWhatshareofshelfdo

6、esYEShave?市场占有率？Whatdoyouthinkithasinmarketshare?你怎么看市场上的占有率？Whatdoyoulearnfromthepricingandsizingyousee?Whymightitbeso?从价格和数量上看出什么？为什么会是这样呢？Whatinfluencestheshelfpositioning?是什么影响产品的定位？WhatwouldyourYESstrategybe?你的对应策略是什么？HOMEWORKWhatshareofshelfdoesYEShave?Ca.60

7、%大约60％Whatdoyouthinkithasinmarketshare?Sameasshelfshare(60-70%)占市场分额（60－70）Whatdoyoulearnfromthepricingandsizingyousee?Whymightitbeso?为什么会这样？Smallersizesoffer“extrabenefits,butaremoreexpensivepr.mlWhatinfluencestheshelfpositioning?是什么影响产品的定位Lookslikethebigbottlesa

8、reatthebottom看起来像一个巨大的瓶底（瓶劲效应）WhatwouldyourYESstrategybe?您的策略是什么ChoiceCascadetoDefinetheChoicesWhatareourgoalsandAspirations?WherewillwePlay?WhatCapabil