古顺品牌项目合作建议书

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1、古顺品牌项目合作建议书呈送：河北古顺酿酒有限公司提报：思卓战略咨询时间：2010-12前言白酒行业竞争进入焦灼化状态，如何顺应中国白酒发展趋势做强企业，是古顺在未来3年的核心问题；思卓战略咨询对邢台市场的走访，对古顺企业内部中高层领导的访谈，思卓战略咨询对古顺品牌未来发展进行整体规划，找出古顺品牌核心助力点。一、白酒行业发展趋势分析二、古顺酒营销检索三、古顺酒战略规划四、思卓服务内容目录白酒行业发展趋势分析白酒行业发展趋势全国白酒市场整体增速放缓，整体由需求性增长转变为竞争性增长；由产品的竞争转变为品牌的竞争；管理的复杂性加大，未来的

2、竞争是企业运营能力的全面竞争；全国白酒行业洗牌加速，全国性品牌、地方性品牌从区域性竞争向全省化、全国化竞争转变；强势品牌更加集中；消费持续升级，增长空间仍然集中在中高端。白酒行业发展趋势河北省2009年白酒销量42个亿；山庄、衡水、板城三大品牌占据河北白酒市场销量的76%；剩余24%的市场由其他品牌激烈竞争，争夺此块市场份额。区域强势品牌占据主导地位，其他品牌在夹缝中通过激烈竞争提升市场销售份额古顺酒营销检索古顺酒品牌现状邢台地产白酒品牌知名度局限在邢台，但未成为邢台地方第一品牌；品牌传播无规划，未进行品牌持续传播古顺产品线分析中高端

3、产品中端产品中低端产品低端产品窖藏系列珍珠酒老古顺、红古顺光瓶酒5年、8年、10年、12年、15年、30年珍珠酒老古顺、红古顺达活泉产品线核心问题：中档及中低档产品缺失，在市场竞争中处于被动状态；主销产品中低档化严重。核心销量产品古顺酒市场现状古顺酒主要销量来自邢台市区；县城开发速度较快，但未能带来销量上的大幅度提升。古顺酒渠道现状古顺酒主要销量来自团购及流通渠道；酒店渠道销量占比较低古顺酒营销管理现状经销商销售团队市区3个经销商，根据区域划分，未根据产品线进行划分每个县城设置一个经销商，代理古顺全系列产品，经销商自主操作终端企业销售

4、团队人员配备不足营销管理没有进行系统规划古顺酒品牌检索总结产品线——产品线设置完成，中档、中低档产品线产品缺失渠道——流通渠道和团购渠道为核心渠道，酒店渠道缺乏掌控力品牌——具有一定知名度，但是未成为邢台人民心中的邢台代表营销管理——营销管理未进行系统化规划，目前处于混乱状态市场布局——市场布局缺乏规划，为打造出核心样板市场古顺酒战略规划古顺品牌所处位置古顺酒要成为邢台强势品牌首先需要做大市场，提升市场占有率！从品牌形象和市场占有率来看从销售额来看从邢台市场来看古顺处于区域品牌向区域强势品牌的过渡中古顺离山庄、板城、衡水等区域强势品牌

5、还有很大的差距古顺品牌在邢台市场占有率较小；品牌力尚不足古顺酒战略目标战略目标：3年的时间进入3亿销量阵营市场目标：成为邢台第一强势区域品牌，邢台市场100%覆盖，打造核心样板市场2010年2011年2012年2013年古顺酒达成战略目标方式方式一：品牌建设现在：在邢台具有一定品牌知名度未成为邢台当地第一品牌2013年：成为邢台当地一地品牌让消费者了解古顺品牌内涵通过整合传播提升产品知名度及品牌形象；通过事件营销造势，提升古顺品牌在邢台人民心中的形象；通过一系列的公关活动，提升核心消费者对古顺品牌的美誉度。古顺酒达成战略目标方式方式二

6、：渠道建设现在：销量主要来自渠道及团购酒店动销状况差渠道铺货率未全面覆盖2013年：分渠道配备相应的产品组合提升中高档产品在酒店销量在邢台铺货率达到100%通过对各渠道的特征，制定出各个渠道销售的产品组合通过系列促销活动，提升古顺酒在流通、酒店的销售量通过制定合理的铺货策略，完成全渠道100%覆盖方式三：产品线规划古顺酒达成战略目标方式现在：产品线基本完成中档、中低档产品线产品过于单一2013年：产品线结构清晰各产品线系列产品完善根据邢台市场的消费特征，完善产品线；各产品线进行产品补给，提升企业的市场竞争力。方式三：完善营销管理古顺酒

7、达成战略目标方式现在：邢台市区经销商分区域代理古顺全产品线产品（流通渠道）各县一名经销商代理全产品线、全渠道企业直控酒店终端营销队伍尚未健全2013年：建立完善的经销商管理制度打造强有力的营销团队古顺品牌通过3年时间，将企业年销量跨入3亿元阵营，那么2011年，古顺的核心工作是什么？？古顺品牌2011年思路思卓观点：2011年古顺酒应该避开强势品牌的锋芒，利用古顺在邢台当地的优势，进行巧取思卓认为：2011年对于古顺品牌是品牌情感沟通年+封闭渠道建设年品牌情感沟通年古顺品牌2011年思路封闭渠道建设年建立邢台人民对古顺品牌的感情，让情

8、感联系古顺品牌及邢台人民开展主题活动；通过系列品牌传播，传达相关情感及品牌；开展公关活动，提升古顺品牌在消费者心中的位置，激发情感。品牌情感沟通年封闭渠道建设年稳固及开发核心消费群，提升中高端产品销量，拉升品牌形象建立核