苏宁国美死磕京东商城从线下吃到线上

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1、苏宁国美死磕京东商城：从线下吃到线上　　2月23日，苏宁电器宣布今年将重点发展电子商务：“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。　　即使刘强东2011年要踩刹车，他给京东定下的销售额从2010年的102亿元增长到2011年的240亿-260亿元的目标，也让一直在家电渠道终端占据统治地位的国美和苏宁按捺不住了。　　2月23日，苏宁电器宣布今年将重点发展电子商务：“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。”一年前苏

2、宁易购的目标还仅仅是作为实体店的有效补充，显然，此时的易购不再是苏宁电器董事长张近东去年所言之“网购非主流”。　　国美电器当日也透露，继去年11月斥资4800万元收购库巴网后，以国美命名的电子商务网站将于3月正式上线。而在此前公布的5年规划中，国美电器董事局主席陈晓称到2014年，国美电子商务将实现150亿元的规模，占网购市场规模的15%。　　线上的竞争加之线下资源的争夺，家电渠道商们要看住的阵地现在不只一个。　　“苏美”不甘坐视对手壮大　　短短一年，苏宁易购已经尝到了速度带来的快感。　　对于去年1月底正式上线的苏

3、宁易购来说，在3C家电网购整体规模2010年上涨114%的情况下，其实现同比增长400%。苏宁电器副董事长孙为民介绍，苏宁易购2010年的销售规模达到了20亿元。　　这样的增速对实体店来说是难以想象的。“比如说苏宁实体店大概是每年30%、50%、70%、80%的一个增速，我们就应该感觉到这是一个了不起的速度了，但网购的成长速度和实体店比较起来是成倍的增速。”　　此后国美在去年11月底，以80%控股收购了库巴网，成为国美电器发力电子商务的第一步。国美电器总裁王俊洲当时向时代周报记者表示，控股库巴主要看重其目前国内家电

4、网购领域第一的市场地位和电子商务的运营能力，以及在北京、上海、广州等10个城市的网络平台和网购市场资源。　　“2010年库巴网家电产品销售额超过5亿元，占库巴网销售总额的80%，有了国美电器的支持，2011年家电销售有望达到10亿元。”库巴网副总裁彭亮说。　　苏宁国美的野心勃勃，只因它们赶上了一个好时候。2008年之后，中国的在线零售市场出现大爆发。以至于上网淘宝已经成为一二线城市年轻人的一种生活方式。据艾瑞咨询预测，2011年中国互联网B2C在线零售总额可能达到1444.7亿元。刘强东自己则预计，再过五年，中国在

5、线零售总额能够占据整个社会商品的零售总额的8%左右。　　市场的爆发加强了孙为民进一步全面渗透网上销售的决心和信心。苏宁易购不安于只销售3C家电产品，将拓展到百货产品、日化用品、图书等品类的综合销售上，并会在虚拟商品市场，快速延伸至应用软件、游戏点卡、机票、充值等增值业务。　　不仅如此，2011年开始苏宁易购将成为上市公司下独立的电子商务运营体系，以公司化方式进行运作。“电子商务企业的终极目的还是要盈利，苏宁易购2011年开始的发展是要建立在自身有合理的盈利空间的基础上的，为此我们将逐步切割实体门店与易购的销售。”苏

6、宁电器总裁金明表示。　　国美对此则相对谨慎。国美电器副总裁何阳青告诉时代周报记者：“在国美看来，未来10年实体店都将是国美的主体，电子商务的销售占比最多达到5%-10%是比较合理的，而目前领先的美国市场也是如此。”　　何阳青得出的结论来自于美国家电市场的成功模型。目前在美国3C家电市场中，以实体店为主的百思买和沃尔玛分别占据了29.1%和19.2%的比例，而销售规模最大的电子商务平台亚马逊的占比只有3.9%，作为传统连锁搞电子商务最成功的百思买，其2010财年500多亿美元的销售规模中，来自电子商务的比例只有5%。

7、　　不过孙为民有着不同的看法，他告诉时代周报记者，“中国这个对于价格更加敏感的市场中，相对低价的电子商务占比要比美国更高，整体来说至少要达到15%-20%，而苏宁目标则更高。”今年苏宁易购的目标是，销售额在去年基础上翻两番，达到80亿元，注册用户数量上冲1000万人。文章来源：中顾法律网(免费法律咨询，就上中顾法律网）