京东商城对国美苏宁的影响

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1、京东与苏宁国美价格战分析聂星辰2012年8月15日，京东赤身肉搏苏宁国美挑战电商利润底线就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，京东商城CEO刘强东(微博)高调宣布出手：选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价，且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”，名为比价，实为攫取客源。其咄咄逼人之势引得无数眼球的背后，是新一轮的资金消耗战，以及对上游厂商议价权的争夺。突破战-单刀直入“苏宁家电（进出货）价差在22%左右，大家电比小家电多，小家电比3C多，3C大概有七八个点”

2、，电子商务观察员鲁振旺指出了刘强东选择在大家电开展价格战的原因。而刘本人的微搏也表示，“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，只有大家电才有足够的价格战空间，其他品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！”突破点选好了，刘强东的口号也很“响亮”：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%。具体实施上，刘强东的计划是：京东在全国招收5000名（国）美苏（宁）价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价

3、格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%。欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。苏宁方面不甘示弱，苏宁线上平台易购执行副总裁李斌在微搏表示，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格低于京东，否则将即时调价，并给予差价赔付。刘强东的回应则是：京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜，并且无底线，如果苏宁卖1元，京东的价格就是0元。遭遇战-见招拆招打援战-不惜血本针对目前市场上炒的热火朝天的电商价格战，国美网上商城总经理韩德鹏曾表示，“此前的所谓价格战，都不是真正的价格战。要让市场和消费者明确认知，什么才是真正的

4、价格战。”据国美内部人士介绍，他们得到了黄光裕的明确指示，要求今年对行业线上家电市场进行彻底洗牌。黄光裕甩卖国美商都输血电商夺人眼球-舆论战制造噱头实为商家自我营销炒作对于京东的价格战，当当网李国庆颇不以为然：“所谓下半年发动更大规模价格战完全是无稽之谈，实质已成为电商推广的噱头。”据一淘网的价格监测数据，七月网购价格已呈现明显回涨趋势，平均价格环比六月上涨了1.2个百分点并与今年四月的价格指数持平，电商连续四个月的降价势头已现拐点。监测显示，在7月所有大型B2C平台中，网购价格变化最为明显的是京东商城。7月28号奥运会开幕以

5、后，京东商品平均价格突然上涨了18.5%，这一涨幅甚至超过了其今年二月曾经创造的最大涨幅。一淘网分析师指出，这也说明虽然不少网络商家声称下半年要在特定领域大打价格战，但总体降价力度已经远不及五、六月份来得实在。伤筋动骨-消耗战电子商务观察员鲁振旺指出，假如京东有足够的储备，也不排除线上颠覆苏宁国美的可能，一是资金、二是时间，这场战役至少打到明年年底，不拿出三五十亿来进行消耗，肯定不够的。易观国际分析师陈寿送也指出，电商龙头的价格战短期还不会消失，但像本轮这样完全背离零售本质的“促销”不会长期存在，其完结的节点将与京东上市息息相

6、关。“京东模式的直接对照标的就是国美和苏宁，因此不难理解京东为何如此针对苏宁提出亦步亦趋的促销战略。”陈寿送表示，但另一方面，他认为京东的现金流并没有大家所认为的那样危险，支持一至两年不存在问题。相比之下，苏宁通过上市平台已进行多轮融资，支持战略转型及苏宁易购发展。一个月前，苏宁电器刚刚完成了高达55亿元的定向增发融资。昨日，公司公告计划发行不超过80亿元的公司债进行融资，意在“更好地践行公司十年发展战略，支持企业实现转型升级以及业务的持续发展”。龙头电商的不眠之夜才刚刚开始。苏宁易购执行副总裁李斌：苏宁易购包括家电在内的所有

7、产品价格低于京东，否则给予差价赔付京东商城CEO刘强东：京东大家电三年内零毛利，且所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%苏宁总裁张近东京东商城网站国内两个主要的家电连锁企业苏宁电器：截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国300多个城市、拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、员工12万多人，年销售规模1200亿元。中国企业500强第54位。国美电器：在全国拥有直营门店1300多家，年销售能力1000亿元。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近30万人。苏宁电器国美电器京东、国美、苏宁电商价格战分析京东在价格战中受益

8、了吗？据农资电子画册网董事长兼CEO侯明生分析，在这次京东、国美、苏宁电商价格战中京东商城虽然在销量上和国美苏宁都得到了好处。但是从长远利益来看，京东商城是个最大的受害者。自这次电商价格战后，网上电器的销量就要从以前的京东商城一枝独秀，变成京东商城、苏宁易购、国美电器商城三足