HTC手机广告策划

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1、HTC手机管广告策划小组成员：张正中赵军领目录一、HTC公司简介二、市场分析三、广告策略四、广告实施计划一、HTC公司简介HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于1997年5月15日，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的WindowsMobile智能手机生产厂商，微软WindowsMobile最紧密的合作伙伴，垄断了WindowsMobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路，dopod多普达品牌。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。2008年6月，公司

2、英文名称自HighTechComputerCorporation更名为HTCCorporation。宏达电公司口号为“quietlybrilliant”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度不高，特别是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现在HTC系列手机搭载安卓（Android）系统和WindowsPhone系统。二、市场分析（一）营销环境分析据媒体报道，截止2012年2月份我国的手机用户数量达到了10亿户，占领全球21%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2012年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为58%，且不断的有上升的趋势。IDC《

3、中国2011年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。（二）消费者分析1、消费者特征分析年轻人是智能手机消费的主要群体，而学生和白领又是年轻消费者中的大多数。学生重在娱乐，追求手机的性能和影音娱乐，网络浏览功能。白领追求商务功能。手机作为日常生活中处理办公事务的便携工具。而且消费者对价格的敏感度较高。我们的智能手机，要符合消费者的特征需求，才能获得成功。2、消费者需求点分析智能手机跟传统手机相

4、比，在我们消费者第一印象就是能更方便、更全面地满足我们日常生活对于某些电子设备功能的需求。智能手机就是人性化得手机，它就是一台多媒体移动设备。因此功能全面，而且能给予人们更强化得体验的智能手机往往更受青睐。3、消费者认知需求的分析消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距。在消费者购买手机的决策过程中，首先要认识到自己对手机通讯或其他功能的需求，从而产生购买动机。所以我们的智能手机与其他品牌相比，要突出我们的差异化，这就要通过不断创新产品来吸引消费者的眼球。（三）产品分析1、产品特性分析H

5、TC将带给用户更人性化得体验作为自己的企业目标。当前的年轻消费者所追求的手机功能不外乎着重与生活、社交、性能和办公，这点HTC都很好地将自己的产品特性覆盖到这些领域。2、产品卖点分析HTC致力于提升智慧型手机技术的成长和功能。自成立以来，本公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出符合目前技术所及的PDA智慧型手机来吸引消费者的眼球。时尚、质量和强劲的功能是我们产品的主要卖点，而带给顾客不同于其他品牌的用户体验，提升产品差异化是我们卖点的发展方向。（四）企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位HTC是全

6、球最大的WM智能手机系统生产厂商，也是第一部安卓手机的生产厂商。由于HTC主要以生产智能机为主，HTC在成立之初就取得MicrosoftWindowsCE授权。由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强，可谓是智能手机行业的巨头、2、企业的竞争对手（1）主要竞争对手艾瑞咨询根据Cartner发布的研究数据发现，2011年Q3全球移动设备中，诺基亚占总体市场的23.9%，位列第一：三星占17.8%，排名第二：排名第三的是LG，占比4.8%，这三家供应商占整个移动设备市场将近50%的市场份额。貌似诺基亚是主要竞争对手

7、，但是诺基亚近年市场份额啄渐减少，其他各大厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时剧增，而手机又是更新换代迅速的电子产品。所以HTC的竞争对手很多。（2）潜在竞争对手近年来，中国手机芯片技术的进步为国产手机智能化降低了门槛，而安卓的出现则是一个关键性因数，它使得国产智能手机的生产成本、技术门槛大大降低，这为国产智能手机提供了改写市场格局的机会。联想、华为、中兴、酷派等国产厂商纷纷借力安卓奋起直追，是我们品牌需要注意的潜在竞争对手。三、广告策略（一）广告的目标让广大消费者清楚地认识到，HTC这一手机主打智能3G。让消费者了解手机的功