项目策划(商业计划)

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1、项目策划（商业计划）——项目成功的起点项目策划的应用领域新产品开发新服务开发新市场开发投资某个项目现有经营策略的调整个人创业第一章项目策划现状——缺陷、特点、问题、挑战项目策划现状（一）凭感觉型房地产超市个案——网络泡沫的牺牲品局域网+中心商业平台缺陷：特点：1、需求分析1、沉迷于概念2、赢利模式2、无策划对比：中原地产项目策划现状（二）感觉+技巧型某培训项目个案——盲目乐观带来困惑缺陷：特点：1、竞争分析1、盲目乐观2、能力分析2、技巧代替策略对比：沙县小吃项目策划现状（三）市场+感觉型某软体家具配套板式产品个案——盲目扩张的困惑缺陷：特点：1、产业链分析1、市场乐观主义2、行业

2、分析2、简单关联主义对比：延伸项目——软床（四）研究型某软件项目——闭门造车形成危机缺陷：特点：1、营销执行1、有主无次2、营运执行2、救火对比：成功学培训项目策划现状现有策划存在主要问题遗漏主要背景要素分析归纳方法不合理或创造性不足内部组织、运营能力不匹配项目阶段进程规划不合理营销、运营策略和计划缺乏操作性财务预测缺乏支撑，忽视现金流的重要性项目策划面对的挑战买方市场，购买者更成熟供给充分，购买者选择空间大竞争激烈，现有对手竞争力强技术更新，项目生命周期缩短项目策划流程市场调研市场定位项目（产品/品牌）定位项目目标组合策略预算、资金计划财务预测/财务分析风险评估/预防措施项目结论

3、第二章项目定位策划——市场、政策、能力综合分析定位一、市场需求分析产品（服务）功能偏好感性需求价格偏好购买行为特征和渠道偏好产品（服务）信息接收偏好人口统计学特征市场容量和细分市场容量案例一某品牌软床产品偏好：花色、布料、床板、折叠感性偏好：浪漫、品位、温馨、个性价格偏好：2000-15000元/套行为/渠道：家庭决策（感性高参与度）、专卖店、大卖场信息偏好：POP、户外、电视、平面人口统计学：年龄、性别、职业、家庭、收入市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场案例二、某营销管理软件产品偏好：进销存、销售、促销、客户管理、售后服务、界面友好感性偏好：专业、实力、品牌价格偏好：2

4、万-20万行为/渠道：集体参与、网络、直销信息偏好：POP、户外、电视、平面人口统计学：行业、规模、管理现状、发展市场容量：XXXX套/年/某区域/某细分市场二、行业分析产品（服务）所处行业现状替代产品（服务）现状及发展行业集中度、竞争分析区域产业链结构和能力分析行业政策分析行业发展趋势分析进入/退出门槛案例一某品牌软床相对于板式，软床市场处于较快增长期。低端市场价格竞争激烈，高端市场已有品牌实力强大，中端市场发展最快，品牌集中度不高床上用品市场与软床市场格局相似区域内有完整、成熟的软床产业链公司具备沙发和床垫的成熟市场、品牌和生产能力，组合沙发和床垫经验，直接具备软床的设计、开发

5、、生产、营销、服务的能力案例二某营销管理软件进销存软件市场竞争激烈，ERP为高端品牌和大企业采用（100-1000万/套），中型企业有应用趋势、CRM引入西安、长沙、北京分别有一家相似产品，规模不大，辐射力有限，产品已有实施个案行业里中型生产销售型和商贸企业用营销类软件，竞争弱，市场待培育政策支持高新技术并在税收/资金上有相应优惠政策信息化带来效率和成本节约，会逐渐普及三、内部能力分析技术能力资金能力营销能力运营能力公关能力人力资源案例一某品牌软床缺乏设计经验具备全部能力，且在行业内处于中高水平案例二某营销管理软件方案设计能力强，软件开发经验不足资金实力不足，项目中期需要融资营销能

6、力不足日常管理、软件实施和服务能力良好行业协作能力差，社会公关能力尚可软件开发、营销人员缺乏四、初步定位备选目标市场描述产品（服务）功能描述目标市场容量规模经济分析关联效益分析案例一某品牌软床备选市场：20-35岁中高收入城市群体产品：双人、硬—中软、简洁、中高档材料、花色面料时尚，零售价4000-9000元/套城市适龄中高收入新婚群体的1/3，已婚群体的1/20，数量略除组装外，与沙发可共线运营、销售500套/月左右时的采购/物流规模经济性，与床垫有关联效应案例二某营销管理软件备选市场：中型生产销售型（500万-1亿/年）和商业经销代理企业（2000万左右/年）产品：基本进销存，

7、销售人员、客户、促销、售后服务管理，价格5万-25万/套容量：备选市场中电脑普及较高的企业，约1/2，数量略规模经济、关联经济无五、竞争分析备选目标市场主要竞争对手市场占有率产品（服务）营销营运综合能力评述案例一某品牌软床竞争对手示例——当地Y品牌1500套左右/月中档产品（出厂价2000-5000元/套），设计中上，功能少全国网络（华南为主），少量出口，专卖/大卖场，户外广告成熟的运营管理区域行业前3名案例二某营销管理软件竞争对手示例——西安B品牌已有5个合约实施进