武馆计划项目商业策划书

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1、+华艺国际MMA综合格斗健身俱乐部商业策划书（梗概）华艺MMA特训中心二〇一五年九月+目录一、项目名称一、项目情况31.1市场环境研判31.2定位51.3企业理念51.4培训方式51.5愿景61.6发展规划6二、组织架构82.1具体分工82.2师资力量92.3运营管理92.4资金预算102.5股权结构10三、营销策划103.1形象设计CIS10+3.2免费培训推广103.3平面广告宣传113.4网络推广113.5公关活动113.6会员制度11四、推进计划12+一、项目情况1.1市场环境研判武术、自由搏击搏击、散打、跆拳道、泰拳等技击类搏击项目在我国有着广泛的基础，其中

2、东北地域以民风豪爽，好勇斗狠闻名于全国各地，在这样的民风民俗下，早年间以沈阳北市场的把式艺人最为出名，名号流传最广的有墩子刘、董永山等。其中辽宁省柔道队、国家柔道队总教练刘永福（绰号九斤）据传为董永山关门弟子。近年来，随着传统媒体封锁的逐步开放，网络传播媒体的逐年发展，UFC、MMA、WWE、K1等国际知名搏击表演联盟逐步在国内获得较高的知名度，亦在民众间取得了较为广泛的认知基础和爱好关注者。在这种有广泛群众关注基础的市场环境下，河南卫视早年启动了以百姓擂台为主旨概念《武林风》，内蒙古卫视亦根据美国MMA联盟的规则成立了《英雄榜》并成功打造了张铁泉、王洪祥、武僧一龙、死神方便

3、等为首国内搏击明星。可在逐年火热的搏击市场下，民风豪爽，有一定传承的辽沈地区，专业的搏击竞技类场馆和平台却一直是空白。+虽然目前社会上有各种搏击培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于锻炼身体的业余形式，培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道，经过各种比赛后，亦证明其实战价值并不大，但是由于其通过考级、武德文化宣导等形式吸引学员，通过黄带、黑带等晋级形式，让学员在心理上得到认可和满足感，这也是跆拳道馆逐步减少的市场情况下，依然存在的理由。但是，时下人的生活节奏较快，很难有过多的业余时间进行系统的搏

4、击训练，更多的是家长让孩子利用课余时间锻炼身体，为孩子报各种搏击学习班。目前，国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。所以，根据目前的搏击民营市场培训存在的空白，根据市场需要，除了针对专业及半专业运动员开展系统的搏击培训，并为其报名参加各类职业和商业比赛，打造属于本培训中心的自由搏击明星，使搏击

5、自由搏击培训中心成为专业选手的培训基地，亦可为上班族，学生开发套餐式的搏击、武术培训课程，亦可利用我培训中心挂靠沈阳市体育局的优势，专门培训武术特长生，做好“闭环”化的职业管理机制，为参加培训的学院提供参加正规武术比赛、搏击比赛、推荐体育院校、参加我中心举办的文化培训等，让各类学院在强身健体的同时，亦可增加其他在今后步入社会时的附加优势。此类优势亦可作为我培训中心的产品竞争力卖点，用以全面提高我搏击培训中心的品牌宣导力，和民众认可度。+1.2定位（1）市场定位：散打、拳击、泰拳、自由搏击（2）生源对象：专业半专业拳手、上班族、青少年（3）区域定位：以中心所在地为主，辐射沈阳

6、市1.3企业理念尚武修德——文武兼备（1）组织习武者参加国内各项比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。（2）培养搏击方面特长生，优秀者推荐到体校、等专业队（3）为专业、半专业运动员提供更广阔、更专业的学习发展平台1.4培训方式（1）青少年：我中心先期主要以中学生为主要切入点，免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们培训中心，除了正常培训搏击之外，还提供一个良好的平台，参加培训的学生可以由我中心推荐参加国内各类比赛。以此方

7、式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升中心的知名度。+（2）上班族：中心可根据实际客群的分类情况，根据不同人群需求，开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。根据办公室综合症患者，开发养生太极等课程，学校每周开设不同套餐课程，学员可根据自己的时间安排时间来上课，也