395汉普--北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议

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1、HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.1北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议统筹规划统筹规划突出重点突出重点分步实施分步实施HanConsulting(China)Ltd.2目录¾汉普咨询对北汽福田的认知与了解¾北汽福田信息化的总体规划¾北汽福田信息化的风险规避¾北汽福田信息化分步实施规划¾成功信息化案例介绍HanConsulting(China)Ltd.3北汽福田概况北汽福田概况成就¾1994年开始生产农用车，1996年成为“老大”，这一位置一坐三年¾1998年左右开始轻卡生产，两年之后轻卡销量位居全国第一¾农用联合收割机在98年投

2、产，短时间内为福田夺取了另一个“第一”¾……•1998年福田推出“不大不小用着正好”的福田小卡•2000年8月推出时代轻卡•2001年初风景轻客、阳光轿卡投放市场•4月五星轻卡下线•8月28日“欧曼”重卡亮相•……不断创新HanConsulting(China)Ltd.4北汽福田经营格局与发展规划北汽福田经营格局与发展规划目前的基本经营格局建立了以北京为中心的经营战略决策和管理中心形成了以汽车为主导产业，农业装备产业、建材产业三大产业格局产业市场与金融市场实现了对接经营能力有了相当的水准产业发展规划到2002年，夯实基础，调整结构，提高三大产业竞争力，年销售收入60亿，利润2亿元，无形资产10

3、亿元；到2004年，汽车产业实现与国外大汽车集团生产经营对接，年销售收入120亿元，利润6亿元，无形资产30亿元；2006年，汽车进入前三位成为公司主导产业，农业装备全球产销量第一，建材及新型建筑体系位居全国第一。进入国际资本市场开通国际金融渠道。销售收入360亿元，利润18亿元，无形资产60亿元。HanConsulting(China)Ltd.5北汽福田发展的有利因素北汽福田发展的有利因素--内部内部1、明确的市场、产品定位¾公司的产品定位是经济型汽车，消费群体主要是农村、城乡结合部与中小城市。¾以经济型汽车为主导产品，同时生产经营农业装备、建材和建材机械。¾快速的创新与市场扑着能力：平均3

4、天就推出一项新产品，两年内就能实现产品的更新换代，新产品的产销量占年总产值的80％2、高效、稳定的资本运营3、现代化的企业管理HanConsulting(China)Ltd.6北汽福田发展的有利因素北汽福田发展的有利因素--外部外部¢中国经济将会保持持续强劲增长，人民收水平的不断提高以及城市化、西部大开发、大规模公路建设等因素，使中国汽车市场在未来数年内有着较大的成长空间¢国家已确立汽车工业作为国民经济的支柱产业，并不断出台鼓励汽车消费的政策，逐步放开对汽车产业的管制¢长期相对封闭的计划经济下的发展格局，使得中国汽车市场需求与供给的结构严重失衡，汽车产业结构调整给北汽福田未来发展带来机遇¢品牌

5、优势¢善于寻找市场空白点，能充分利用社会资源，没有国企包袱太重的负担，对市场的灵敏度高，能尽快推出市场需要的产品，对市场需求的快速反应能力有利于北汽福田在未来多变的中国汽车市场上获得竞争优势HanConsulting(China)Ltd.7北汽福田发展的挑战北汽福田发展的挑战¢中国加入世界贸易组织后，汽车工业将是受到冲击最大的产业，国际六大汽车集团的动向将对中国汽车市场的格局产生巨大影响（2000年，世界六大汽车制造商及其盟友已占有了高达83%的世界市场份额）。目前国际汽车产业的重组呈加速发展的趋势，国内的各大汽车企业也相应加快了合资、扩张重组的步伐¢中国汽车工业将面对较长时期的总体产能过剩局

6、面（2000年产能利用率仅为58%，产能严重过剩会持续到2005年）。产能过剩会使得中国汽车市场的竞争日趋激烈，总体上价格下降趋势不可避免，将对汽车企业的盈利能力产生巨大压力¢国内汽车有关法规在排气、安全性、能源节约和防盗等领域已出现与国际汽车技术规则统一的趋势，这些变化加大企业在研发、成本方面压力¢近年来出现的农村收入增长减缓趋势，以及加入世界贸易组织后农业受到的冲击，将会对农用机械市场的发展产生影响HanConsulting(China)Ltd.8北汽福田发展的挑战北汽福田发展的挑战¢开放服务贸易将对国内汽车工业落后的营销体系产生严重冲击，企业需要投入大量资源和精力不断地改造和调整营销策略

7、、模式，以适应竞争¢北汽福田作为国内汽车市场的后来者，在获取市场份额过程中不可避免地遭遇现有竞争者的顽强阻击。虽然目前中国汽车汽车产业总体集中度还不高，但在除轻型车和大客车之外的各主要的细分市场上都基本形成了寡头控制的局面，这会成为北汽福田扩张战略的重要限制因素。另外，目前作为主导产品的轻型车市场盈利能力较低，也会影响北汽福田的发展¢相对较弱的技术能力会成为北汽福田发展的另一个制约因素。技术创新能