广告媒体方案

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1、32014060002梁从殊RIO（锐澳）预调鸡尾酒的广告媒体方案一、前言本方案的对象是RIO（锐澳）预调鸡尾酒，目的是为了对RIO的广告计划作出预设和规划。二、公司简介上海巴克斯酒业有限公司成立于2003年，自成立伊始，专注于RIO（锐澳）预调鸡尾酒的开发、生产及市场开拓。上海巴克斯酒业有限公司组建包括中、澳等国的预调鸡尾酒研发专家团队开发产品原始配方，经过多年发展，如今旗下RIO（锐澳）预调鸡尾酒产品业已覆盖全国市场。三、产品特色1.名字寓意RIO（锐澳）鸡尾酒源于巴西著名城市“里约热内卢（RIODEJANEIRO)”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RIO是酒

2、精与POP的组合，齐全试了后现代和混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。2.缤纷口感RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。3.全球选材选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。 4.健康考量饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，RIO汇聚世界各地的优质水果，清纯

3、甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。 四、市场分析1.竞争环境分析通过调查与分析，我们发现锐澳的主要竞争对手是百加得冰锐预调鸡尾酒，其次还因为社会大众对RIO鸡尾酒的错误认知，将锐澳与碳酸饮料喝啤酒混为一谈，使得啤酒和碳酸饮料业成为了锐澳的竞争对手。（1）、百加得冰锐预调鸡尾酒1888年起，百加得成为西班牙王室用酒，赢得了“王者的朗姆，朗姆中的王者”的美誉。闻名全球的百加得朗姆酒，是百加得创始人唐·法昆多毕生心血的结晶。一个半世纪以来，百加得家族世代相传，续写着这个绝美传奇。冰锐预调鸡尾酒作为百加得的子品牌，凭借百加得的品牌支持，在鸡尾酒市场占据了相当大的

4、市场份额。优势：①大品牌支持，场占有率大。②广告宣传效果好③聚焦女性消费者群体，价格相对较低。劣势：①百加得冰锐并没有完全步入中国市场，只是停留在上海等沿海城市，且无独立官网。②酒单一，无特色。且含酒精度4.8%，相对较高。③装与RIO雷同，没有电视广告，单纯依靠母品牌。（2）啤酒与碳酸饮料啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十一世纪初传入中国，属外来酒种。碳酸饮料（汽水）类产品是指在一定条件下充入二氧化碳气的饮料。除糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料”中几乎不含营养素。一般的有：可乐、雪碧、汽水。过量饮用对身体有害，但因其独特的口感颇受年轻群

5、体的喜爱。优势：①消费者认可度高②价格偏低，薄利多销。④铺货面广，渠道多元化。劣势:①啤酒口感微涩和容易腹涨②碳酸饮料没有满足含酒精的需求。③同类品牌自相残杀。2.消费者购买分析RIO预调鸡尾酒的主要消费者为35岁以下的学生或白领阶层，并且女性消费者居多，他们都是80、90后。原因是RIO的消费场所主要是酒吧、聚会等地，而这种地方的消费者大部分以上面的居多，还有就是RIO在超市的购买量应该也占了很大份额，所以我们要做的就是为消费者提供这种随处可买，随处可喝的场所3.品牌分析（1）优势1）品类开创优势RIO（锐澳）在经过对中国市场长达8个月的调查之后正式研发了低酒精预调酒饮品，迈开了开拓中国

6、低酒精饮品市场的第一步，也开创了预调酒市场的先河。以其首发的低酒精预调酒饮品获得了年轻消费者的青睐。2）低酒精饮品中的奢侈品锐澳预调酒的价格定位6.8元/听（330ml）、12.5元/瓶（275ml）,而一般的不管是听装饮料或酒类还是瓶装酒类的价格都不会超过5元，采用奢侈品营销模式，成为追求时尚，品质生活一族特别是女士的一种身份标签。包括包装上的水果图片，给人一种饮料的感觉，而酒精度3%又可以区分那些无酒精饮料。3）听装设计增加选择锐澳在产品包装上采用了听装和瓶装的两种包装，而同类产品均未出现听装类，所以听装的锐澳应用携带更方便，更适应快节奏的都市生活。（2）劣势1）无大品牌的支持相比与后

7、期推出的百加得的冰锐朗姆预调酒，锐澳则缺乏了大品牌的支持。而且，推广范围在中国还不够广，因此消费者的熟知度还不够。2）价格相对价高通过调查，大部分人都认为锐澳的价格过高。超过50%的人提议锐澳产品实施降价政策，接近60%的人认为锐澳瓶装价格应该在8-10元之间。4.市场规模及需求动向目前，我国低酒精预调酒市场尚处于起步发展阶段，市场之大充满了机遇。随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，大多数人从一开始追求的普通小康生活