迪欧彼广告公司

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1、旰旨清营销策划案——创意与沟通的火花迪欧彼广告有限公司我们的公司我们把生命中可贵的激情蕴藏胸中，生活的历炼又化为沉稳凝在心间我们坚信必须张扬一种稳健的力量，永远保持开掘和熔铸的形态。我们寻找源于深澈底里而又展现于内心深处的感动这份感动，是内在，是张扬，是含蓄，是狂放，是DOB的倔强因为，用心，是这个事业最渴求的希望！！1我们的团队我们的声音没有调查就没有发言权！没有眼泪就没有微笑美！没有创意就不是广告人！没有交流就没有心连心！没有专业积累就没有成功！没有信心就不要出来混！没有你们就没有我们的成长！旰旨清湖北市场营销推广策划案迪欧彼广告有

2、限公司前言随着社会的发展，物质生活的富足，人们不断追求高品质的生活。富贵已经不再是少数人所独享的“奶酪”。然而另一方面，富贵病又开始在这些富贵的人群中泛滥开来。脂肪肝就是一种典型的富贵病。旰旨清作为一种针对脂肪肝的保健品，在湖北市场已经上市了两年多的时间，然而销售状况不尽如人意。因此，受旰旨清湖北经销总代理的委托，就旰旨清在湖北地区的营销推广进行具体策划。我们在实践的过程中，践行公司的理念，经过长时间细致、科学的市场调查，战略选择和营销策划，旨在找出旰旨清销售与成长的出路。目录营销环境分析营销战略目标总体市场环境竞争对手分析消费者分析产

3、品分析渠道策划营销策划公关策划广告策略营销推广方案促销计划总体市场环境从宏观来看，湖北地区保健品市场杂乱，信用度低，产品雷同，竞争无序。目前的湖北市场，在脂肪肝相关类保健品方面，稀缺针对脂肪肝的专业保健品，所以在市场上缺乏一种领导品牌。武汉地区人口众多，人们生活水平的提高，对脂肪肝类保健品的需求量很大。总之，旰旨清在湖北地区有很大的市场前景。营销环境分析竞争对手分析总体上，湖北市场上对脂肪肝有作用的保健品品种多，但没有一种专门针对脂肪肝的保健品，基本上是附加功能。主要竞争对手是深海鱼油次级竞争对手是卵磷脂和三奇堂养生健肝茶潜在竞争对手是

4、与旰旨清名称相混淆的药品脂肝清和同质化保健品脂舒欣返回营销环境分析竞争对手分析名称功能铺货价位深海鱼油功能繁多，主要诉求是调节血脂铺货广，渠道宽低档价位卵磷脂调节血脂，健脑益神铺货广，渠道宽低档价位三奇堂养生健肝茶降脂和化学性肝脏损伤低档价位营销环境分析结论：专业针对脂肪肝的护肝保健品在湖北市场上还处于空缺，肝类保健品还未打开湖北保健品市场的中高档。营销环境分析消费者分析总体状况分析患病情况：71.2％的市民周围都存在脂肪肝患者。55.4％具有脂肪肝的某些症状认知状况：83％的市民知道脂肪肝1.8％的市民知道旰旨清营销环境分析消费者分析

5、生活习惯因工作需要具有不良的生活习惯，有39.7％的市民不做定期健康检查，没有健康保障计划。甚至有人害怕做健康检查。媒体接受习惯朋友介绍,电视,报纸和广播。朋友介绍对他们的影响最大购买习惯喜欢在节假日购买，而且喜欢在有信誉保障的大药房和超市里购买。营销环境分析目标消费者定位他们往往事业有成，追求高品质健康生活。他们往往工作繁忙，对健康知识的了解少，而且对自身健康的照顾较少。家人往往是他们健康生活的保姆。30～45岁，有稳定的社会地位和较高收入的男性事业群体营销环境分析产品分析优势(Strength)专业性：湖北市场上唯一的专业针对脂肪

6、肝的保健品；全新高科技产品：首创DNA分子搭桥疗法；纯天然健康无负作用。产品分析劣势(Weakness)外包装与档次不相称，并没有突现保健品的特色；名称所显示的产品属性不易区分；产品诉求模糊。产品分析机会(Opportunity)脂肪肝的实际患者数量很大，市场的挖掘潜力大；同类保健品在湖北市场上稀缺，而且不成熟，无主导产品；如果通过整合营销，全方位加大营销力度，主导市场具有可能性。两年来积累了一定的市场产品分析威胁(Threat)脂肪肝概念对广大消费者来说，十分模糊；医务人员，终端销售人员对脂肪肝的知识认知不够；主要竞争对手的铺货广，知

7、名度高；消费者对保健品的信任度不高。产品分析分析结论营销环境分析结论：产品定位：专业针对脂肪肝的全新高科技保健品品牌定位：肝健康的第一守护神归根结底，旰旨清存在的最根本性的问题就是缺乏沟通，这种沟通不仅包括与消费者的沟通，同时包括与营销渠道人员，媒体的沟通。因此它营销策略的基点就是“全方位有效的沟通”。营销战略目标整体目标：成为同类产品在湖北市场的主导者，建立自己的品牌，获取最大的利润。营销目标：以武汉为中心突破口，辐射地市级城市，从而开拓湖北市场。营销策划营销渠道策划营销渠道选择：增设渠道通路体现专业性和产品的档次便于与消费者沟通营销

8、策划渠道规划整改药房铺货在终端建立专柜，建立店中店。配合本品的定位与目标消费者的购买习惯，将产品铺向大型药房和大超市。加大终端拦截力度加大高于其他相关类竞争品的销售提成，使药店的售货员能积极的向消费者推销本