迪彼新产品推广建议

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1、永安信（四川）管理有限公司everassionconsulting全意扶助永续推进TM1everassionconsulting新产品开发过程暨DB2000上市探讨2001年8月30日2everassionconsulting任何业务的任务都是要向市场传递价值、实现利润3everassionconsulting关于价值让渡程序的两种观点销售产品价格/销售/广告促销/分销/服务制造产品产品设计/采购制造传统的物质流程价值创造和配送流程选择价值顾客细分/市场选择确定/价值定位提供价值产品开发/服务开发/定价准备产品/分销服

2、务沟通价值销售人员/销售促进/广告4everassionconsulting企业或组织市场营销过程市场营销机会分析研究和选择目标市场制定市场营销战略规划市场营销方案-产品线、品牌和包装管理-价格决策-市场营销渠道决策-零售、批发和物流系统管理-沟通和促销组合-直接市场营销、销售促进与公共关系-销售队伍管理市场营销组织、执行和控制5everassionconsultingBush,Alen&Hamidun对新产品的划分新问世产品新产品线现有产品线的增补现有产品的改良和更新再定位成本降低6everassionconsult

3、ing增加新产品的途径收购-收购其他公司-购买专利权-购买许可证和特许权开发新产品-自主开发-委托研究者或开发机构开发7everassionconsulting新产品开发的挑战社会和政府的限制新产品开发和推广过程代价过大资本短缺产品生命周期缩短分裂成碎片的市场8everassionconsulting新产品成功开发和上市过程概念产生概念筛选概念发展和测试市场营销战略商业分析产品开发市场测试商品化消费者采用9everassionconsulting新产品上市中的市场营销战略制定第一部分-描述目标市场的规模、结果和行为-计

4、划中的产品定位和销售量和市场份额-开始几年的财务数据预测第二部分-产品的计划价格、分销策略-第一年的营销预算第三部分-长期销售量和利润目标-不同时期的营销策略组合10everassionconsulting新产品上市中的产品测试销售波测试模拟测试控制测试市场测试11everassionconsulting新产品上市中的商品化时机（WHEN）地理战略（WHERE）目标市场（WHO）引入市场战略（HOW）12everassionconsulting新产品上市消费者的采用过程知晓兴趣评价试用采用13everassioncon

5、sultingDB2000新产品上市部分建议14everassionconsulting上市准备和时机如没有完成全面彻底准备工作建议推迟上市日期-没有相应广告支持产品上市将影响经销商积极性-可能提醒竞争者并留下进入空隙给竞争者-对产品及相应方面存在遗漏上市前建议对顾客/价格/沟通等关键因素进行市场研究建议在较小区域内进行控制性销售后再扩大推广注意相关产品的国家规定许可并利用尽早利用专利商标等建立竞争壁垒15everassionconsulting市场营销组织结构建议市场营销组织结构分类-职能型组织-地区性组织-产品和品

6、牌管理组织-市场管理组织-矩阵式管理组织建议选择市场管理组织-公司将产品销售给差异较大的不同的用户-公司市场营销按用户需求组建不同集群运转注意-各市场营销智能与不同市场人员的协调-不同市场人员间的划分及相互促进16everassionconsulting渠道与价格建议针对不同用户选择多渠道策略选择小区域的独家代理和石化系统相结合而非大区域的总代理给予渠道高利润和高控制建立快速长期的渠道壁垒以高价格启动获取高利润维持前期高投入和高速增长产品基本进入市场后降低主流产品价格但开发高中低全线产品占领市场遏制竞争者产品定价以顾客

7、为导向结合成本和竞争制定17everassionconsulting广告与销售促进首先以高投入的拉动建立产品和品牌壁垒突出产品的实用价值和不可替代性，使顾客养成消费习惯描述产品的进口和科技含量抑制竞争者的相同买点进行市场区隔，针对不同的市场采用不同的沟通方式和内容市场引入前期以消费者广告为主，然后加以公共关系活动特别注意对专业人士的影响和口碑传播的作用从环保入手与政府机构合作推广18everassionconsultingDB2000新产品转入成长阶段战略改进产品质量和增加新产品的特色和式样增加新样式和侧翼产品进入新的

8、细分市场扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道从产品知觉广告转向产品偏好广告降低价格以吸引下一层次对价格敏感消费者19everassionconsulting与DB2000共成功！天科-迪彼-永安信20everassionconsulting