北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)

北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)

ID:39845819

大小:43.50 KB

页数:7页

时间:2019-07-13

北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)_第1页
北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)_第2页
北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)_第3页
北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)_第4页
北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)_第5页
资源描述:

《北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库

1、北京酒市场完全攻略(葡萄酒篇)2005-12-21  目前北京葡萄酒的主流品牌是三家长城、张裕、王朝、丰收、龙徽、新天等。   ◆华夏长城:商超年销售额约7500万元,餐饮6500万元,流通1000万元。   ◆沙城长城:商超5000万元,餐饮3000万元,流通2000万元。   ◆烟台长城:商超1500万元,餐饮2000万元。   ◆张裕:商超2000万元,餐饮3000万元,流通2500万元。   ◆王朝:商超1200万元,餐饮1800万元。   ◆丰收:商超4500万元,餐饮1500万元,流通1000万元。   ◆龙徽:商超3300万元,餐饮3500万元。   ◆新天:

2、针对北京市场的特殊性,惟一性,采取了“红色喷泉”计划,效果可观。   聚焦葡萄酒市场   北京作为中国的政治、经济、文化交流中心,人才密集,精英荟萃,颇具消费导向作用。葡萄酒消费量正以每年20%左右的速度增长,目前已经成为全国葡萄酒消费最大的城市之一,是众多葡萄酒品牌云集之地。暂且不说来自国外30多个国家近500种葡萄酒产品,单国产葡萄酒就有:长城、张裕、王朝、龙徽、容辰、新天、威龙、丰收、通化、香格里拉、云南红、池之王、佐佳、白洋河等20多家的300多种产品。   2004年,北京葡萄酒销售总额   ......   商超供货的经销商主要有:北京朝批商贸有限公司、北京市糖

3、业烟酒公司、西城区糖业烟酒公司、东城 区糖业烟酒公司、荣华宏业商贸有限公司、海福鑫商贸有限公司等,最大的供货商是朝批。   商超开户费在3000-100000元间,单品条码费200-3000元不等,店庆费单店500-5000元,视连锁店多少及店面大小而定。   我们选择了家乐福。在没有市调之前,我们就很幸运地得到了一位经销商朋友的指点:若要了解北京酒类产品概况,就要从家乐福着眼,目前有6家连锁店的家乐福每天的客流量很大,产品在这里若有了一席之位,就有了一个很好的形象展示的平台。   7的确如此,一踏进家乐福酒专柜,两列并行的酒品专柜分列在人行道两侧,一侧是洋葡萄酒,一侧是国

4、产酒,各占半壁江山。一刹那琳琅满目的酒品塞了满眼,走马观看,国外的有:美国、意大利、德国、法国、加拿大、奥地利、澳大利亚、智利、阿根廷等30多个国家的几百种葡萄酒。国内的有:长城、王朝、张裕、容辰、新天、龙徽、通化、云南红、香格里拉、丰收、池之王、白洋河、佐佳等300多个品种。没错,这里汇集了国内外几乎所有的酒类产品。产品线丰富,价位在38-1000元人民币之间。   “但这里并不是一个很好的销售葡萄酒的市场,除了它强大的展示功能外,追求利润是不太现实的”。一深知其中三昧的朋友说,“家乐福大多数产品是不赚钱的,其中也包含酒水,但我们还是要进,就是因为它的‘活广告’效应,这是

5、其一;其二,更因为它成了一层屏障,比如说,当我们和其它商超谈进店的时候,家乐福就是一种资本及尺度。我们往往强调:家乐福我们在做,证明我们是有实力的。这样,进其它商超就相对容易一些,而且价格及费用的标准也比较清晰”。   家乐福超市因地理位置不同,市场表现各异,总的来看,洋葡萄酒销量占了很小的一块儿,购买人群主要是工作、生活在中国的外国人,选择价位在100元左右。还有些为数不多的中国人,他们一般选择包装比较好的洋葡萄酒作为礼品送人,价钱在150元左右。整体来看,洋葡萄酒的主流价位是60-150元人民币。   国内葡萄酒中,华夏长城、沙城长城、丰收、容辰走得不错,尤其是华夏长城

6、,因采取了堆头陈列等促销手段,明显领先于其它葡萄酒产品。主流价位在38-60元之间。购买葡萄酒的人群各种年龄段的都有,老人为了保健,选择25元左右的红酒,中年人选择价位在60元左右,年轻的时尚一族会选择价钱高一些的国产葡萄酒,价格在250-300元之间。受外来文化影响比较深的国人,选择华夏长城和龙徽的多一些。   以赛特、翠微、燕莎、贵友等为代表的大型商场,是高端葡萄酒的必争之地,走量不是太大,属于自然消费。比如容辰庄园的钻石版,终端价位1200元/支,在燕莎月走量10瓶左右。   从市场表现来看,葡萄酒尚未形成人群细分的格局,购买的随意性比较大,主要表现在哪家产品上了促销

7、,销量就有大的提升,价格往往成为购买与否的主要因素。   商超开户费在3000-100000元间,单品条码费200-3000元不等,店庆费单店500-5000元,视连锁店多少及店面大小而定。   商超供货的经销商主要有:北京朝批商贸有限公司,北京市糖业烟酒公司、西城区糖业烟酒公司、东城区糖业烟酒公司、荣华宏业商贸有限公司、海福鑫商贸有限公司等,最大的供货商是朝批。   餐 饮   7首先来看有代表性的金悦海鲜酒楼,这是一家相当于商超中的家乐福的终端店,是各产品打擂台的地方,激烈竞争在所难免。它原是张裕、华夏长城的王

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。