理性选择与决策框架效应

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1、理性选择与决策的框架效应Rationalchoiceandtheframingofdecisions作者：AmosTversky，DanielKahnemanPART01PART02PART03期望理论的规范性原则不变性的错误框架效应和对结果的评价PART04框架效应和概率权重PART01讨论理性人的概念西方经济学家指出，所谓的“理性人”是对在经济社会中从事经济活动的所有人的基本特征的一个一般性的抽象。这个被抽象出来的基本特征就是：每一个从事经济活动的人都是利己的。也可以说，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益。理性经济人假设是现

2、代经济分析和把握经济规律的重要工具，但是却遭到了较多的批评和质疑。反驳：没有理性经济人假设就不能认识经济规律，也不可能得出任何有意义的经济政策。理性经济人假设是现代经济学具有分析力的重要标志，没有这个假设，就不可能具有分析力。传递性(transitivity）如果a>b,b>c;则a>c.1在得多数票获胜的规则下，每个人按照他的偏好来投票大多数人偏好A大于B，大多数人偏好B大于C如果按照可传递性，那么大多数人偏好A大于C，但真的是这样吗？Part1期望理论的规范性原则投票悖论传递性(transitivity）如果a>b,b>c;则a>c.1甲和乙都偏好A>B，即大多数人偏好A大于B甲

3、和丙都偏好B>C，即大多数人偏好B大于C实际上，大多数人偏好C>A,违背了传递性原则。这样就出现了循环偏好，即A>B,B>C,C>A.Part1期望理论的规范性原则假设甲认为A>B>C乙认为C>A>B丙认为B>C>A投票悖论占优性（dominance）2占优性是理性选择中最明显的原则，认为人总是能在很多种选择中选择一个最优的选择，即如果A>B，那么人一定会选择A。当一个人在面对同一个问题时，即使用不同的陈述，最终选择还是一样的。也就是说，在同一个决策模型中，无论如何改变描述方式，都不会对决策者产生影响。不变性（invariance）3Part1期望理论的规范性原则PART2不变性的错

4、误“亚洲疾病问题”实验：想象美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病，预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。情景一：对第一组被试（N=152）叙述下面情景：A方案，200人将生还。（72%）B方案，有1/3的机会600人将生还，而有2/3的机会无人将生还。（28%）情景二：对第二组被试（N=155）叙述同样的情景：C方案，400人将死去。（22%）D方案，有1/3的机会无人将死去，而有2/3的机会600人将死去。（78%）PART2不变性的错误情景1做手术：100个人做手术，完成时90个人存活，一年后68个人活着，五年后34个人活着（82%）放射治疗：100

5、个人做放射治疗，完成时100个人都活着，一年后77个人活着，五年后22个人活着（18%）情景2做手术：100个人做手术，完成时死了10个人，一年后死了34个人，五年后死了66个人（56%）放射治疗：100个人做放射治疗，完成时没有人死亡，一年后死了23个人，五年后死了78个人（44%）PART2不变性的错误实质上情景一和二中的方案都是一样的，只是改变了描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变，使得人们的认知参照点发生了改变，由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。即是以死亡还是救活作为参照点，使得在第一种情况下被试把救活看作是收益，死亡看作是损失。不同的参照点人们对待风

6、险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避；面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此，在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。PART3框架效应和结果的评价假设你现在有300美元，你要做以下选择A100%得到100美元（72%）B50%的机会得到200美元，50%的机会得到0美元（28%）假设你现在有500美元，你要做以下选择A100%失去100美元（36%）B50%的机会失去200美元，50%的机会失去0美元（64%）12问题1和问题2实验结果不同的原因是：当人在面对收益时是风险厌恶的，面对损失时是风险偏好的PART3框架效应和结果的评价价值函数PA

7、RT4框架效应和概率权重190%白$06%红$451%绿$451%蓝失$102%黄失$1590%白$06%红$451%绿$301%蓝失$152%黄失$15AB选项A的期望值为2.55美元，选项B的期望值为2.75美元。在这个实验中所有人都选择了B0%100%PART4框架效应和概率权重290%白$07%红$451%绿失$102%黄失$1590%白$06%红$451%绿$303%黄失$15AB选项A的期望值为2.55美元，选项B的期望值为2.75美元。多数人