读客策略(最终版)刘蒙之

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1、让图书自己“说话”——解读“读客”策略主讲人：刘蒙之陕西师范大学新闻与传播学院编辑出版系了解读客开卷调查公司的数据显示：的读者是因为在书店看到了某本书才买了下来。70%《藏地密码》热销的时候，的读者是因为在书店看到了它才购买的。85%VS《藏地密码》每次点击产生1次购买《杜拉拉升职记》每32次点击产生1次购买当当网10成败就在包装！读客说：图书营销中，媒体广告是辅助，渠道营销是王道，基于图书包装设计本身的信息传达与说服才是核心。“”怎样吸引读者注意力并促使其购买图书？书名包装＆怎样起一个好书名？1品牌寄生品

2、牌寄生理论，就是将产品牢牢寄生于一个已知品牌，与之共生的原理。这个品牌，可以是一个国家，可以是一个城市，可以是一个人，也可以是一个词语，只要有足够的影响力，都可以寄生。2以《侯卫东官场笔记》竞品书名示例差异化命名秘书长、驻京办主任、市长秘书、领导司机、省委书记、接待处处长、市委书记、市长司机、市委办主任、女招商办主任、国税局长、电视台长、女市长、副县长、组织部长、税务局长、镇委书记、环保局长、女检察长、县长、政法书记、女县长、新任市长、监狱长、质监局长、首长秘书、政协委员、人大代表、挂职市长、计生委主任、反

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6、系中，符号是指代一定意义的标识，可以是图形图像、文字组合，也可是声音信号、建筑造型，甚至可以是一种思想文化、一个时事人物。符号更接近感性，词语更接近理性。人们理解符号的速度比理解词语快。借助视觉符号3迅速激发读者的购买冲动，让消费者快速地被书中重要信息鼓动方法：强化产品与诉求的同一性《藏地秘密》一部关于西藏的百科全书式小说。“”《侯卫东官场笔记》23次微妙的调动与升迁、66个党政部门、84起官场风波、304位各级别官员官场百科全书。“”《我们台湾这些年》一个台湾青年写给13亿大陆同胞的一封家书。讲述30年来

7、政治巨变下，台湾老百姓自己的故事。“”4其他重要的购买鼓动信息目录精心选择每一章的标题都是广告语男性：把重要的信息写在封底上方女性：把重要的信息写在定价处定价：30元以下5内文实行精细化操作从标点、文字、句子、段落、章节、目录、版式进行逐级用心处理。什么是读客的营销核心？高度重视图书的包装设计与信息传达书名与包装设计组成的信息系统是终端图书营销的核心Thanks！