保利地产-沉阳十二橡树庄园2营销全案(I)

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1、保利十二橡树庄园2010年营销全案PolyTwelveOakTreeManor广州保利地产代理有限公司2009.12.152009年5月8日，沈阳保利十二橡树庄园破土奠基，入沈达七年之久的央企巨擘正式进军高端物业市场——别墅。11月8日保利十二橡树庄园在无展示区、无样板间、会所未完工的情况下盛世开放，以3.8亿元业绩震惊沈阳别墅市场！2010年，进入别墅运营第二年，站在开创高端物业“保利时代”的战略高度，站在“大沈阳、大保利、大格局”视野高度，2009年的热销不过是赢得东北解放的锦州战役，而2010年则是奠定保利地产高端物业市场格局的

2、关键性战役——辽沈之战！谨以此片献给那些生活在和平年代忘却战争的人们……《前言》《兵家。三章》形势篇战略篇战法篇2010年保利十二橡树庄园“辽沈战役”战备图2010年沈阳别墅市场研判《关于当前的战略形势》进攻战略三大目标出色完成年度任务最大化的产品溢价抢占高端市场份额高端市场阵地品牌落地大沈阳战略防守战略三大基础产品规划领先市场顺利交楼赢得口碑高端形象品牌落地销售策略推广策略SP策略外展策略产品规划展示区安全性物业服务交楼管理会所经营2010年沈阳高端物业市场“保利时代”开盘策略产品策略推货策略价格策略道法势略宏观环境微观市场项目回顾

3、宏观环境别墅市场项目回顾《兵家。形势篇》宏观环境——宏观经济积极的财政政策和适度宽松货币政策取得初步效果,前三季度GDP增速分别为6.1%、7.9%、8.9%，中国经济企稳回升态势已基本确立。2010年经济增长率将维持在9.8%左右，其中净出口贡献率将在1.5%左右，投资有望拉动5.0%，消费拉动3.3%左右，在世界范围内，依然保持高速强劲增长。国内宏观经济在可预期范围内依然保持高速强劲增长宏观环境——宏观经济公共投资增长放缓，房地产投资可望反弹。宏观环境——投资房地产投资占中国固定资产投资总额的1/4左右，并对钢铁、建材、装修等行业

4、有显著的拉动效应。预计2010年投资可望增长28%，拉动GDP增长5.0%。宏观环境——通货膨胀热钱欲望金融活跃度快速上升，流动性存在过剩风险，通胀压力逐步显现大量新增信贷将从金融体系流入实体经济，推动上游原材料价格上涨，并逐步向终端消费市场传导水、电、能源价格都面临上涨压力，农产品价格率先上涨，预计2010年全年CPI增幅可能达到3.0%大规模刺激经济投入的数万亿美元也将从金融部门流向实体经济，形成全球性通胀压力通胀压力显现，房价面临持续上涨压力，投资性比重上升宏观环境——沈阳发展沈阳是东北地区最大的中心城市。地处东北亚经济圈和环渤

5、海经济圈的中心，具有重要的战略地位。以沈阳为中心，半径150公里的范围内，集中了以基础工业和加工工业为主的8大城市，构成了资源丰富、结构互补性强、技术关联度高的辽宁中部城市群。作为东北中心城市的沈阳，对周边乃至全国都具有较强的吸纳力、辐射力和带动力国务院总理温家宝日前主持召开国务院常务会议，讨论并原则通过《辽宁沿海经济带发展规划》。根据该规划，政府将大力发展包括大连、丹东、锦州、营口、盘锦、葫芦岛等城市在内的辽宁东北部沿海经济带，以振兴东北老工业基地国家助推区域发展沈核心吸纳力加强战略地位升级宏观环境——沈阳经济运行第一季度，全市地区

6、生产总值达到922.0亿元，增长14.0%，增幅在15个副省级城市中居于首位，其中，第一、二、三产业增速分别为7.0%、16.5%和12.0%。经济结构继续优化，三次产业对经济增长的贡献率由上年同期的0.6：59.3：40.1调整为0.7：54.8：44.5。上半年沈阳经济形势比预期的要好。预计上半年全市地区生产总值实现2054.2亿元，增长14%，主要经济指标高于全国副省级城市平均水平，经济运行继续保持在平稳较快增长区间。十五个副省级城市地区生产总值及增长率对比图沈市经济保持高位运行继续保持在平稳较快增长区间宏观环境——沈阳招商引资

7、取得重大突破截至10月末，全市到位内资558.7亿元，同比增长80.1%。同时，引进内资企业规模越来越大，千万元以上大项目明显增多，到位资金超千万元以上的项目642个，占引进项目总数的70%；到位资金546.7亿元，占到位资金总额的99%。其中，超亿元项目153个，到位资金368.7亿元。借东北老工业基地全面振兴的东风，沈阳市紧紧抓住“南资北上”的机遇。目前，仅广东、浙江、上海3省市到沈阳投资的项目就有194个，到位资金共计214.1亿元。内资引进成就突出“南资北上”加速沈阳经济步伐宏观环境——沈阳城市发展进程步伐加快地铁4月13日二

8、号线的北部延长段进入实质操作阶段4月20日一号线铁西广场以西段实现双线“轨通”。铁西区被授予“2008联合国全球宜居城区示范奖”沈阳金廊工程全长约30公里，规划建设项目共138项，预计投资总额2600亿元，目前已竣工27