融科武汉智谷项目分享

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1、写在报告之前在报告正式开始汇报之前，我想先与大家分享两组数据城市经济水平对该城市产品和服务需求该城市生产要素的供给城市经济发展工业地产影响投资及财政政策通过GDP、流动资本、产业政策、产业结构等经济变量影响影响生产成本、劳动力成本、流通成本、财富、收入图：工业地产与城市经济互动机理写在报告之前据国际权威机构预测：全球GDP每增加2%，便会产生5亿平方英尺的工业地产需求，国内经济的高速增长必将带来大量工业需求，进而推动工业地产迈向更高层次。据我们所了解，武汉戴德梁行、世联等策划公司专门为产业地产业务成立工业地产部，负责产业地产策划。产业地产是经济发展的产物看到产业地产如此好的市场情景市场前景很好

2、6个顾问项目中产业园项目4个两战世联，两战戴德梁行“PK行家100%胜利”八大城市实地考察20个优秀产业园项目深入研究2013年上半年湖北中原顾问部10个产业园项目实操经验开辟蓝海三年专业沉淀写在报告之前我们很专业写在报告之前面对这片地产蓝海，是等待OR主动出击？请让我为大家揭晓中原人，无需等待产业地产揭秘—融科武汉智谷项目分享报告说明产业园项目开发兴起时间较晚，对于大部分代理行业来讲，接触的机会比较有限，湖北中原有幸在近2-3年中操作接近10个产业园项目，机会非常难得，通过对这些产业园项目的实践操作，我们对产业地产的理解逐渐由肤浅到深入，并总结出了一些开发商比较认可的操作经验，很高兴今天能与

3、大家一起分享！报告围绕产业地产开发三大核心要素——产业、地产、平台展开，以融科武汉智谷项目为例，以项目需要解决的六个问题为线索，用完整成熟的产业地产定位思考体系，揭秘产业地产开发思路！城市中心地段景观资源优越项目概况品牌开发商产业关联性与互动性优势明显项目位于洪山区，紧邻城市三环线，距离街道口商圈约8公里，在产业园项目中区位优势明显。项目同时处于两大国家级、一大省级经济开发区的三角中心位置，产业关联性与互动性较好。项目北临野芷湖，东侧紧临全国第一大城内湖——汤逊湖，北侧为百米绿化呆，景观资源优势明显，在武汉市产业园项目中屈指可数。开发商为融科智地，在武汉市乃至全国开发的项目均以品质高端著称，品

4、牌优势比较突出，客户认知度较高。项目概况项目概况六大问题竞争策略开发概念产品定位特色打造服务平台运营模式项目需要解决的问题本项目开发需要重点解决六大问题我们通过研究并操作大量产业园项目发现，以上六大问题是产业园项目开发过程中最为关键的问题。问题一：项目竞争策略如何制订？竞争策略城市规划区位条件优惠政策产业基础项目竞争策略---板块竞争环境思考模型各板块产业特征，发展历程，产值贡献等。各板块针对不同产业的优惠政策及优惠幅度。各板块区位、交通、配套、资源条件等。各板块城市功能定位、现状及未来规划情况等。产业地产板块竞争环境思考不同于住宅地产，需要进行多维度分析。经过分析，本项目在文化创意类产业优惠

5、政策、区位条件上具有明显优势。竞争策略项目竞争策略---重点竞争项目思考模型竞争项目思考模型ADBCE营销模式价值体系服务平台产品线及产品特色开发概念竞争策略项目竞争策略---重点竞争项目思考思考层面创意天地华中智谷名企道开发概念以创意产业为主题的总部经济园区华中数字出版基地上市企业总部基地价值体系区位、建筑设计、园区配套、服务平台、开发商品牌区位、开发主题、优惠政策、建筑设计、户型分割区位、开发主题、产品类型、优惠政策、服务平台产品类型高层及多层办公产品为主多层及高层办公产品为主多层及高层办公产品为主，别墅产品较少产品特色建筑造型创意与时尚；采用围合式与半围合式布局，注重办公空间的私密性。立

6、面造型独特，颠覆了传统产业园设计；引用地源热泵，建筑节能环保，注重办公环境的舒适性。产品类型丰富；建筑风格现代与经典并存；开始注重部分产品的附加值。服务平台产业服务平台主要针对创意类产业，普及度不高。产业服务平台主要针对数字出版类企业，普及度不高。产业服务平台主要针对上市或拟上市企业，对其他产业普及度不高。营销模式以常规销售为主，暂不接受对外定制，且项目1/3物业开发商自持。定制与常规销售均可，但定制门槛较低，以200平方米起步，实质为常规销售。定制与常规销售相结合，但定制门槛较高，目前只接受整层或者整栋定制。项目核心价值区位价值产业关联性价值景观资源价值品牌价值竞争策略项目竞争策略---项目

7、核心价值思考地块北靠三环线，紧邻武昌中心商业商务圈，交通便利，地段优越，在武汉市在售产业园项目中屈指可数。项目位于两大国家级开发区及一大省级开发区中心位置，与其他项目相比，产业关联性与互动性更强。地块北靠百米绿化长廊，同时紧邻野芷湖，东临全国最大城内湖---汤逊湖，自然景观资源优势十分明显。开发商为联想集团旗下地产公司融科智地，在武汉市乃至全国开发的项目均以品质高端著称，品牌优势比较突出，客户认知