工程直做秘笈)

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1、工程直做秘笈).txt如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲伤的姿势。一半在土里安详，一半在风里飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光，非常沉默非常骄傲，从不依靠从不寻找。竟天发表日志：工程直做秘笈8以免施工人员不爱惜机器人为损坏。④要注明机器在何时归还,注明仅限此工地使用...渗水、排水管道矿场:矿井的通风、送风、排水管道雨水管:各场合的雨水收集管道...铁路、公路各种信号电缆、光缆的保护管。5、pvc海水养殖管材:蓄养池用管。...注意事项：①与施工方签定合同时要注意掌握主动。在充分取得甲方相关人员（关键人、决策人）的支持，且最好与监理人员处好关系的前提下了解施工方个体用管时间

2、等信息（同时在分公司内部做好价格保护，防止施工乙方采取诡计获得比报价低的价格）与施工方沟通、洽谈、签单。②该工程项目必须录入总部ERP系统并进入关键人跟进状态（表三）且名称一致（否则合同部不批）。③必须用碳素笔填写合同。意思要明确，切勿模棱两可。结算的方式一定要表达清楚，不含糊词语，这样可能造成对方拖欠账款。最好是标明几月几日付清，结束后标示“以下空白”字样。④在合同填写过程中涉及到数字，必须要大写，防止篡改。⑤回款方面本着现款现货的原则。⑥退货不能超过进货总额的2%，严格注明。⑦PE产品及特殊定制（如大口径、非标、零售不常卖）产品要协调内部签约方，打30%以上的预付款。⑧事先

3、和库管沟通好供货周期。供货期限方面要尽可能的往后多写几天，给公司留下充足的备货时间。⑨注明由购货方接货、卸货，如产生二次搬运，我方不负责搬运，以免货到工地发生纠纷。签定合同时应注意的细节:①“甲方收到乙方产品后，应当立即验收，如对货物验收有异议，立即向乙方提出，否则视作货物无误”。尽量说服对方，解释说明是指货物外观和数量。如果对方强烈要求可以在后注明。②交货提货时间及数量，对方很可能忽视不填写提前几天备货栏，这样我们尽量填写长一点的时间，比如说7天或10天等。③结款方式，有时侯对方喜欢简写，比如说就写上“现款现货”，这种情况下我们应该明确注明其解释，“乙方送货到甲方指定工程现场

4、，甲方应立即付给乙方所到货物全部货款。”防止对方钻空子。④如果需要我方提供热熔机时，需明确维修责任。必须在其他约定事项内填写上“如果热熔机人为损坏，甲方应按机器全额赔付给乙方。”和“乙方提供的机器只能在该工程现场使用。”（3）供货及回款应注意的问题：供货注意的问题：①合同签定后，要主动同建设单位水暖工程师沟通，商讨进货事宜。明确产品类别、数量、系列或级别、规格（因为图纸标注的是内径，而金德PPR一般指外径，所以一般需增大一号。事前要同水暖工程师沟通，明确规格。）并且提醒水暖工程师我方负责退换货的规定一般不超过供货量2%，并且要求货物保持干净无损坏，不影响二次销售。②要给我方留出

5、充足的备货时间，供货时尽量把对方要求的货物备齐，以免对方以缺管件为由不结款。③供货前要将供货地点的周边道路具体情况问清楚。如果不适合我方交通工具到达的工程施工现场，要在合同中注明“货送到对方指定工程卸货地点的最近处”。④对现款现款的工程项目在送货前应进行沟通，并将送货时间提前通知建设单位，以便等候。⑤提前通知对方我方只负责送货到工地现场，不负责卸货。⑥要及时和对方接货人搞好关系，以致今后收退货都有利于我们自己⑦在签收过程中接收人与签定合同的接收人要一致，防止在结款中发生纠纷。回款注意的问题：①对方支付给我们货款时，小额货款可以用现金支付，但尽量要求对方用转帐支票支付货款。②在结

6、现金时最好同我方财务人员前往，慎防现金有假，给公司造成损失。③对转帐支票上日期（月份和日期如果是单数应为零几月零几日不能单纯写几月几日）、账号、字体、法人章和公章是否清晰进行认真检查。④支票应由对方责任人填写，避免错别字和符号等的错误。⑤支票不要有印折痕。⑥拿回支票自己复印一张，以免对方为拖延回款时间，私自让银行人员更改支票，以错误支票退票。导致不能按时回款。（注：特别是在“贰”字上做文章）。⑦支票必须填写当天日期，避免远期支票。⑧电汇货款时应注意：对方如给电汇货款，必须让对方负责人及时将电汇凭据以传真件的形式传至我公司，以便我公司财务人员第一时间对帐。（4）售后服务应注意的问

7、题：①不要乱承诺，并随意在在合同上添加服务条款。②向客户认真说明，我们公司是给予提供免费现场技术施工指导，而不是提供免费施工。③在PE施工过程中我方给客户提供热熔机尽量要求对方提供押金，以免施工人员不爱惜机器人为损坏。④要注明机器在何时归还，注明仅限此工地使用，使用归还时间否则要对对方进行一定经济惩罚。⑤注明退货比例，在不影响二次销售的情况下只能退还总货量的2%。⑥在对客户进行售后服务承诺时，要详细了解工程施工情况，切合我公司实际承受能力再进行服务承诺，避免不必要的纠纷。另附产品销售领域:注