职场训练方法-通关训练

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1、职场训练方法—通关训练保险网络（www.baoxianwangluo.com）课程大纲一、什么是“通关训练”二、通关训练的效果三、通关训练的适用范围四、通关训练的操作步骤五、通关训练的注意事项六、案例说明保险网络（www.baoxianwangluo.com）什么是“通关训练”指针对相关内容对特定人群进行概念性知识巩固强化，转化为技能的一种定期、不定期的持续性组织形式。保险网络（www.baoxianwangluo.com）通关训练的效果简单地说：让训练对象能够理解知识点，能把握重点、完整地表述内

2、容，并且形成日常实施行为的一种方法。保险网络（www.baoxianwangluo.com）通关训练的适用范围主要用于解决流程性技能的强化训练。保险网络（www.baoxianwangluo.com）通关训练的步骤一、通关训练的组织：通关对象：所辖属员（及新人）通关形式：每日二早会，与属员进行1对1（或小范围内）的知识巩固互动、点评。通关内容：1、基本法2、销售技巧（阶段活动主题、主题早会内容）3、其它知识（如国寿实力）保险网络（www.baoxianwangluo.com）通关训练的步骤二、通关

3、训练的实施：先向训练对象讲授知识重点及强调通关规则。由训练对象准备后进行通关。一对一进行通关训练作出点评、辅导。要求训练对象把内容消化，准备再次通关保险网络（www.baoxianwangluo.com）通关训练的注意事项首先要对通关的内容了解透彻。关注语言表达是否流畅、富有感染力。关注在训练过程中的动作行为是否得当。记录训练对象表述过程中的遗误，以便做点评点评辅导的时机视通关的内容和人员文化素质而定。点评时先给予肯定和表扬，其后再做改进意见和辅导保险网络（www.baoxianwangluo.c

4、om）案例说明背景：一次针对新人（未满3个月）的“基本法利益内容”通关实施步骤：第一步：定人--在团队中锁定需要通关训练的人员（新人）。第二步：定时--选择二早时间对相关人员进行通关训练。保险网络（www.baoxianwangluo.com）第三步：定内容—自己首先要对新人应掌握的基本法知识点（新人的七个待遇项目及应关注的重点工作和关键指标）了解透彻。第四步：内容说明--通过讲授教会新人应掌握的知识点。如：1、先举例（以基本法B版为例）新人小林2010年1月选择加盟中国人寿，每月至少保证达成新单

5、佣金1000元。同时坚持每月都有增员的动作，和新人一同成长。到2011年1月，小林入司一年，这期间小林的收入是多少？日常关注的工作重点是什么？保险网络（www.baoxianwangluo.com）开单有佣金新人津贴卓越新人奖晋升成长奖增员奖持续销售奖每月1Q获得获得获得获得获得在晋升业务主任职级次月发放晋升成长奖300元增员最开心1、按被推荐人每月FYC以一定比例（前6个月10％、后6个月6％）发放增员奖励。2、被推荐人从业务员初次晋升为业务主任，次月发放优质增员奖300元职级津贴获得2、画图作

6、分析：保险网络（www.baoxianwangluo.com）2、分析：可见，大部份待遇的取得源于开单销售，增员是现阶段收入的补充、后续发展的铺垫。所以，“持续销售奖”的获取是本职级层次其它待遇获取的关键点。月度Q值是关键指标。1、每日按时参会。2、每日填写工作日志3、养成持续销售的习惯。即：每月保证销售1件10年期主险保单（如美满单件4500元）和2件短险，让当月FYC在1Q以上。4、养成月度增员习惯，为后续晋升打基础。保险网络（www.baoxianwangluo.com）新人小林2010年1

7、月选择加盟中国人寿，一直按公司要求参加早会及填写工作日志，并给自己下定目标要获取所有待遇。他紧盯“持续销售奖”的获取：每月至少保证达成新单佣金1000元。同时3月份增员2个有效人力，且每位新人也能达到每月FYC1000元。小林在2011年6月顺利晋升组经理。那么到2011年1月，小林入司一年，这期间小林的收入最少是多少？佣金：1000元×12个月＝12000元新人津贴：800元×6个月＋400元×3个月＝6000元晋升成长奖：300元卓越新人奖：600元持续销售奖：300元×4个季度＝1200元增

8、员奖：2人×（1000元×10%×6个月+1000元×6%×3个月）＝1560元（3-6月：业务主任职级）职级津贴:100元×4个月＝400元3、计算：保险网络（www.baoxianwangluo.com）（7-12月：组经理职级）晋升组经理奖：1000元优质增员奖：2人×300元＝600元职级津贴:300元×6个月＝1800元管理津贴:2人×1000元×8%×6个月＝960元团队绩效奖：2人×100元×6个月＝1200元若辅导所辖2个有效人力在10月晋升组经理，那么其晋升次月可