代理商体系长远成功

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1、代理商体系长远成功管理政策体系决策人员长期立足市场第一线当地化的抗风险能力7/24/20211政策体系市场操作管理内部管理制度立足发展股份化猜想7/24/20212市场操作管理甲A甲B政策评分体系细化评分：VCD，超V，DVD，家影无绳、有绳复读机、电子词典、PDA升降的标准、期限窜货政策售后服务政策广告核销政策储运/财务政策业务支持政策7/24/20213市场操作管理的落实组织结构：三类产品经理一级代理的业务力量对二级代理的基本要求：反馈机制/管理气氛公平、公正、公开地实行各项政策7/24/20214内部管理制度各项政策规章制度部门、人员的岗位职

2、责—责权利制订工作流程、责任范围7/24/20215业务经理职责业务上全权负责达到在公司的得分、名次要求和费用利润指标进货订价（特价机要申请）制订和落实二级代理政策（要报批）与客户日常联系零售客户的发展、取消（二级要申报）费用审批单次权限为1000元用人聘用权聘用、管理、考核、奖励、辞退具体包括：7/24/20216业务人员职责负责所在区域的各代理达到公司的得分和生意任务，并在所属区域达到优于竞争对手的陈列助销和主推出货价格管理协助制订二级对客户政策零售客户的发展、取消（二级同意）指导二级代理展开网络工作协助二级管理业务人员具体内容：7/24/20

3、217激励体系—工资基本工资服务年工资岗位补给奖金管理人员业务人员职员7/24/20218工资举例基本工资服务年工资岗位补给奖金管理人员业务人员职员40050*4150050040040040040050*450*450*4800400400500600300业务行政7/24/20219年度奖励年终奖管理人员业务人员职员业务行政利润分成（8–10%）3~12个月买公司股票的岗位权力部分买公司股票的岗位权力集资（最低利息8%）1~3个月集资（最低利息8%）1个月集资（最低利息8%）股份化7/24/202110分配举例以公司3.6%地区，40人为例：每

4、月工资支出：7.2万元*12月年终奖：18万元业务经理利润分成：40万—60万总计：160万左右营业额正常预期：1080万（1.4%）在2万元/人/年情况下，投入80万（同每月支出），额外投入80万，需净增营业额1600万（5%）。得分增加9分；相反无营业额增加，亦不需付出。7/24/202111奖励体系的概念在保障基本收入前提下，业务管理人员的收入与年业绩直接挂钩，收入差别可以很大；业务人员以业绩考核为主，表现好收入高行政人员、职员以平均水平考核为主，收入中等7/24/202112激励体系的构成基本工资服务年限岗位补贴月奖金年奖金利润分成股份化基

5、本收入：奖金：管理人员：7/24/202113每个业务人员的业务费用2500—4000元/月管理基本营业额：50—80万/人（5%）需增加营业额：10万（3%）需增加营业额：10—12分7/24/202114一级代理费用成本1080万营业额（3.6%）：毛利（5%）：返利：基本工资–40人：年终奖：差旅费：办公费：运输费：未计其他返还：资金占用：业务25人行政5人540万324万864万80万90万54万54万278-358万1500万0—80万7/24/202115股份化业务经理财务经理｝岗位股权，需掏钱买按当年实际赢利分红其他负责人业务骨干｝公

6、司集资，按企业实际赢利分配最低8%（公司指定）7/24/202116