成功发展代理商必备拥有=成功牛!.ppt

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1、如何发展代理商1北京慈孝文化传播中心王胜超心若改变，你的态度跟着改变。态度改变，你的习惯跟着改变。习惯改变，你的性格跟着改变。性格改变，你的人生跟着改变。123456789我们隶属于----趋势性行业1、需求量大；2、市场不受限制（各个地区都可以做）；3、竞争对手少；4、很难被复制；5、投资少，回报大（不成功也不会死掉）；6、最好是领导品牌；7、有现成的成功模式，无须探索风险；8、利润空间大；ReREERTy市场空白的产品做载体从单一的合作到精神的植入、用公益活动促进精神融入用公益推动品牌品牌推进，完成忠

2、诚客户群无成本营销我们的模式目标合作商条件文化层次性格感性经济基础能力层次：负面思维、组织能力、活动本身资源让对方获得信息沟通、交流、交易复制倡导员队伍：得到倡导员证、就业推荐卡、培训专科学校：成本低、家长认可学生、50名学生、70元*350*50=12.25万，其毕业后成为成熟的倡导员初级市场不宣传、先大品牌公益活动之后再广告人本身也在变-----公众形象ETYUIOP顾客的注意力只有十分钟我们应该把所以公司的资料浓缩成不同的一句话要会打比喻、要善于听、听出突破口、强辩会得罪顾客进客户的家后，一定要把手

3、机关上或者调成静音让对方跟你坐在茶几旁边，平等交流、相互轻松注意一下小动作把职业当事业，把我们的这项“引导箱”项目，是造福后代、唤醒国民的事业，是中华民族的一项伟大工程用心服务、让顾客给你转介绍今后的3年5年成为这个方面的专家竞争力、企图心GHJJKL第一步：找到你的市场在哪里及其特点，做到目标明确1、曾经销售过或者正在销售幼教产品者2、有一定幼教产品业务渠道者3、多年从事销售工作，精通人际交往者4、和幼儿园有一定人际关系者5、有剩余时间，空余资金，积极努力奋斗者6、慈孝节、婴幼产品展销会上寻找代理商7、

4、婴幼产品商场寻找代理商客户筛选流程第二步：知已知彼，做到心中有数　如何知已知彼，做到心中有数呢？1、知已（本中心基本情况与销售政策）2、知彼（经销商、竞争对手）（1）直接登门拜访经销商，通过与经销商交流及观察经销商店内的幼教产品，以此获得经销商销售规模、经营利润、主销厂家与品种、网点分布、经营历史、资信状况、对各厂家的评价、未来的想法等基本情况。（2）在与经销商交流过程中，间接了解当地的幼教产品规模、结构、分布、习惯、购买与使用模式等基本情况；同时区域销售员还在走进村，串入户，直接深入引导箱的家中，面对面

5、的了解情况与需求状况；（3）与经销商交流，了解竞争对手企业名称、所在地、企业性质、企业经营状况、产品结构与产品销量、产品价格、主导产品、销售员人数、素质与服务态度及服务水平、品牌知名度、主要的经销商、网络分布、产品包装与质量、经销商与用户户评价等基本情况；用户交流，了解用户是价格如何、从哪里购买的、使用效果如何、使用厂家的服务态度如何等，以此间接了解竞争对手；与竞争对手的区域销售员交流，来获取一些竞争对手的信息。区域销售员对区域市场作了详细充分的市场调查之后，应该对区域市场要有一个全面的系统规划。一个完善

6、的区域规划包括区域市场销售目标与市场份额目标及进度、切入品种组合、价格与返利政策、选择渠道模式、推进的目标县市场与进度、开发经销商数量与标准、销售人员的布署与激励措施、科技示范与科技讲座计划、营业推广计划、促销品计划、墙体与车身广告、经销商标准店的建设等等内容。在正式启动或者调整市场之前，以书面的形式拟定一份《区域市场发展规划书》，至少对区域市场的运作有清晰的思路。第三步：谋划区域市场发展蓝图，做到系统思考首先，最大限度的搜索经销商。挨家挨户的去走访经销商。接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。感知法和

7、科学评价法。感知法是区域销售员在拜访经销商时，通过与经销商的交流以及对其店面、仓库、经营厂家与产品等观察，感知该经销商与其他经销商有明显的优势。科学评价法是区域销售员设计一个《经销商综合评价表》，包括经销商资金实力、信誉、销量、销售网点、市场开拓能力、服务能力等内容，每项内容根据轻重设定分值，然后通过对经销商的调查实际对应打分。达到什么分值就认定该客户符合企业发展的需要。最后，找到既符合企业发展需要又可能与企业合作的目标经销商。最终要考虑二点：一是经销商是否有可能经营你的产品；二是经销商经营你的产品后他将

8、把你的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量。并且在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC分类，按ABC的次序开发新客户。第四步：找准目标对象，做到有的放矢要成功开发目标经销商，首先必须找到符合我们传播中心发展需要的目标经销商。包括经销商开发目的、经销商开发的目标设定（销量）、经销商切入的品种、价格（厂价、批发价、零售价、毛利）、经消商的区域设定、经销商的网点开发策略、科技示范策略、技术讲座策略、拜访的时机等等。而要做