营销策略教程

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1、营销策略1，营销策略要点2，营销的目的3，六大营销策略4，营销组合：11p5，营销策略分类6，营销策略影响因数7，营销&推销8，营销策略分析9，营销策略操作方法10，营销策划的主要内容为：11，中国式营销策略吴建军版权所有一，营销策略要点：1，以顾客需求为出发点2，根据经验获得客户需求信息3，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略4，为顾客提供满意的商品和服务吴建军版权所有二，营销的目的：利用销售人员和宣传手段依靠产品差异价值1，迫使目标客户赏识你的产品，服务；公司能给专卖渠道提供的优势、利益、收效或保护的能力。（客户不买的时候

2、想着你）2，提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。（要买的时候非得找你）3，营销就是销售一种利益。吴建军版权所有三，六大营销策略：1，排名定位（宣传，实力）2，重点关注感兴趣的顾客（目标客户）3，强调产品的利益点（差异价值）4，使用顾客推荐信（口碑）5，公关策略（公众形象）6，客户不满意处理（售后）吴建军版权所有四，营销组合：11p1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；3.促销(Promoti

3、on)尤其是好的广告；4.分销(Place)建立合适的销售渠道；5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；吴建军版权所有7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；9.优先(P

4、riorition)即选出我的目标市场；10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；11.参与者(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。吴建军版权所有五，营销策略分类：1，网络营销：网站，外链，推广2，连锁营销：优势，保护，利润，品牌3，广告营销：集中锁定客户，减少价格竞争，客户定位。吴建军

5、版权所有六，营销策略影响因数：1，宏观6因数人文，技术，自然，政治法律，经济，社会因数。2，微观6因数供应商，终端客户，中间商，竞争者，公众，企业内部各部门协作。吴建军版权所有七，营销&推销1，推销是一对一的，营销是一对多的；2，推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。吴建军版权所有八，营销策略分析：1，市场环境分析（探索）2，消费者心理分析（分割，优先）3，产品卖点分析分析（定位）4，营销方式和平台的选择（战术4p，权利，公共关系，人员）吴建军版权所有九，营销策略操作方法：1，赚谁的钱—目标客户2，拿什么赚钱—产品差异价值3，谁帮我赚钱—合作

6、伙伴4，谁与我抢钱—竞争对手5，靠什么长久赚钱—文化、品牌、人才优势6，如何赚钱最大化—规范管理，激励管控，沟通7，其他--风险逆转、侧翼策略、降价策略吴建军版权所有十，营销策划的主要内容为：1，营销战略制订；2，产品全市市场推广；3，营销团队建设；4，促销政策制定；5，专卖体系等特殊销售模式打造；6，终端销售业绩提升；7，样板市场打造；吴建军版权所有8，分销体系建立；9，渠道建设；10，价格体系建设；11，产品规划；12，市场定位；13，营销诊断吴建军版权所有十一，中国式营销策略：1，求实：产品的质量及功效优化，物有所值2，求廉：适众，3，

7、求名：品牌知名度和美誉度4，刺激源头：将消费者视为营销的源头5，口碑6，媒体组合7，突出单一诉求8，终端包装吴建军版权所有9，网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。10，动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。吴建军版权所有轻轻的我来了......可能又

8、是我，可能他们刚刚来过，可能你刚刚拉黑过，可能你会叫我走。但是，我知道如果你需要，你会很想我；如果你不需要，正如我轻轻地走。所以，我来与不来很有意义。哪怕冬天再冷，