管理就要贯彻到底—张子凡

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1、张子凡———中层经理必修课程为老虎插上翅膀管理就要贯彻到底1贯彻到底——利润革命的根本管理者使命——贯彻到位贯彻要到位，管理者自身先到位在到位上下功夫，在贯彻上做思考贯彻过程中的8个战术要点六、系统方法保障贯彻落地的7项内容课程目录2一贯彻到底——让企业文化落地生根高层战略管理Ø企业文化与阶段目标——你的企业有自己的哲学吗？Ø市场突破先思维突破——战略思维培养与应用Ø内炼内功，外化品牌——结构合理是基础，流程完善是保障Ø反Z模式看企业结构——三位一体，结构合理Ø企业业绩提升之保障——从“业”剖析入手Ø战

2、略竞争力形成关键——在每一次稀释和弱化过程中壮大3外部运营靠模式，内部管理靠系统中层战术管理Ø专业引导专业——中层管理者能力模型Ø形成团队合力——从企业文化到班组文化Ø解决现实问题——忙而无效，累而无功Ø中层工作核心——承上启下，贯彻到位Ø指标达成关键——是否会授权决定成功大小Ø突破市场局限——从“销售”谈过程管理4贯彻到底需要思考的12个字基层战斗管理Ø心中务必有树——不是赌博，而是投资Ø保持结构合理——三个梯队，优胜劣汰Ø过程导致结果——分析市场，排列组合Ø培训辅导指导——酝酿力量，蓄势待发Ø关注能

3、力传承——培养替身，解放自己Ø寻找市场突破——建立思维，否定自我5二管理者使命——贯彻到位领导者是人，管理者是神愿意干是基础，怎么干是保障贯彻到位的5个前提：标准、结构、格局、分钱、分权授员工以渔——贯彻到位的保障6领导者是人，管理者是神领导者做规划，执行者去实施，需要靠管理者来贯彻；管理者是中层，管理者贯彻之前首先需要充分明确和领会领导者的阶段性战略意图，分清每个阶段主要任务和次要任务，列出工作模块及要点，而后合理分工和授权、过程支持与监督；管理=管＋理，“管”是统管监控，“理”是梳理引导，“管”是原

4、则，“理”是人性，管理者在贯彻过程中需要先讲原则再谈人性：“管”是站在员工之上分派工作追踪监督，“理”是走到员工中间去理顺关系加以引导。7中国人不会轻易选择“是”或“否”，更多的是相信道理，而道理来自于实践和体验；因此，对于素质相对比较高的员工而言，科学的引导胜于压迫和说服，引导员工做事比命令的效果通常更好。团队当然越团结越好，但不是达到100%团结就好；如果团队达到了100%团结，就会形成“员工在暗处、管理者在明处”的局面，员工甚至会合起伙来欺骗管理者；因此，团队团结程度是可控的、也应该控制的，管理者

5、要学会掌握好“度”，予以必要的控制和调节，这样才能不断听到真话、了解到真实情况，团队也才更有希望。愿意干是基础，怎么干是保障8管理者站错队的现象很普遍：当公司指标下达后，管理者不是代表公司激励士气、分解指标落实完成，反而选择了站在员工一方要求公司高层降低指标以适应员工，这是一种完全错误的做法；因为管理者是“政协委员”、而不是“人大代表”，管理者应该代表的是公司权利和利益，而后才是员工福利；企业是需要利润的，商场如战场，只有不断调整团队方法以适应公司整体目标，而不可以要求公司降低指标以适应团队拙劣的方法。

6、9好的管理者善于鼓励团队成员经常贡献好的想法和创新点子，不专业的管理者对员工最大的伤害之一则是压制个性；但切记告诉团队注意一点：创新之前，先要执行到位。“贯彻”是一个承上启下的重要环节，需要运用营销思想——“欲取先予”来实施：先设身处地帮助员工解决问题，再帮他们创造和提升价值，最终将获得员工更多的回报。贯彻到位的5个前提：标准、结构、格局、分钱、分权10贯彻需要到位；“到位”，“到”左侧是“至”，意指达到“及至”——做事要力求做到最好；“到”右侧是“刀”，意指为了达成及至，过程中需要严格控制与管理；“位

7、”左侧是“人”，意指把目标贯彻下去需要靠人来执行，“位”右侧是“立”，意指需要每个人都能顶天立地，充分履行职责。“我是谁？”—起点，“要（带着团队）到哪里去？”—终点，“怎么去？”—过程，——弄清上述三个问题，对于贯彻到位影响重大。授员工以渔——贯彻到位的保障11管理者必须充分明确领导者的战略意图、工作重点及核心需求，先是贯彻而后可以创想，先是继承而后可以批判；最忌讳的行为就是擅自改变领导者的战略意图和方向，这样的结果即便不会给公司发展造成耽搁和损失，但起码已经不是一个合格的管理者应有的做法。12态度比

8、能力更重要欲正人，先正己优秀管理者的7个共同特征管理者贯彻到位的8项修炼拿起是聪明，放下才是大智慧突破思维局限，改进思维模式三贯彻要到位，管理者自身先到位1314管理等于做人——正德标准化和人性化-何为标准，何为人性？各自价值-标准化：做了和做好不是一个概念-标准化推行过程中的问题和障碍、为什么不问？-标准和人性要有“度”贯彻要到位，管理者自身先到位15情商与巨人树玩儿的心态、好奇心和探索欲、积极心态、自学成才、工作狂/行动力强、活跃的思维