省公司“奇迹收官荣耀盛典”战报第一期

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1、省公司个险销售部11月8日经营之讯战地之声他山之石目录八闽之星地区十年期(万元)短险（万元）目标受理完成率下周目标目标受理完成率下周目标福州40021353.25%500604168.33%60莆田16084.6552.90%1604519.1242.49%45泉州70025937.00%700804961.25%80漳州20080.7840.39%4005029.4758.94%50宁德10039.1639.16%1002014.4572.25%20南平200154.777.35%2506012.320.50%50三明15027.1318

2、.09%1505019.2138.42%50龙岩26030.8611.87%2605025.1450.28%50合计2170889.2840.98%2520415209.6950.53%405各市分公司周经营（11月1-7日）完成情况数据来源：根据各市分公司报送地区新增人力（人）主险举绩（人）目标新增完成率下周目标目标举绩完成率下周目标福州25020080.00%10045040790.44%450莆田1502919.33%3030011538.33%300泉州806176.25%10070042861.14%700漳州1017170.00

3、%3040016741.75%300宁德30157523.33%151609861.25%160南平20630.00%2032024275.63%250三明15011576.67%7020014974.50%200龙岩100120120.00%252459438.37%245合计79070589.24%3902775170061.26%2605各市分公司周经营（11月1-7日）完成情况数据来源：根据各市分公司报送目录经营之讯战地之声八闽之星他山之石10月24日，福州陈志谋副总经理到长乐支公司调研；10月27日，福州陈志谋副总经理、个险部林荣

4、智经理到营销总部调研；10月27日，营销总部召开2011“决战百日”四季度业务启动大会；收展三部举办区部沙龙会，现场签约6万；10月28日，罗源郑彩银精英举办黄金客户答谢会，现场确认保费2万；10月29日，闽清公司召开福禄满堂产品说明会，预签约保费5万；10月30日，福州陈志谋副总经理前往连江公司指导工作；连江公司召开“辉煌十五载感恩客户情”答谢会，现场确认23万；永泰公司举办“决胜百日，奇迹收官”技能提升班；10月31日，平潭公司召开四季度启动大会；收展一部召开主管会；闽侯公司召开主管见面会；11月1日，福州分公司召开四季度周关业务经营评

5、估会和全市联合早会；闽清叶水英主管举办首场精英个人专场，预约保费2万元。11月1日，惠安公司举办2011年年终冲刺400万启动大会；11月1日，惠安公司召开主管会。11月3日，宁德公司黄统禄总助、个险销售部汤绍东经理前往屏南公司进行调大型，并作重要讲话；11月3日，市辖一区部举办新老携手-期交短险共举绩激情早会。11月1日，三明公司召开个险渠道年度冲刺工作部署视频分析会；11月2日，三明公司卢恰发总经理助理前往尤溪支公司调研指导工作；11月3日，三明公司举办100名精英福禄满堂专项培训班11月3日，龙岩分公司召开年度个险业务冲刺工作现场促进

6、会；11月4日，龙岩分公司召开“冲刺25天誓夺868”年终业务冲刺动员视频会目录战地之声八闽之星经营之讯他山之石梁玉贞伙伴，2003年入司，作为一名营销伙伴，入司八年至今一直坚持在岗位上，每天坚持第一个到职场，勤勤恳恳为客户提供服务！在全年冲刺中积极拜访，充分利用公司平台，成功签下5万福禄满堂！福州连江——梁玉贞销售经验分享：1、目标明确，誓要达成。2、目标锁定，老客户再加保。老客户的保险观念已经疏通，主要分析客户的需求，在健康医疗方面齐全的情况，结合满堂的亮点进行促成，满足客户需求。3、目标锁定，一针见血。在邀约客户参加产说会前，与经理沟

7、通客户基本情况，利用现场氛围进行促成，在原来1万的基础上最后签下5万。三明梅列——邓梅销售经验分享：1、责任感。作为入司九年的精英，具有强烈的责任感，为了能够让更多的朋友，更多的家庭拥有一份安逸和保障，她常风里来雨里去2、勤拜访。多少个严冬酷暑仍奔走于大街小巷拜访展业，平日就严格要求自己不断拜访。3、早准备。在前天夜晚就制定好目标，找好准客户，为完成次日的工作打下基础。邓梅，作为三明梅列区部一名入司九年的精英，在本月率先进单，起到标杆作用。邓海珍，是福州收展二部的福禄满堂销售高手，不仅让客户购买，而且也给自己和家人投保该产品，该保单也成为她

8、最好的促成工具！福州收展二部——邓海珍销售经验分享：1、首先要对社保知识进行深入研究。只有对社保知识有了一定了解，我们才能在客户面前体现我们的专业性，才能更好地沟通养老话题。2、