风险控制与内部控制-工程机械业授信风险提示及总结(二)-仁达方略

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1、工程机械业2008年授信风险提示及总结（二）2009.12.17第三节行业市场风险分析一、当前行业出口市场存在的问题2007年我国工程机械出口市场持续走高，面对广阔的市场前景和激烈的市场竞争，在出口市场上仍存在着一些问题需要改进。1.出口产品可靠性缺乏竞争力，大修期寿命短。根据2006年统计资料显示，中国建筑工程机械类产品在1000ｈ可靠性试验和“三包”期内的平均无故障间隔时间为150～300ｈ，而国际水平是500～800ｈ。我国不采用进口发动机的产品大修期寿命是4000～5000ｈ，而国际水平是8000～1万ｈ，超过200ｋ

2、Ｗ的大型产品则达到2万ｈ。2.出口价格低于国际市场同类产品，存在反倾销风险。我国国产出口挖掘机、推土机、装载机等产品均价为3～6万美元／台，是国外同类产品平均价格的1/3。又如我国手动搬运车出口均价为120美元／台，是国外同类产品的1/５5左右。2006年我国还曾经被欧委会裁定我国出口手动搬运车倾销成立。3.知识产权匮乏。在建筑工程机械产品上，具有完全自主产权的核心技术不多，设计能力相对落后，克隆产品占据较大比重，容易遭受侵权指控致使出口受到制约。例如美国的相关条款对中国工程机械产品来说，杀伤力就很大。该条款规定，如果某一个产

3、品确实存在着侵犯美国诉方的知识产权，造成美国国际委员会（ITC）发布普遍排除令，其他不单独被诉的企业也丧失在美国市场的准入资格。因此出口企业一方面要努力开发自主知识产权技术，同时随时进行专利检索和市场调查，弄清竞争对方或潜在竞争者的知识产权和专利情况，是否有侵权行为，否则就会出现受处罚的可能。4.国际通行标准认证任务很艰巨。中国工程机械产品是否获得有关国际标准认证的通行证是出口的一大障碍。其中CE认证标志是被允许进入欧共体市场销售的通行证。对于已经获得加贴CE认证标志进入欧共体的产品，如发现不符合要求的，也要责令从市场收回，持

4、续违反者将被禁止或限制进入欧共体市场。这些都是影响我国工程机械进入欧共体市场的关键条款。二、国际市场竞争风险分析近年来，我国工程机械行业努力开拓海外市场，已初见成效，国内许多大型企业已经制定了国际化发展策略，出口已成为我国工程机械行业的重要驱动力量，这对于我国工程机械行业发展是一个很好的机会，行业发展潜能较大，发展风险较低。但国际比较来看，由于我国工程机械多数中小型企业普遍缺乏核心技术和品牌优势，在出口中只能采取低成本、低价格、低档次的竞争模式，尽管价格竞争力较强，但容易导致贸易增量不增价、甚至跌价的状况。同时，还容易引起国际

5、贸易争端不断加剧，使我国越来越成为贸易保护主义打击的对象，存在反倾销风险。目前，我国被提起反倾销的案件已经占到全球的七分之一。三、国际贸易摩擦风险近年，我国工程机械的出口经历了一个由逐步发展到加速提高的过程。随着工程机械出口的高速增长，随之而来的国际贸易摩擦风险也在加大。当一个行业或产品的出口增长率达40％～70％就属暴涨期，当持续一段时间后，将进入贸易摩擦的高危期，我国工程机械行业正处于这样一个时期。随着世界经济一体化进程的加快，反倾销和技术性贸易壁垒越来越多地被使用。发达国家利用技术优势，不断采取技术法规、标准、认证、专利

6、等手段，提高市场技术门槛，构筑贸易壁垒。因此，我国工程机械行业应保持清醒和理性的认识，增强防范国际贸易摩擦纠纷的意识和能力。2006年发生的手动搬运车的反倾销案给工程机械行业敲响了警钟，如何及时防范和化解可能发生的反倾销诉讼，维护产业安全，做到应对贸易摩擦工作的前置化，是我国工程机械行业今后一段时间的工作重点。在今后的国际贸易中，工程机械企业还需注意和防范技术壁垒、政治、金融以及人民币升值、二反二保（即反倾销、反补贴、保障措施和特别保障措施）等多种风险。（一）海外欠款风险企业在国际贸易中还面临着海外欠款的风险，海外欠债成为“利

7、益玫瑰”后的“风险荆棘”。在进出口贸易中，发达国家和地区的进口商为缓解自己的资金压力，往往要求国内出口商提供延期付款的交易方式，因此，收汇的风险就随之而来了。而国内企业面对发达国家的巨大市场潜力和发展机遇的诱惑，出于对大客户、老客户的过分依赖、迁就，缺乏必要的警惕，放松了对其贸易项下的风险控制，造成风险过分集中。企业大量采用信用结算方式出口货物，虽然促进了出口额的大幅上升，但也带来了大量逾期应收账款，有的企业欠款率甚至高达30％以上，远远高于西方企业平均0.25％～0.5％的水平。据统计，目前我国在海外的呆坏账正以每年150亿

8、美元的速度增加，至今累计发生的海外逾期应收账款已经超过了1000亿美元。（二）侵权风险我国工程机械产品借鉴国际先进产品进行技术移植或重新“克隆”的较多，严重缺乏原始创新，因此在国际贸易中，侵权风险就会增加。如今，知识产权保护已成为国际贸易中设置技术性贸易壁垒。在国际贸易壁垒中