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1、风云沃尔玛-------沃尔玛零售方法听说过吗？躺在床上能和外教一对一练英语口语！适合职场中的你！ 免费体验史上最牛英语口语学习，太平洋英语www.pacificenglish.cn沃尔玛传奇沃尔玛营销方法沃尔玛传奇半世风云------沃尔玛光辉历程平民富豪------总裁山姆•沃顿尽善尽美----沃尔玛的企业文化返回(一)60年代:开辟小镇零售市场(二)70年代:高速扩张的十年(三)80年代:多角化业态经营(四)90年代:推进国际化战略(一)60年代:开辟小镇零售市场第一家折扣店(Wal-Mart)于1962年7月出现在美国中西部阿肯色州的边远地区罗杰
2、斯城的本顿威尔镇(Bentonville).小镇策略:多数情况下沃尔玛店是周围几十公里内最大的综合性商店,在社区内占据统治地位,因此不仅吸引了小镇上的顾客,而且吸引了周围广大地区的顾客.此外,在小镇建店还有其它优势,如土地建筑成本、租金和其他营运费用较低、员工队伍稳定且更具献身精神等。小镇策略还推动了公司组建自己的库存---配送系统.60年代的扩张策略波浪型跳跃型60年代初,山姆只有十几家小杂货店,到1970年,店铺总数增至32家,包括14家杂货店和18家沃尔玛折扣店,销售收入从300万美元增至3000万美元,纯收入也从十几万美元增至124万美元,增长了
3、近十倍.不过沃尔玛的整体规模及其分店均集中在阿肯色西北部本顿威尔周围百里以内的小镇上,这使沃尔玛被嘲笑为”美国南部山区的乡下店”.但是，在此后十年,沃尔玛的发展使这些嘲笑者闭上了嘴巴。(二)70年代:高速扩张的十年70年代,为了达到竞争和开辟新市场的目标,大型零售公司也开始进入较小的城市,折扣百货业的所有企业都在拼命地扩张自己，沃尔玛也不例外。为筹措资金，1970年10月1日公司股票上市,沃尔玛正式成为上市公司。为加速扩张，公司开始尝试通过购并经营不善的公司,扩大自身.公司70年代末采取的另一项措施是将原来出租给外面公司进店经营的那些柜台收回.整个70年
4、代,沃尔玛的销售收入和纯收入以每年40%的速度增长。截止1980年，沃尔玛分店已达276家，年营业收入12.48亿美元,纯收入4100万美元,分别是十年前的40倍和35倍.这些成就使沃尔玛一跃成为全美最年轻的年销售收入超过10亿美元的零售公司.(三)80年代:多角化业态经营小杂货店(smallgrocery)折扣百货店(discountstore)折扣百货店（discountstore）仓储式批发俱乐部（warehouseclub）折扣价药店（discountmedicinestore）工艺品商店（artandgaftstore）特级市场（hyperma
5、rket）超级商店（superstore）折扣店仓储俱乐部超级中心１９８８年，沃尔玛被财富杂志评为全美十大最卓越公司之一，排名第九．该排名经由全美８０００位企业家经理选出．１９８９年，沃尔玛在该排名中的位置升至第五．１９９１年升至第四，同时在管理质量方面被评为第一。这是沃尔玛走向巨人的十年，它成为全美著名的大公司，但继续保持３５％的年增长速度，和不断下降的经营成本．追上老牌零售巨人，坐上全美零售业第一把交椅已指日可待．（四）９０年代：推进国际化战略全球化是美国零售业的发展趋势．美国零售业已过度饱和，目前美国人均零售面积１．７平方米，实际大约只能需要它的一
6、半或三分之二，美国消费者也变得极具价格意识，不象他们在７０年代和８０年代收入高增长期那样自由的消费．此外，大型连锁企业集团已实现了国际化的大规模采购进化，连锁企业的规模化经营使其在全球范围内处于有利的交易地位，可以选择那些商品物美价廉的供应商进货。为保持增长，公司必须加大进入国际市场的力度.1993年，沃尔玛公司国际部成立,以促进集团国际业务的发展,并投入总额达200亿美元的资金,用于在国外开设新店,主要是建将食品和杂货综合在一起的超级中心.国际化进程:北美自由贸易区(墨西哥加拿大)1991年南美洲(巴西阿根廷)1995年亚洲(中国韩国)1996年欧洲(
7、德国)1998年1998年,在《财富》杂志一年一度的世界五百强企业排行榜上，沃尔玛1997年的销售业绩以1193亿跃居全球第八大公司，是前三十强中唯一的零售公司。2000年，经过38年的努力，成立于1962年的沃尔玛，以1913亿的销售额荣膺世界经济五百强前列，甚至超过美国通用汽车公司，仅次于埃克森—美孚石油，位居世界第二，世界经济第一次进入了零售为王的年份。这样高的销售额，沃尔玛仍保持着年平均超过13%的高速增长率。2002年，沃尔玛公司终于登上了《财富》杂志五百强企业排行榜首位。40年苦心经营，沃尔玛人终于造就了全球最大的商业帝国。目前，沃尔玛在国内
8、外所经营的分店包括折扣商店、购物广场、山姆会员店、家居商店四种业态，全部由该公司
