进阶策略销售,很好的复杂销售培训教材.ppt

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1、AWinnerinComplexSales進階策略銷售訓練TMSInformationTST10081許多「專業銷售代表」在複雜、多變的大型銷售個案中贏得最後勝利！事後，他們都相信「運氣」及「擁有好的關係」並非(或不全是)導致其成功的重要因素。TMSInformationTST10082當銷售個案的環境；或其組織生態發生「改變」；不論大小，都極可能在未來產生「衝擊」，而影響全局的最後成敗。TMSInformationTST10083僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。面對未知的改變TMSIn

2、formationTST10084在銷售的過程中，往往必需經過不止一個「人」的同意，方得以定案。大型銷售個案特性TMSInformationTST10085大多取決於..............結構化的行銷，而非單純的「產品」或「價格」大型銷售個案特性TMSInformationTST10086讓我們來聽聽David的故事TMSInformationTST10087Mr.WangCEOADMVPFINVPJamesTDIRS&MGMLucyMgrMgrMr.MaMs.LinMaryBODAWinnerinComplexS

3、alesTMSInformationTST10088ACo.,DavidBCo.,RichardXCompany10M120days-NetworkANewBMW10daysvacation6daysforFishing4daysforSS???Mr.WangCEOADMVPFINVPJamesTDIRS&MGMLucyMgrMgrMr.MaMs.LinMaryBODTMSInformationTST10089一個週嚴的「銷售策略」將輕鬆且自然的展開精彩的「銷售戰術」。進行大型銷售個案TMSInformationT

4、ST100810「且戰且走」或「船到橋頭自然直」絕非正途........宜儘早回頭進行大型銷售個案TMSInformationTST100811不是那個「賣冰箱」給「愛司基摩人」的那位SuperSales!他們持完整、邏輯、可重複的銷售計劃進行，他們永不滿足！..........善用「策略銷售」TMSInformationTST100812是戰爭前；「佈陣」、「用兵計劃」的「藝術」表現。策略TMSInformationTST100813專注每個個案鞏固競爭優勢，以達成既訂的「銷售目標」。分析現況與你方的形勢思考如何取得或

5、提升競爭優勢擬訂行動計劃執行行動計劃TMSInformationTST100814「策略銷售」的邏輯1.關鍵影響人員2.客戶「反饋型態」3.警示訊號/槓桿作用4.「贏」的策略5.銷售對象管理6.銷售對象剖析、篩選關鍵分析要項策略擬訂取得有利的銷售位置以提升競爭優勢TMSInformationTST100815銷售位置TMSInformationTST100816PositionTMSInformationTST100817驚慌與焦慮陶醉與自滿「船到橋頭自然直」絕非正途宜儘早回頭!!TakeAction&Move!!TMS

6、InformationTST100818陶醉與自滿「船到橋頭自然直」絕非正途宜儘早回頭!!驚慌與焦慮CloseChange!!CurrentPosition-ITargetPositionTakeAction&Move!!CurrentPosition-IITMSInformationTST100819銷售位置管理我必需作那些改變，以消除憂慮？是否需要改變，以為鞏固？驚慌太棒了安穩舒服OK顧慮不舒服擔心擔憂陶醉確定的結果不確定的結果停TMSInformationTST100820ACo.,DavidBCo.,Richa

7、rdXCompany10M120days-NetworkANewBMW10daysvacation6daysforFishing4daysforSS???Mr.WangCEOADMVPFINVPJamesTDIRS&MGMLucyMgrMgrMr.MaMs.LinMaryBODTMSInformationTST100821Workshop1PowerSalesTMSInformation-Form0137-2CaseNo.:___Reviewedby:_______Reviewdate:Projectobjecti

8、ve:________________________________________________________________________________________________________________Changes:1.___________2.________________3.___