《高效销售管理》PPT课件

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1、实现销售的胜利2007.10.10今天的意义:高效销售管理231掌握系统的销售管理概念提高职业经理人有效性探讨实际的运作管理题目今天的内容…市场营销管理基本销售渠道管理销售渠道战略销售队伍管理零售终端管理经销商管理促销管理价格管理库存管理请大家…准备接受新的东西产生不清楚或不同意见的问题设想实际工作的应用市场营销基本业务的价值链供应商企业客户终端用户研发生产市场销售服务销量是如何产生的?销售量时间销售与市场营销的贡献是什么?品牌形象,知名度产品供应产品质量产品稳定性价格客户广度店内形象促销客户服务市场营销管理最大程度实现销售量,

2、市场份额销售渠道产品分销产品分销传播媒介品牌沟通品牌沟通企业消费者销售管理最大程度实现分销的深度与广度品牌管理最大程度实现品牌知名度与使用率市场营销的内容四项销售基本职责产品在销售渠道中到达的深度与广度分销产品在零售店中的位置与表现店内形象在购买点激发消费者购买欲望的方法与活动促销价格在整个销售渠道中的价格与零售价格销售量店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%店内形象位置展台

3、陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?店内形象位

4、置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价A类店B类店C类店油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(

5、超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%建议零售价±5%D城市店内零售表现标准店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%产品分销消费者

6、在此店能买到你的什么产品?店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%产品分销消费者在此店能买到你的什么产品?店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞

7、争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%消费者在此店能买到你的什么产品?产品分销店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价A类店B类店C类店油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…油烟机:…灶具…消毒柜…标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%建议零售价±5%C城市店内零售表现标准店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议

8、零售价标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)建议零售价±5%建议零售价±5%店内形象位置展台陈列标准助销促销促销员店内促销POP价格建议零售价标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出竞争对手)标准是…(超出