璀璨人生产品培训投影

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1、璀璨人生璀璨人生合众人寿总公司培训部2007年３月1课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析同业对比不同目标市场及相应需求分析产品销售展业用语2你不理财，财不理你如今，越来越多的中国家庭在满足了消费后，都有了多余的钱，于是困惑也随之而来：多余的钱该如何打理？在过去，银行是居民首选，而如今“钱生钱”则成了人们明智的选择；随着投资理财意识的不断增强，相当一部分中国人开始在投资理财师的帮助下，根据各自不同的人生目标、生活情况来合理规划、不断扩大自己的资产和财富。3居民储蓄存款一年多出3万亿2005年居民

2、储蓄存款余额继续延续近年来的快速增长态势；年初突破12万亿大关；年中突破13万亿大关；年底更是突破15万亿大关。4人均存款1.163万元2006年2月末，中国人民银行宣布居民储蓄存款余额达到15.12亿元；按13亿人口计算，人均银行存款额达1.163万元；相比较1978年人均21元的存款额，28年间整整增长了776倍。5无奈的选择居民面临储蓄的“两难境地”：一是银行的负利率，二是其他投资渠道的不畅通；养老、教育、防病位居居民储蓄动机的前三位；应对未来不可预知的风险，居民不得不选择继续把更多的钱存入

3、银行。6稳健理财成主流自身的“风险承受力”成为人们理财时考虑的重要问题；居民投资者对股票、证券等高风险理财工具的选择越来越慎重；投资更加注重涉及自己有把握的领域。7新一代理财保险，储蓄方式的最佳替代品股市的高度风险，房地产受国家宏观调控政策的影响，走向不明，购房和投资者持币观望；银行储蓄的替代理财产品成为人们的期待；集养老、教育、健康等方面功能为一身的新一代理财保险成为传统储蓄方式的最佳替代，保险市场潜力巨大。8同业某公司销售类似产品的报道!扬州网消息：自1月1日起售以来，短短半个月时间已创造了2

4、000万元的销售佳绩。温州网消息：仅销售5天，保费总量就突破了8000万元。新报讯:1月1日，金华个险销售部得知，该产品仅3天时间在全省的销售达2.4亿元，在金华市的3500万元销售总额中，义乌占大头，突破1000万元，创下了义乌寿险市场新产品上市销量新高。玉林网消息：1月1日,已经鲜见的排队买保险场景再次出现,这款保险产品在玉林限额销售1000万元，当日这款产品保险费收入达800万元。深圳市场一经面市，就受到了各方的热烈追捧，仅在新年第一天，销售就达4675万元，创下了该公司单日销售量之最。06

5、年：4月10日—北京首卖日，当日销售6611万；5月16日—上海首卖日，当日销售6835万；6月23日—广州首卖日，当日销售4136万；2006年8月18日—8月28日，济南限额销售5000万，18日首买当日销量突破3200万。5000万限额，7天内被抢购一空。9课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析同业对比不同目标市场及相应需求分析产品销售展业用语10产品介绍投保年龄：28天—55周岁保险期间：到被保险人年满75周岁的保单周年日交费方式：年交：3年，5年，10年，15年11保险责任：生存年金：

6、自本合同保险责任开始日起至被保险人年满74周岁的保单周年日止，若被保险人生存，我们每年在本主合同的保单周年日按下列规定向被保险人给付生存年金，首期生存年金将在保单承保满一个月后给付：生存年金＝基本保险金额×交费期间（年数）×1％健康津贴：自被保险人年满65周岁的保单周年日起至被保险人年满74周岁的保单周年日止，若被保险人生存，我们每年按下列规定给付健康津贴：健康津贴＝基本保险金额×交费期间（年数）×1％产品介绍12保险责任：满期祝寿金：被保险人生存至年满75周岁的保单周年日，本公司按照下列规定给付

7、满期祝寿金，本主合同终止。满期祝寿金＝基本保险金额×交费期间（年数）×90％身故保障：被保险人于保险责任开始日（或最后复效日）起180日内因疾病身故，我们将无息返还您所交的保险费，本主合同终止。被保险人因意外伤害或于保险责任开始日180日后因疾病所致身故，我们将按下列二者较大者给付身故保险金，本主合同终止。（1）年交保险费×身故时的已交费年度数×110％；（2）保单现金价值。产品介绍13产品介绍红利领取方式:累积生息保单贷款:现金价值80%,期限6个月14好懂好讲好卖生活急用—有现金风险保障—保险

8、金年年分红—增值金满期返还—祝寿金疾病保障—健康金五金合一—璀璨人生15课程大纲产品开发背景产品介绍产品特点分析同业对比不同目标市场及相应需求分析产品销售展业用语16四大产品亮点先声夺人17期初领取1、即开即领见效创合众人寿险种承保满月即付之先河18动手算一算30岁男性购买合众人寿美满人生产品，选择5年期交费，每年交费100000元。在他投保后立即可以得到生存年金给付多少元？19计算过程128100×5×1%=6405基本保险金额交费期间（年数）条款规定比例202、身故保障李先生