幸福人生A款产品培训

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1、1《幸福人生A款终身年金保险（分红型）》产品培训总公司银保市场部2012年6月2提纲一、开发背景二、产品介绍三、案例分析四、风险提示3一、开发背景百姓关注的焦点4至2010年末我国60岁以上的老年人口已超过1.78亿，约占总人口的13.26％，且每年以800万人的速度递增。到2040年，老年人口将达到4亿。预计2020年将达到2.4亿，占总人口的16%左右。65岁以上老年人口达到1.188亿，为总人口的8.87%，且高龄化趋势明显，我国80岁以上高龄老人1899万，占老年人口11.4%，且以每年4.7%的速度增长，明显快于60岁以上老年

2、人口3.2%的增长速度。随着平均预期寿命的持续增长，空巢家庭大量涌现，目前我国城乡空巢家庭超过50%，部分大中城市达到70%。我国现代家庭小型化、421结构、“空巢”家庭的现状，传统家庭养老功能弱化已是个不争的事实。如何解决好一位或一对老人的养老问题？老龄化问题严重一、开发背景5陈文辉：鼓励、推动行业创新吴定富：保险业要解放思想改革创新，发展长期储蓄型和保障型银保产品一、开发背景监管精神变化6发展银保期交，提升产品价值公司已经进入准备上市的阶段，未来考核公司的股价，核心是看新单价值。银行保险正在告别只有规模、没有价值的历史，正在走入规模

3、和价值双重发展的历程。抓银行保险的期交就是抓价值，未来银行保险就是以提升价值为核心来发展。——董事长在2010新春见面会上的讲话银行保险、多元行销、县乡市场是未来中国保险业的三大增长点。在这当中银保将是发展最迅速、最波澜壮阔、最激动人心的的颠覆性力量。银保已经成为公司第一大保费来源、第一大价值来源和第一大优质客户来源，未来银保的创新方向，就是围绕如何提高银保价值贡献。——董事长最新讲话摘要公司新三年战略一、开发背景7大个险产品——FIC及续期服务产品规模型期缴产品——金满仓B及其升级版保障型附加险——附加终身住院津贴银保期交产品一、开发

4、背景完善银保产品体系8提纲一、开发背景二、产品介绍三、案例分析四、风险提示99马上领保证领终身领双倍意外保障投保人豁免生存金生存金累积利息红利红利累积利息四重收益两重保障三大亮点二、产品介绍产品特色1010生存金生存金累积复利生息—每年领取的年金直接进入生存金账户，累积复利生息红利—每年根据公司经营状况，采用现金分红方式参与分红红利累积复利生息：—分红进入分红账户，累积复利生息犹豫期后第一笔生存金:年金领取额的20%60周岁前每年领取生存金：年金领取额的20%60周岁后年金领取额的100%至80岁80周岁后年金领取额的100%至终身保证

5、收益产品特色——四重收益二、产品介绍1111犹豫期满后立即给付第一笔生存金，为年金领取额的20%。如：35周岁女、年交10万，犹豫期后每年领取5300元，直至60岁犹豫期后每年领取9920元，直至60岁五年交十年交产品特色——马上领二、产品介绍1212保证领取到80周岁，若被保险人身故，将未领取金额一次性支付。如：35周岁女、年交10万60周岁前，每年领取5300元，60周岁后领取26500元，直到80周岁60周岁前，每年领取9920元，60周岁后领取49600元，直到80周岁若被保险人身故，将未领取金额一次性支付五年交十年交产品特色—

6、—保证领二、产品介绍1313被保险人80周岁后仍生存，可继续领取年金领取额，直至终身。如：35岁女、年交10万80周岁后，每年领取26500元，直至终身十年交五年交80岁周后，每年领取49600元，直至终身产品特色——终身领二、产品介绍14141、最高两倍意外身故保障2、意外身故豁免保险费、意外高残豁免保险费产品特色——两重保障二、产品介绍1515险种项目泰康幸福人生A款终身年金保险（分红型）投保人年龄交费期满不超过65周岁被保险人投保年龄0岁（出生后30天)至50周岁（10年交到45岁）保险期间终身交费期间5、10年交起售份数每份10

7、00元，5份起售核保要求无体检，无职业加费（有限制，详见投保规则）其他功能保单质押贷款附加险泰康附加终身住院津贴产品详解——简易投保规则二、产品介绍16产品详解——生存保险金在本合同保险期间内，我们承担下列保险责任：生存保险金-----被保险人在本合同犹豫期结束的次日及本合同每一年的年生效对应日生存，我们向生存保险金受益人给付生存保险金。生存保险金的数额为保险单上载明的年金领取额×生存保险金给付比例。（1）在被保险人年满60周岁前，生存保险金给付比例为20%；（2）在被保险人年满60周岁（含60周岁生日）后，生存保险金给付比例为100%

8、。二、产品介绍17产品详解——生存保险金难点解析生存保险金领取时间第一笔年金领取时间为犹豫期结束的次日；其他年金领取时间为每一年的年生效对应日；保证领取的最后一笔年金的领取时间为年满80周岁前最后一个年生效