标致307公关传播方案

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1、——2005年东风标致汽车公关策略研究及规划昂着头的狮子第一部分任重道远－舆论环境及公关任务分析艰巨的任务前期公关诊断公关的责任艰巨的任务307所面对的局面307所担负的责任中国整体车市所面临的严峻局势与竞争品牌相比，标致的品牌弱势后来者在中国的历史高端M6、蒙迪欧、花冠的打压与强势品牌宝来的全面竞争低端凯越、依兰特、福美来的价格拉动05年车市价格还将进一步下滑，尤其是上述低端车型，价格将很可能在短期内打到10万以下提升品牌307是目前东风标致旗下的唯一车型销量保证企业的生存压力渠道的维护与激励为未来的206铺路品牌/用户认知渠道不乐观的大背景前期公

2、关诊断我们在尽力争取在现有市场语境中获得面向所有受众的全方位的优势认可，并有意回避了“中国特色”之处，强调国际化高攀（高品质、高配置、高起点）低就（低价格）的价格高性价比秀外慧中、经济实用世界级标准的服务/全球一致的高水准、人性化服务销售在后，服务在前诚信/可信赖的狮子对小轿车的概念进行了全新的诠释，更好地满足了21世纪消费者对宽敞、动力性、安全性、操控性及舒适性等方面更高的要求/人性化设计时刻诱发您的驾乘欲念/能给驾乘者带来更多乐趣的新型轿车原汁原味标致血统/纯正法国标致血统高品味之车/“有品味的成功”之车/“品味”的代名词格调的高雅和品味的独特欧

3、洲设计，率先在中国推出/真正意义上的全球同步科技时尚主义/丰富的科技内涵欧洲最佳年度车型美感、可靠、活力、创新——核心理念经得起时代和消费者考验的品牌“品味成功，品味生活”——广告语理念全面的高品质科技/车型领先高品味/血统价格服务降价标致官方网站中对307的描述媒体报道中值得关注的声音偏差之处：对“中国特色”的关注对价格的格外关注与低端车型的对比我们的降价补差措施客观上强化了记者对价格的关注和与低端车型对比的热情特别为中国的复杂多变路况，设计了CRD/法国标致为了满足中国市场的需要亦不得不作一个妥协这款原型车的前身是一款两厢车，到中国却变成了三厢车

4、/其实二厢变三厢的演变，是一种中国特色的变法/“投其所好”只要性价比高，标致307两厢变三厢消费者能接受除了产品质量因素，好的价格及有序的供应排期也将作为其制胜的绝招之一/价格是307成败的关键凯越、宝来、伊兰特、阳光、花冠等都会是307的直接对手/对比东风标致307凯越伊兰特，三者在试驾中的表现各有千秋失败经历虽然给标致在中国留下了一定知名度，但也损害了这个品牌的美誉度媒体报道的内容车展/上市蓝盒子融资“特权”产品/车型对比/试驾报告企业前景价格/降价补偿/诚信前期公关诊断客观舆论销售终端的声音标致经销商对307的描述性能法国原产发动机，动力性（输

5、出功率）是同级中最高的前脸低，可以看到更多的路面，驾驶二侧小窗可以防止转弯时的死角，前风档特大，视野开阔，外观也看着大气后备箱设计独特，备胎隐藏在后备箱的下部，用挡板盖住，不影响后备箱的空间后备箱特有网罩设计，可以防止小物件的滑动车形尺寸是同级中最大的，轴距最长。307不重在外形的庞大，而重在内在的品质，功能性配置上该有的都有经济性维修方便，省油（实际也就7—7.5个油），配件便宜1.6的报价12.98，可以12多一点元成交，2.0的报价19.18，可以18万多成交，最终提货，可以再给予一些优惠承诺三个月降价返差价，不需要担心降价的风险。以往降价返差

6、价也没有做长期承诺，但都给予了兑现保修1.5万公里保修，节省费用，特别提到：奔驰在欧洲是3万公里保修，在国内也是1.5万公里保修外形外形时尚，秉承法国的浪漫特性，功能性配置是最高的配置自动氙气大灯、定速巡航等，很多功能性配置，只在奔驰、宝马上才有安全安全性周到，翼之板采用复合材料，可以防止发生车祸时挤压车门以致打不开车门的情况，发生严重车祸时，翼之板会自行脱落，不会挤压车门，严重车祸时，翼之板向外脱落，前部向外变形，保护驾驶者的脚部不受伤害前期公关诊断销售终端的声音标致经销商对竞争对手的描述宝来比宝来高一档次宝来时间久了，车型有些过时凯越比凯越高一档

7、次那是韩国车，韩国车的安全性一直以来没有欧洲车高花冠比花冠的安全性高花冠的车皮薄，车型尺寸小阳光比阳光的安全性高日本车的车皮薄，福美来比福美来的档次高，根本不是一个级别的。伊兰特伊兰特的档次不能和307比，无论是动力性和安全性等各个方面都不能比M62.0马6有大排量的，那个不能比。2.0排量的相比，307绝不输给它马6只是外形尺寸大，给人印象大的感觉，但只卖20万出头肯定牺牲掉其他的一些东西，比如一些功能性配置蒙迪欧2.0差不多，安全性等方面不比他差前期公关诊断销售终端的声音竞争对手经销商对307的描述宝来刚进来，配件贵，买的人少安全性没经过实际的检

8、验。宝来出过车祸，经过实际的检验证明安全性最高的宝来的维修方便，这么多人买，那就是得到肯定对降价补差的评价：