标致307营销策划方案

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1、东风标志307营潇策划书东风标致307凭借其优异的底盘,良好的操控性,和同级别车中最为完备、先进的安全装备,同时融合了欧洲严谨品质加上法国充满活力的时尚品位,使其销量还是非常不错的。本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析;并在此基础上,提出相应的商业解决方案,以扩大品牌认识度,提高销量,增大市场占有率。1.营销环境分析1.1市场宏观环境分析1.1.1绍兴市轿车市场现状20世纪90年代以来,随着绍兴社会经济的发展,人民生活水平的提高,轿车需求量逐年增加。绍兴市工业协会发布的数据显示,去年保有量突破160万辆,其中市区突破75万辆,而这一组数据还在继续增长!去年绍兴汽车销量达到

2、了近19万辆,较2012年增长13.9%。更为重要的是,绍兴市工业协会预测,今年绍兴汽车年销量将在12.8万-16万辆Z间,增长率为8%-10%。绍兴车市销量再次创造纪录,绍兴车市前景被看好无疑让人欣喜。1.1.2政府相关政策为了履行我国对世界贸易组织的承诺,国家采取了大幅降低汽车进口关税的措施。汽车平均关税入世第一年下调超过30%,这对国内汽车企业是一•个巨大的震动。立即在全国引发了一场购车狂潮,随Z带来了轿车市场的“多米诺骨牌”效应。进口车冲击有限。但如果人民币升值,将使豪华及高档车进口倾向显著上升。2004年7月1日,在全国范围内实行等同于欧II的机动车污染物排放的标准,这对标志30

3、7这样的车型十分有利。2004年10月1日,新的《汽车贷款管理办法》开始正式实施。对汽车贷款的新条例的颁布,给先前火热的汽贷市场进行了降温处理,但是对于像标志307这样小等价位的汽车来说,汽车贷款的首付额度并不是很高,仍会有很大的销售量。《乘用车燃料消耗量限值标准》2005年七月一日执行,2008年乘用车的油耗量能将比口前水平降低15%左右。车型油耗水平下降;生产企业研发、引进成木有显著上升;不合格的生产商库存将在2005年上半年集屮抛向市场;消费者注重燃油经济性。《汽车品牌销售管理实施办法》自2005年4月1日起,乘用车应当实行品牌销售和服务;自2006年12月1日起,所有汽车应当实行品

4、牌销售和服务。虽有商务部人士近期表示,品牌销售不等于品牌专卖,只要是厂家授权的经销商即可,不一定具备4S店资格。但我们依然认为,这仍造成众多的屮小经销商出局,并使这部分经销商库存迅速抛向市场,一定程度造成车市的价格动荡。另外,如果进口车和国产车同吋授权给一家总经销,将形成实事上的“并网”。购置税:财政部网站发布公告称,自2011年1月1日起,对1.6升及以下排量乘用车统一按10%税率征收车辆购置税。国家节能补贴:2010年6刀30日,国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6及以下乘用车)推广目录。根据《财政部国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”

5、的通知》(财建(2009213号)和《财政部国家发展改革委工业和信息化部关于印发“节能产品惠民工程”节能汽车(1・6升及以下乘用车)推广实施细则的通知》(财建[2010]219号)的通知,中央财政将对发动机排量在1.6升及以下、综合工况油耗比现行标准低20%左右的汽油、柴油乘用车(含混合动力和双燃料汽车),按毎辆3000元标准给予一次性定额补贴。由于这一“节能产品惠民工程”在全国范围内推广,受惠人群远比新能源新政广泛。购车贷款政策:购车贷款是银行为缺资金的购车人发放的信用购车贷款,中请该贷款需要满足一定的中请条件,例如持有贷款人认可的购车合同或协议,具有稳定的职业和按期偿还贷款本息的能力等

6、。1.1.3经济环境分析绍兴是工业强市,经济发展情况是显而易见的;并且绍兴述是我国重要的交通枢纽之一;屮部崛起也给绍兴的发展带来很好的机会。去年以来,全市上下认真贯彻落实国家、省的各项决策部署,围绕山委“稳中求进、务实创新、惠民利民”的工作基调,以加快转型升级、推进新型城市化、深化改革创新、保障改善民生为重点,积极有序推进各项工作,全市经济总体呈现“增势平稳、转型加快、压力增大”的特点,主要经济指标增长好于年度预期口标,为全面实现年度口标奠定了坚实基础。工业生产总体平稳。实现规模以上工业增加值1036.31亿元,增长&9%,比上半年加快0.2个百分点,工业用电量增长4.6%,比上半年回升2

7、.7个百分点。积极构建以十大产品为重点的现代产业体系,十大重点产品增加值增速达到9.8%,四大传统产业产值增长&6%。1-8月,规模以上工业企业实现利润279.86亿元,增长6.3%,比上半年略有加快。有效投资稳步扩大。加快推进有效投资“216”工程,完成固定资产投资1589.2亿元,增长18.6%o其屮工业投资820.42亿元,增长14.0%,总量仍居全省首位;基础设施投资增<41.5%,居全省第三位;服务业投资增<2

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