生产型企业全员奖励工资体系

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1、生产型企业全员薪酬体系白俊锋2014.07.11全员奖励薪酬体系的目的全员奖励薪酬体系是一套打破目前企业固定工资大锅饭的考核体系。其目的是激发企业内部员工的能量，恢复企业的活力：1、激发员工的工作积极性；2、激发员工的创新思维；3、增强员工的工作使命感，；4、传导工作压力；全员奖励薪酬体系的三个基本思想全员奖励薪酬体系基于三个基本思想而形成：1、部门工作货币化：即把每个部门的工作进行货币化，使每个人员每做一件事儿都可以直观的看到对其薪酬的影响2、部门内部市场化：把每个部门都当做一个独立的外部公司看待，通过其所提供的服务判

2、定其价值所在。通过分析每个部门的开源、节流情况判定每个部门的价值。3、员工主人翁化：通过重新核定员工的工资构成，使员工的收入与企业的经营更紧密的联系在一起，让每位员工都有企业主人翁精神全员奖励薪酬体系的员工薪酬构成全员奖励薪酬体系内每个员工的薪酬构成将变为：1、取消固定工资，全体员工资组成由基本工资+绩效工资构成；2、增加创收工资部分，使员工从企业的改善和发展中真正得到实惠；生产型企业薪酬案例---销售部销售部的薪酬构成经过十几年的发展，已经比较固定且很符合销售部门，其员工的工资构成主要为：基本工资+绩效工资+提成，或基

3、本工资+提成此种薪酬方式适用于对个人考核，如果我们把销售部做为整体考核的话，其薪酬构成应该包括如下部分：基本工资+绩效工资+提成+费用节约（销售费用节约量）月创收工资销售费用节省主要为对销售过程中差旅费，促销费用等的节省生产型企业薪酬案例---生产部生产部的薪酬构成经过十几年的发展，出现了很多薪酬考核方式，如计件工资，固定工资等形式。我们所关注的不是一个个人的薪酬方案，而是整个生产部门的薪酬考核方案。如果我们把生产部门作为一个外部企业考核的话，其总体薪酬构成应该如下：基本工资+绩效工资+超产工资+费用节省月创收工资超产工

4、资主要为超过月度基本产量的工资；费用节省主要为对生产过程中使用到的材料、水、电、煤等小于额定量的节省金额生产型企业薪酬案例---采购部采购部其主要职责为按计划进行采购，使不要出现由于缺料造成停产。且通过询价等形式降低材料价格：故其工资构成应该为基本工资+绩效工资+材料价格谈判利润+采购费用节省+关联部门分成月创收工资材料价格谈判利润为通过采购部谈判所获得的低于市场价所节省的金额。采购费用节省：为节省的采购费用关联部门分成：因为采购部为服务部门，不直接创造产品，销售产品。但为了时企业各个部门形成一个整体，所有服务部门都会从

5、直接营收部门销售和生产部分得一定分成（注此分成可能为正、可能为负）生产型企业薪酬案例---计划部计划部其主要职责为进行生产计划和采购计划的制定，故其薪酬也将与其工作职责紧密联系在一起：基本工资+绩效工资+库存周转提升奖励+关联部门分成月创收工资库存周转提升奖励主要指通过合理的生产计划和采购计划使库存周转率提升而带来的现金增加所创造的价值（如多出现金的利息收益）；关联部门分成：因为计划部为服务部门，不直接创造产品，销售产品。但为了时企业各个部门形成一个整体，所有服务部门都会从直接营收部门销售和生产部分得一定分成（注此分成可

6、能为正、可能为负）生产型企业薪酬案例---财务部财务部原来的功能仅为几张，其薪酬都是固定工资比较多。但是现代化企业的财务部通过财务规划、税务分析等方式，也已经成为了一个可以为企业创收的部门。故财务部的总体薪酬构成也需要存在绩效工资和创收工资，构成如下：基本工资+绩效工资+财务规划营收+税费节省+关联部门分成月创收工资财务规划营收主要指通过资金规划，金融管理等形式创造的营收；税费节省主要指通过合理的税务规划所节省的资金；关联部门分成：因为财务部为服务部门，不直接创造产品，销售产品。但为了时企业各个部门形成一个整体，所有服务

7、部门都会从直接营收部门分得一定分成（注此分成可能为正、可能为负）生产型企业薪酬案例---设备部设备部的主要职责为通过购买新设备，或对设备的巡查、检修、维修等工作保证企业的生产运转。故设备部员工的工资构成也应该与其工作密切相关。月创收工资非正常停产损失减少主要指通过设备的准时检修、维修所降低的非正常停产所产生的价值（非正常停产价值—维修计划停产价值）；超期使用设备价值：主要指通过对已经到报废阶段的机器通过检修而延长其使用所创造的价值；关联部门分成：因为设备部为服务部门，不直接创造产品，销售产品。但为了时企业各个部门形成一个

8、整体，所有服务部门都会从直接营收部门分得一定分成（注此分成可能为正、可能为负）基本工资+绩效工资+非正常停产损失减少+超期使用设备价值+关联部门分成生产型企业薪酬考核案例---行政部及人力资源部行政部及人力资源部都是纯服务部门，其不直接创造任何价值，但其对企业文化的建设，对员工凝聚力的建设等工作起到了关键性的作用，其