连锁企业门店的开发

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1、1第四章连锁企业门店的开发学习目标了解连锁企业门店的类型了解商圈的含义、构成和类型了解连锁门店店址选择的重要性熟悉商圈分析和商圈调查熟悉店铺位置类型分析掌握连锁企业门店的扩张战略和扩张路径掌握影响商圈大小的因素掌握店铺位置具体因素分析第一节连锁企业门店扩张2连锁店的开店策略很复杂，除了要考虑每个分店是否能独立生存，还要考虑扩张速度、发展路径、连锁方式、功能定位以及竞争战略等多种因素，要像下棋布局一样，避免“一招错，全盘输”。网络店促销店销售店旗舰店培训店连锁企业门店的类型一、连锁企业门店的类型二、连锁企业门店的扩张战略1．圈地模式2．跳跃模式连锁企业门店扩张战略1．区域扩

2、张战略2．网点扩张路径3．网点扩张的支持系统4．网点修枝战略1、区域扩张战略两种模式：圈地模式和跳跃模式（1）圈地模式连锁企业在一个区域内集中资源开店，将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区域。网点空间布局圈地模式的具体操作方式有两种：以某城市为目标，集中资源、迅速铺开，形成压倒性阵势以吸引消费者。适用于消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店等。先确定物流配送中心的地址，以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。辐射范围为配送车辆60～80公里/时，一个工作日（12小时/24小时）内可往返的距离来测算。对要求商品配送快捷高效的标准超市等尤为适用。【举例】配送中

3、心辐射大零售商不在小于5万人小镇上开店沃尔玛5000人，600公里辐射范围【举例】城市集中开店遍布世界200多个国家和地区，拥有超过100万家店铺。降低连锁企业的广告费用。提高形象上的相乘效果。节省人力、物力、财力，提高管理效率。提高商品的配送效益，保证及时送货。充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。圈地模式的优势：区域集中区域集中区域集中区域集中时间风险，可能需要较长时间——一个区域拓展完才进入另一个区域……错失市场机会的风险——一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让竞争对手抢占有利地址。圈地模式的风险：1、区域扩张战略（2）跳跃模式连锁企业在当前值得进

4、入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。两种目的（优势）：一，有较大发展前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入；二，避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。网点空间布局跳跃模式的风险：配送能力考验难以有效整合企业资源，战线过宽陷阱管理控制系统面临考验。容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象对门店的管理人员要求较高。门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。四大超市广度、渗透度排名“做连锁企业就要产生规模效应，所以物美制定了区域发展战略，即先在一个区域里

5、密集开店，店与店之间就可以统一采购、统一管理，这样企业在管理、物流、供应商支持等方面就能顾得过来。”独立扩张、与国企合作和连锁加盟三种模式。物美董事长吴坚忠美国密歇根大学公共政策博士后中科院系统科学博士、美国斯坦福大学博士后1994年创办物美商业集团，任董事长同年在北京开办首家综合超市2、连锁企业门店的扩张路径主要有四种：自建、并购、加盟、合作。四种路径各有优势和风险，企业也可以在一个时期同时运用四种路径加速扩张，这需要高超的资源整合能力和运作能力。（1）自建优势：统一经营模式和理念，迅速走上正轨；有助于树立良好的企业形象；前期有详细的市场调查，这对新店开业后的经营策略调

6、整有很大帮助。风险：雄厚资金要求；发展相对较慢。对新市场有一个了解过程。自筹资金连锁企业要不要对门店物业拥有所有权？自身资金多少？店面租金上涨风险？（2）并购优势：新市场容易进入，使用被并购企业无形资产市场迅速扩大。利用被并购企业资产，运作好可以降低投资风险：磨合阵痛和成本并购机会需要寻找，进入新市场时机的错失并购工作需要高超的管理技术和专业知识。收购、兼并、整合（3）加盟优势：节省资金、人力和时间，迅速提高市场占有率充分利用加盟者在当地的人缘优势和经营积极性，可以提高成功率。风险：合适加盟者难于寻找管理特许门店难度较大，不利于整体营销战略的实施和服务品质的整体划一；加盟

7、店经营不善对总部的不利影响特许经营（4）合作优势：利用合作方资源，减轻总部投资压力和风险顾客资源互享相对加盟，合作更灵活，店招可打连锁企业商号，也可采用双商号；双方平等，更容易被对方所接受风险：经营决策不独立，不利于统一管理，市场开拓时间和速度不能控制；合作方式不太稳定人力、财力、物力、管理等项目自建并购特许合作资金来源总部总部加盟者合作双方管理统一性高度统一中度统一高度统一低度统一扩张速度慢快快不定稳定性高稳定性中稳定性低稳定性低稳定性企业形象一致不太一致一致不一致风险高高低低操作难度相对简单难较难较难连锁企业四种扩张路径比