曾宪章-快速成長企業

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1、主講人：曾憲章博士曉龍基金會創辦人及執行長Oct.28,2001快速成長企業,經營戰略內　　容21世紀的新挑戰P2~P421世紀的企業P5~P7快速成長企業P8~P9經營戰略實例P10~P15人才培訓與生產力提昇P16~P20CEO責任與培訓P21~P25結論：成功之道P26~P28重要資訊P29Background1ChinaLab：2001~Now~加速孵化器~(a)北京、上海、天津、深圳、西安(b)提供Incubator、資金及Mentors曉龍基金會：1992~Now~Education,Environment&V.C.~(a)清大總裁班;上海大學EMBA;香港大學;南開

2、大學(b)培訓上市企業:深圳TCL;北京東方電子;天津中環等(c)InterNetPhone;LAN;LCD;ERP;Bio;(d)環保:美國ECO(益客)基金會;北京地球村;在四川、雲南各地大量種樹東怡科技(E-TECH)：1989~1997~CommunicationCompany~(a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;CableModem(b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友電腦(MICROTEK)：1980~1988~ComputerCompany~(a)MICE(微電腦開發系統)(b)Scanner(影像掃瞄器)O

3、CEAN：1985~NowOrganizationofChinese-AmericanEntrepreneurs’AdvisoryNetwork(創業顧問公司)21世紀的新挑戰1.改革開放：a.自發性的改革b.循序漸進c.由計劃走向市場2.加入WTO：a.強迫性的競爭b.外企全面進入中國c.經濟全球化d.傳統商務進入電子商務2經濟成長的核心競爭力(Was)1.士地2.資源3.資本4.勞動力(Is)1.信息2.技術3.知識4.全球化321世紀企業新觀念1.沒有時間與空間的限制“速度是一切”2.沒有R&D，只有N&SN：CustomerNeedsS：CustomerSatisfact

4、ion3.永不休止的、有效能的、人才團隊4.通過網路，建立全球化，彈性組合團隊421世紀的企業51.人才（HumanCapital）--培養跨世紀人才--2.機制3.組成體系4.領導團隊5.選擇高成長產業6.國際化—策略結盟—21世紀企業的人才1.決策人才A：快：快調整；慢死B：少：時間的Overhead(經常性支出)C：穩：成功及時收網，步步為贏2.執行人才3.“客戶”人才用主觀、直覺、無理要求、極限使用來要求自己的企業“扮演客戶的角色”6企　業　決　策1.董事會2.經營決策委員會3.顧問團4.企業年度計劃會議7快速成長企業特性1.高級人才,嚴重不足2.內部溝通,管理失調3.資

5、金調度,捉襟見肘8快速成長企業對策1.加強人才培訓2.強化管理機制3.融資及財務槓桿運用9技術入股10[研發策略之一]實例：MICROTEK/Scanner(a)增聘光學技術團隊(b)OCR軟體技術(c)AGFAOEM(d)行銷全球(e)市場佔有率：全球第一模組化策略11[研發策略之二]實例：AIPTEK/DSC(a)技術模組化(b)快速整合(c)增加功能,降低造價(d)功能及造型獨特性(e)市場佔有率：低階至高階與外企合作12[研發策略之三]實例：(a)技術產品合作/LAN聯想+D-Link(b)技術行銷合作/PDATCL+FIC【市場策略之一】13定位策略(Positioni

6、ng)實例：SIEMENSCase(a)談判技巧(b)犧牲打(c)取得“定位”(d)一帆風順【市場策略之二】14國際結盟策略(StrategicAlliance)實例1：ITOCHUCase(a)市場管道：中南美(b)金融貸款：電信局(c)雙贏成果實例2：PanasonicCase(a)PanaShop：3萬家(b)說服技巧(c)打敗NEC,AIWA【市場策略之三】15分工策略實例：TCLVS.FIC(a)FIC：大眾集團研發及生產(b)TCL：電話，電視，通訊行銷管道新竹科學園區161.1980年12月成立:20年2.公司數:289家3.實收資本額:6,945億NT$(～217

7、億US$)4.員工數:102,840人博士:1,209(1%)碩士:16,726(16%)學士:21,599(21%)專科:25,641(25%)5.1999研發經費:6%6.2000營業額:9,293億NT$(～290億US$)7.產業別:(a)積體電路:116家(b)電腦與週邊:49家(c)通訊:50家(d)光電:44家(e)精密機械:12家(f)生物技術:18家8.生產力:28萬US$/人.年生產力指標17自我體檢之(一)：1.定義：生產力＝年總收入／平均人年2.參考指標：