《规划企业战略》PPT课件

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1、第二讲　规划企业战略第一节　企业战略与战略规划第二节　规划总体战略第三节　规划经营战略1Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。2Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程3Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理一、企业战略的特征战略用来描述一个组织打算如何实现其目标和使

2、命。企业战略的特性1．全局性2．长远性3．抗争性4．纲领性4Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理二、企业战略的层次5Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理三、战略规划的一般过程发展战略计划和形成行动方案提出与问题相关的战略分析问题评估问题的重要性判定问题6Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理第二节　规划总体战略一、界定企业使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、设计成长战略7Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理一、界定

3、企业使命［1］企业使命反映企业的目的、特征和性质。界定企业使命的参考因素：1．历史和文化。2．所有者、管理者的意图和想法。3．市场环境的发展变化。4．资源条件。5．核心能力和优势。8Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理一、界定企业使命［2］企业使命说明书1．活动领域：产业范围市场范围纵向范围地理范围2．主要政策：对顾客的政策对供应商的政策对经销商的政策对竞争者的政策对公众的政策3．远景。4．发展方向。9Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理麦肯锡帮我们的客户成为最杰出的公司宝洁让我们生

4、活得更好微软致力于提供使工作、学习、生活更加方便、丰富的个人电脑软件惠普为人类的幸福和发展做出技术贡献沃尔玛给普通百姓提供机会，使他们能与富人一样买到同样的东西迪斯尼使人们过得快乐高盛给主要公司提供卓越的投资和发展建议IBM无论是一小步还是一大步，都要带动人类的进步各类型组织的使命赏析使命是企业的灵魂10Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理二、区分战略经营单位战略经营单位（StrategicBusinessUnits，SBUs）就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。区分SBU的主要依据是各项业务之间是

5、否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行。11Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理战略经营单位的特征有自己的业务。有共同的性质和要求。拥有一定的资源，能够相对独立或有区别地开展业务活动。有竞争对手。有相应的管理班子从事经营战略管理工作。12Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理三、规划投资组合通过对企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。“市场成长率／市场占有率”矩阵“多因素投资组合”矩阵13Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销

6、管理市场增长率－市场占有率矩阵市场增长率（MarketGrowthRate），指企业经营单位所在的市场的年增长率。市场占有率（RelativeMarketShare），指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。14Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理波士顿(BCG)矩阵市场增长率相对市场占有率高低高低野猫cat明星star金牛cashcaw瘦狗dog1234567810%010.515Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理纵向：市场增长率，反映产品在市场上的成长机会

7、和发展前途。销售增长率=横向：相对市场占有率，表示企业的竞争实力大小。相对市场占有率=本年销售量/额-上年销售量/额上年销售量/额>10%高=10%临界点<10%低业务单位的市场占有率同行业最大竞争对手的市场占有率>1.0高=1.0临界点<1.0低波士顿(BCG)矩阵16Ch03规划企业战略与市场营销管理Ch03规划企业战略与市场营销管理（1）明星类：具有良好的发展前景，企业须投入大量投资，以支持其快速发展，未来的金牛业务。（2）金牛类：企业的主要利润来源，不需大量资源投入，为其他业务单位的发展提供财力支持，企业应大量培植金牛类业务，尽量延长其生

8、命期。（3）问题类：现金需求量大，市场占有率低，存在各种问题，前景未卜，需慎重考虑、认真筛选，一部分进行必要的投资促使其成为“明星”产品