03任务参考答案《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案资料

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1、《终身学习与职业发展》网络形考03任务参考答案一、名词解释（共 2 道试题，共 20 分。）1.  创业参考答案：创业，顾名思义是创立事业。而事业指个人或团队为一定的目标而从事的经常性活动。对个人而言，只要从事着社会发展所需要的工作,为社会的发展作出贡献，都应该称为创业。创业包含以下两方面内容：一是指个人或团队设立公司、开办企业、开办各种服务咨询中心等这类个体性行为较强、有独立法人资格的创业活动，这是通常所说的“自主创业”；二是指个人在集体的某一岗位上，按照岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动，这是通常所说的“岗位创业”。2.  创业计划书参考答案：创业计划书，即可行性报告，在上

2、面把你想干的事情，怎么去干，由谁去干，在哪里干，什么时间干等问题进行清晰地阐述；还要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时定出详细的工作步骤。创业计划书一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。二、简答题（共 6 道试题，共 60 分。）1.  如何树立正确的创业观？参考答案：（1）认识就业道路的可选择性，创业是就业的最高层次。（2）认

3、识创业道路的多样性，找到适合自己发展的一条道路。（3）认识创业本领的可塑性，提升自己的信心和能力。（4）认识创业的风险性和艰难性，以平和心对待创业成就。2.  怎样进行市场营销管理？参考答案：（1）采取有效的营销渠道新创建的企业一般实力不是很强大，所以应尽量采取比较节俭的营销渠道，以便降低成本，扩大盈利水平。（1）借“船”出海（2）借“网”售货（3）造“船”出海（4）BtoB营销(2)建立完善的市场营销管理体系一是要建立强有力的市场营销队伍，培养精兵强将上一线，使之成为引领企业前进的方向机。二是建立良好的营销管理体系，建立“营销漏斗”等科学管理制度，保证企业的营销资源不会因人员的变更而流

4、失。三是建立激励机制，实行科学的绩效考核制度和分配制度，充分调动广大职工的积极性，保证企业健康发展。3.  如何获得风险投资者的认可？参考答案：（1）采取资源外取策略，比如通过设法吸引到有经验的职业经理人助一臂之力，以弥补经营管理经验上的不足。（2）设计好有吸引力的商业模式。（3）创业者要能与风险投资者进行有效的沟通。（4）准备好创业计划书。4.  要创建优秀的团队应该注意哪几点？参考答案：（1）创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标愿景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。(2)以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。(3)要保

5、证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。5.  创业者应具备哪些综合能力？参考答案：对创业者来说，具备各种能力是创业成功的前提条件。因此，创业者在开始创业前或在创业过程中必须不断培养和提高综合能力。（1）创业者具备的学习能力，即获取知识的能力。（2）创业者具备实践能力、科研动手能力和开拓创新能力。（3）创业者具备组织领导能力，即要有出色的领导水平，具备统帅和用人能力。（4）创业者具备管理能力，即要有经营决策能力、分析判断能力、指挥协调能力、抵御和化解风险的能力和信息处理能力。（5）创业者具备协作能力，协作是创业者事业成功的重要支持力量。（6）创业者具备沟通能力，无论对团队核心人员

6、还是对公司员工、合作伙伴、投资方等等，沟通是最关键的。6.  制定企业发展规划的基本步骤是什么？参考答案：（1）准备阶段。（2）形成阶段。（3）完善阶段。（4）定稿阶段。三、案例分析题（共 1 道试题，共 20 分。）1.  女大学生网上开店小艺是某职业学院营销专业2006届毕业生，她是众多选择网上开店的高职高专毕业生之一。起初，小艺做的是水晶生意，她在校园周围和朋友中宣传推销自己的水晶，可因为进的水晶价格偏高，很长一段时间无人问津。经过调查分析，她降低了商品档次，并在同学中采用分期付款的办法推销商品。新颖的款式、低廉的价格加上分期付款，立刻吸引了很多人的目光。为了更好地拓展实业，小艺在

7、暑假期间把生意搬到了网上，成立了自己的网店。她把水晶的照片都传到网上，并配有文字说明，同时利用网络做宣传，在很多网站都发了自己的帖子。为了提高信誉度，她还特意到珠宝鉴定协会给水晶逐一作了鉴定。得当的宣传，公道的价格，得法的经营，使小艺的网店日渐红火，订单接连不断。对经营网店的人来说，与客户的良好沟通和按时保质保量地送货是极其重要的。有的客户很挑剔，作为店主就要尽可能满足客户的需求；有的送货地点很偏远，但是要有买家就一定设法送去。经过