四川长虹彩电营销问题分析及对策探讨毕业论文

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1、西南财经大学硕士学位论文四川长虹彩电营销问题分析及对策探讨姓名：胡建军申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：许德昌20051101论文摘要一、目的和意义我国彩电市场是一个竞争激烈的市场，也是一个相对成熟的市场。经过20多年的发展，由最初的上百家公司已经变成现在的10来家企业。近年来彩电业各种成本不断上升，电视产品的利润正在逐渐降低，有些企业目前的利润率已经低于5％。当前彩电市场产品更新换代，背投电视在高端市场受到严峻挑战，液晶电视和等离子电视两种平板电视的市场占有率逐渐攀升。中国市场上的彩电生产厂家主要有长虹、康佳、创维、TCL、海

2、信、厦华等，目前这几大厂家占据了国内绝大部分市场。经过10多年的市场洗礼，市场格局已经产生了变化，几年前长虹、康佳、TCL领导的市场是CRT普通电视，随着电视产品由CRT向平板过渡，以前的市场领导者由于没有注意到平板市场的发展前景，也让出了市场领导者的位置，现在的高端市场领导品牌变成了创维、海信和厦华。在家电市场风云变幻的同时，长虹公司也经历了一系列的变化。2004年出现了从来没有过的巨大亏损，同样在2004年领导长虹20年之久的倪瑞峰彻底退出了历史舞台，少壮派领导赵勇临危授命，短短几个月之后的2005年半年报就对外宣称成功扭亏。本文对

3、中国彩电业发展历史中扮演重要角色的长虹公司营销状况进行分析，通过对长虹公司内部的深入了解，希望找出适合长虹公司营销的方法以及适合中国家电企业的理论。二、基本理论和方法本文讨论的理论基础是市场营销学原理，运用五力模型、STP、SWOT等理论方法，结合4P和4C理论，从长虹彩电的产品、价格、渠道、促销等方面进行分析。三、主要内容和观点论文一共分为三个部分。第一部分讨论长虹公司背景与现状，介绍了彩电业现状、长虹的成长历史、目前战略及发展方向，为后面的分析奠定基础；运用五力模型对长虹的外部环境、内部环境和竞争环境等进行分析。第二部分讨论长虹彩电

4、营销成功经验及问题，运用STP、SWOT等理论进行分析，找出长虹公司面临的机会、威胁、优势以及劣势等，从而提出相应的匹配方案。第三部分是本论文的重点，提出了适合长虹公司彩电营销的各种策略。四、主要贡献针对长虹公司具体的营销状况进行分析，提出了适合长虹公司的营销策略。由于选题比较实际，对长虹公司的营销有重要的借鉴作用，同时对中国彩电业的营销也具有一定的参考价值。关键词：长虹公司彩电业营销策略I．PurposeandMeaningAbstractThecolorTVmarketinourcountryisadog--to··dogonean

5、dacomparativelymaturemarket．Aftermorethan20yearsofdevelopment，ithasabout10enterprisesnowadays．In1990s，ithasproducedanddistributedtensofmillionsofsetsofcolorTVs．In2004．thequantityofcolorTVsinawholeyearcalTleupto67millionsetsandmorethan65millionofsetsofTVshadbeensoldout．Wi

6、ththeincreasingofcostsofcolorTVs．theprofitofTVsisdecreasing．Atpresent，theprofitofsomeenterprisesislowerthan5％．Fortunately，theproductsinpresentcolorTVmarketareupdatedinthemarket．ProjectionTVhasfacedtheausterechallengeinhigh—endTVmarketwhilethemarketsharesoftwotypesofPFTVs

7、，suchasLCDTVsandPDPTVs，areincreasinggradually．ThemaincolorTVenterprisesinthemarketinChinaincludeChanghong，Konka，Skyworth，TCL，Hisense，Xoceco，etc．Atpresent，theselargeenterpriseshaveoccupiedmostofthemarketinChina．Aftermorethan10yearsofdevelopment，themarketstructurehaschange

8、d．Severalyearsago，theTVsinthemarketleadedbyChanghong，KonkaandTCLwereCRTTV．WiththetransitionofTVproducts