tcl彩电邵阳区域营销现状及对策分析 毕业论文

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1、邵阳学院毕业设计（论文）毕业设计(论文)课题名称TCL彩电邵阳区域营销现状及对策分析学生姓名学号0840102099系、年级专业经济与管理系、08级管理科学指导教师职称2012年5月19日20邵阳学院毕业设计（论文）摘要本文在分析目前国内彩电市场竞争状况、TCL彩电在邵阳区域市场上的营销现状及问题的基础上，结合市场营销的相关理论，对TCL彩电在邵阳区域市场上所面临的现状及发展机遇进行了分析，并运用4P+4C的营销组合策略对TCL彩电所面临的产品、渠道、价格、促销以及在消费者购买成本、顾客便利和如何实施有效的营销沟进行细致的研究，得出TCL彩电在

2、邵阳区域市场应该充分发挥企业优势，制定发挥优势、利用机会的营销战略，并从市场营销策略组合方面制定了具体的战略实施方案。关键词：TCL彩电；邵阳区域；营销策略20邵阳学院毕业设计（论文）AbstractTCLcolortelevisionintheTVindustrytop-listafter20yearsofdevelopment,hasestablishedthefirstregionalstatusofcolorTV,TVindustryhasbecomeapillarindustryoftop-list.Withtherapiddevel

3、opmentofcapacityinsharpcontrast,colortelevisionenterpriseisinshaoyangdeficitdecliningprofitsandtheplightofthelackofclearmarketingstrategiesandmarketingcongratulationsonstrategy,theflat,digital,3Dsuperintelligent,cloudthedevelopmentoftelevisiontocolorTVindustryhasbroughtrig,f

4、acingtheGillettemarketcompetition,mostenterprisebuttakethesamemeans:throughthepricefactorstostimulatethemarketconsumption.Thismarketingstrategy,andwillachieveintoadeadend.Therefore,colortelevisionenterprisebeckoningtop-listisaninevitablechoicetomakedifferentmarketingstrategy

5、andthroughthemarketingmixstrategyeffectively.Keywords:TCLcolortelevision;shaoyangarea;Marketingmix;20邵阳学院毕业设计（论文）目录摘要IAbstractII1绪论11.1研究背景及意义11.2国内外研究现状及水平21.3研究的内容与方法32营销策略相关理论概述52.1市场营销的概念及其特征52.2营销策略的涵义及类型53TCL彩电邵阳区域营销现状及问题分析83.1中国彩电市场竞争状况概述83.2TCL彩电邵阳区域营销现状93.3CL彩电邵阳区域营

6、销策略问题分析114TCL彩电邵阳区域营销策略改进对策144.1拓宽产品线的宽度和深度144.2缩短产品生命周期，适时推出新产品154.3基于消费者购买成本制定价格策略154.4积极推进与大型连锁的合作164.5补充销售渠道，加强专卖店建设164.6增强经销商管理164.7加大户外品牌推广站建设164.8结合邵阳区域市场业态环境开展促销活动174.9强调人员推销的作用18结束语19参考文献:2020邵阳学院毕业设计（论文）1绪论1.1研究背景及意义TCL彩电作为中国彩电行业第一个与世界接轨的强势品牌在邵阳区域市场上的市场占有率缺呈现下降的趋势，

7、我有幸作为实习业务员在TCL彩电邵阳经营部做了半年的郊县业务员，因此选定“TCL彩电邵阳区域的营销现状及对策分析”这个选题，以我自己的切身经历浅析TCL彩电在邵阳区域市场的营销策略进行分析和探索性研究。彩电市场是一个成熟的市场，竞争激烈、利润不高。随时准备转向新的市场。因此，采取新的策略如开发产品的新用途，寻找新的消费者，对产品进行市场的重新定位。一方面电视播放技术将会有新的突破，电视播放信号由模拟电视信号转变为数字电视信号，从本质上提升电视播放质量。另一方面，电视生产商通过改变电视款式，屏幕显像（从球面发展到了平面、背投、等离子体、液晶等），

8、更适合数字信号播放的数字电视等多方面来提高产品，扩展产品的生命周期。产品趋势信号播放技术：网络电视模拟电视产品趋势普通纯平电视显投技术：3D电视普通液