化解房价下降销售抗性说辞

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1、（房价下降抗性说辞：销售人员必须掌握以下说辞，在掌握的下面说辞的基础上形成自己说辞；必须要说的是，首先自己要相信才能够说服客户，在解答客户相关抗性问题时要保持自信和专业的状态。——你的信心才能给客户带来安心）1.从房价涨幅和房地产成本看：降价只存在与北京、上海、深圳等一些大城市，因为他们卖房投资的比较多，房价是被炒上去的，涨幅过大，泡末太多，房价从10000元涨到20000元涨了一倍，降个3000-5000都是合理的，而我们这里买房子主要是自己住，投资客户比重较少，所以房价没有什么水分．而且我们的房价现在在4000都不到，还是比较低的．从商品房利润看，除去拿地费用、

2、设计费、建安费用、经营管理费用、以及各种税费后利润并没有多少，而且由于土地的稀缺性，地价越来越来高。2..从城市进程化看：全世界统一的规律及共识，其一是，一个国家的城市化人口必须达到70－80%，而且这人口都有了稳定的住房，房地产的旺盛需求才会平淡稳定下来；其二是，城市化率达到30-40%时，正是地产价格上升的起点，而中国目前城市化率刚过40%，应该说正处于社会主义涨价的初级阶段我们先假设现有的40%的城市化人口都基本有房子住，他们的需求只是更替性需求，需求有限，但要达到80%，还需要一半40%的人口才能让房地产需求平稳下来，当然这一半新的城市化率基本都是外来人口或

3、农村户口进住城市，基本都需要住房，这就意味着中国至少还要建设和目前所有的城市住宅总建筑面积相当的住宅，而这在短时间内是不可能做到的，因此，专家预测中国的房地产价格至少还要上升30－40年。3..从国家政策看：最近国家政策针对房地产市场利好不断，大力支持自住用房的购买，而且通过一定的措施减轻了购房者的压力，目前看很多地区都已经出现回暖，这说明现在的刚性需求依然十分强烈，现在的购房政策反而是买房的一个好机会。6..从国家经济发展的需要来看：国家不希望看到房价大幅下降，房地产业及房地产相关行业的产值占中国GDP的65％以上，房地产触及的行业实在太多，房产降价势必带动其他产

4、业集体滑坡，国家更希望看到的是中国经济的稳步增长，所以目前国家出台的政策是为了房地产市场稳步发展。下一步国家仍然会坚持这个大的方向。7..从长期趋势看：房地产仍然是保值增值相对较好的一个产品。回想一下20年前的物价，再看一看现在的物价，然后按照这种趋势预测一下20年后的物价。现在的房产市场大家确实都在观望，但是能不能站在一个更高的高度去看待和分析这个问题呢？以我所在的一个县城为例，10年之前房价在800元的时候谁敢想今天房价会在4000呢，而10年之后房价就一定不会到7000么？房价的涨跌不仅仅与供求和成本有关系，同时和经济形式的走势和通货膨胀的速度息息相关。所以，

5、只要中国的经济稳步发展，房价也同样是稳步上升的。即使近期涨速变慢甚至有可能出现调整，但是站在一个长久的角度来看，房地产仍然是保值增值最有力的方式之一。8.在房价下降的时候你会买房子吗？相信你依然不会买的，所有的消费者，尤其是购房者都是买涨不买跌的，因为你不敢买，你怕买了以后还会继续跌，所以说房价在中国目前的国情的情况下是不存在下降的，相反，这个时期买房合适，市场处于调整期，优惠幅度比较大，性价比比较高，如果这期间你没有出手，相信你会后悔的。9.固镇市场：(1).固镇市场在2014年之前是一个相对比较封闭和保守的市场，之前总体开发量比较小，市场供不应求，开发项目品质相

6、对较差；2014年固镇开发项目相对集中爆发，开发量增加明显，固镇县房地产市场进入调整期。但固镇相比五河、怀远城市建设及房地产发展还是比较落后的，客户的消费意识也比较落后，对居住舒适度及环境的要求不高，但随着生活水平的不断提升，对居住品质的要求也就越来越高，进而对高端物业需求增加，高品质住宅的保值增值有很大的增值空间。(2)固镇现在有些楼盘卖的确实不好，主要原因是开发商在做楼盘规划的时候并没有仔细研究市场，做出的产品不符合市场的需要，再加上部分开发商实力不够雄厚，资金链出现问题，所以有可能会降价销售。不过某些楼盘即使是降价销售也不一定能够卖出去，因为买房子是自己住，价

7、格是考虑的一个重要因素，但更重要的是买一套适合自己的房子，而并不是为了便宜才去购买。再看我们这儿，定价本身就非常合理，周边这么多楼盘在竞争，开发商也不会把价格定的很离谱。不论你从小区规模、内部配套、外部配套、学区配套等各各方面看，我们的价格绝对是物超所值的。所以我们这儿的销售是固镇最好的，因为我们的产品真正适合市场的需要，做的是最好的房子。10..从中国传统的生活理念考虑：中国人有传统“安居乐业”的生活理念，买房子对每个家庭都是一件大事，也是生活的基本需求。外出打工的年轻人最总会选择回老家县城置业，完成自己成为“城里人”的梦想；乡镇的年轻人到了适婚年两都会选择县