基本功大赛讲义

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1、最大诚信原则之说明义务课堂教学实录各位同学上午好，今天课堂交流的内容是关于保险公司如何履行说明义务，这是保险学以及保险法专业课程的重点内容之一。客观地讲，目前社会公众对保险的负面评价很多，但是保险已经在不知不觉中进入我们每个人的生活了。现在我来做个小调查，请问在座的各位同学买过保险吗？其实大部分同学一定是买过的，因为在大家刚进入人民大学的时候，咱们学校通过招标选择一家保险公司来向大家提供学生平安意外伤害保险，每年交保费75元。另外家里有车的同学可能会知道交强险和机动车辆损失保险（PPT3，这是大家所购买的学生平安意外伤害保险包含的四类险种；PP

2、T2，这是目前市场上常见的车险条款，我也准备了一份给各位同学参考。）接下来要问大家的问题是，大家阅读过保险条款吗？大家知道各自买的保险给自己提供了什么样的风险保障吗？对这个问题我们要一分为二地看待：一方面，我们大家购买保险之前和之后大都没有仔细阅读保险合同尤其是保险条款，这也是当前保险消费者普遍存在的现象；但是另一方面，保险公司有没有向我们解释过条款呢？他们在销售行为中是否存在瑕疵呢？就像在座的各位同学，我们在大一进校时就交费购买了保险，（PPT3，我们在保险公司购买的这份保险合同中包括四个险种，意外险、意外伤害医疗保险、定期寿险和重大疾病保险

3、，分别有不同的保障内容。但是到现在为止大部分同学都没有拿到保险合同和条款，我这里是准备了一份类似条款发给大家参考。那么我们不禁要问：谁应当为此事负责呢？PPT4按照我国《保险法》第17条的规定，保险公司在销售过程中应当向投保人说明合同条款的内容。这就是我们今天要谈的说明义务。对此我们要有一个全面的理解。首先，说明义务是指保险合同的制定者有义务向对方当事人明确说明合同的内容，使对方当事人充分了解合同内容，以便决定是否投保。（这里需要说明一点，按照中国保监会的规定，只有保险公司制作的保险条款经保监会审批或备案后才能上市销售，所以客观上目前国内只能由

4、保险公司来制作条款，也要由它作为合同制定者来履行说明义务。）为什么法律对保险公司要规定一个说明义务呢？其理论基础何在呢？主要从两个方面来理解：第一，保险产品具有无形性，我们没有办法象其他的实体商品那样先体验后购买。（比如说先让自己遭遇一次保险事故，看看保险公司是否理赔，如果服务周到再购买。这是不现实的）。保险产品的这一特点要求合同双方当事人都要遵循最大诚信原则（板书：“诚信”）。一方面保险公司确定费率时需要对保险标的的风险作出准确的评估，而谁更清楚保险标的的风险呢？显然是投保人和被保险人！所以他们在订立合同时应当将保险标的的真实情况向保险公司如

5、实告知，使保险公司有条件准确判断标的的真实风险，从而决定是否承保以及如何确定保险费。这是我们作为投保人、作为客户4应该做到的。另一方面，保险条款和产品的价格都是保险公司单方面确定的，我们交了保险费后仅拿到一纸保险单（甚至没拿到！），那么在我买了保险之后保险公司能否履行合同义务呢？我们都不清楚，所以保险公司要如实地向我们解释、说明保险合同的内容。第二，在目前通行的保险业务经营模式中，订立保险合同大多采用格式合同。格式合同是指由订立合同的一方当事人事先拟定、内容固定、反复使用的合同。格式合同通常由那些在交易活动中处于优势地位的经营者制定，这些经营者

6、难免会利用其在交易中的优势地位，在作合同时尽量维护自己的利益、排挤交易对方的利益。表现在保险合同中，就是我们买保险时只能选择接受或者不接受，而没有协商修改条款的机会。这两点原因决定了在订立保险合同的过程中保险公司要向客户说明和解释条款，达到使普通人能够理解的效果。那么保险公司应该如何履行说明义务呢？PPT5这是前面我们提到了《保险法》第17条，它是这样规定的，我们一起来读一下，“订立保险合同，采用保险人提供的格式条款的，保险人向投保人提供的投保单应当附格式条款，保险人应当向投保人说明合同的内容。对保险合同中免除保险人责任的条款，保险人在订立合同

7、时应当在投保单、保险单或者其他保险凭证上作出足以引起投保人注意的提示，并对该条款的内容以书面或者口头形式向投保人作出明确说明；未作提示或者明确说明的，该条款不产生效力。”读过之后大家考虑一下，《保险法》对保险公司履行说明义务规定了什么样的标准呢？PPT6要做到以下三点：第一要给投保人保险条款，对不对？这是最起码的要求。这里的关键问题是什么时候提供条款？过去保险公司为了节约交易成本一般是直到收了保险费、出了保险单以后才给客户条款，现在法律要求保险公司在让投保人填写投保单的时候就要附上格式条款。现在大家回忆一下，我们在入学时买保险时在投保单签了名吧

8、？看到过条款吗？，没有！甚至在交了保费过了两三年之后既没收到条款、连保险单这个合同凭证都没见到，就更不符合法律规定了。第二要向投保人说明合同的内容，保