快乐增员模式介绍

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1、总公司营销管理本部快乐增员模式介绍以量取质以质带量1成功案例2运作原理3操作实务目录快乐增员模式是近两年来推出的非常适合中国大陆寿险公司的增员模式，该项目在同业国寿、平安等公司已经得到了成功的验证。可以帮助寿险公司推动健康的人力发展。2004年2005年2006年2007年同业（重庆平安）成功案例——人力走势三年的沉淀和系统建设，从07年7月开始，重庆平安终于突破人力瓶颈，07年8月人力已突破8000人。2006年2007年06年三转率52.7％量上的增加并没有导致质的恶化；相反系统运作结果使新人的质量得到提升。同业（重庆平安）成功案例——三个月转正率06年试用活动率

2、64.1％人力增加了，新人的活动率始终高于06年平均水平，同时也高于总体活动率水平。同业（重庆平安）成功案例——新人活动率走势六个月留存率十三个月留存率1月2月1月2月重庆54.87%62.42%27.32%29.45%06年2月2月2006年2月2月46.33%62.42%28.32%29.45%上岗时间3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月上岗人力682245192223195542717194670383转正人力99102341440161589330转正率44.4%52.3%62.9%61.4%83.0%87.9%86.2%留存人力1969561981

3、01343461156554329留存率28.7%38.8%31.8%43.9%51.8%63.3%64.3%80.4%82.7%85.9%2月份6留环比增长7.55个点，同比增长16.09个点；13留环比增长2.13个点，同比增长1.13个点；截止3月9日数据显示目前06年各月增员目前留存率状况同业（重庆平安）成功案例——六个月留存率走势生命人寿试点机构成功案例2007年四季度，生命人寿先后在几家分公司本部做了快乐增员试点，推动效果显著，通过7天的快乐增员周：大连本部————上岗100余人，80名增员人100%活动大连金州中支——上岗50余人哈尔滨本部———上岗70

4、余人长沙本部————上岗60余人杭州本部————上岗100余人（含20余人引进）快乐增员不仅带来了大量的上岗人力，更重要的是在队伍中掀起了增员热潮，也为业务员积累了大量的增员名单。1成功案例2运作原理3操作实务目录脉冲式增员量达成模型模型解释一：保持月度以现有组织裂变及壮大为目的增员节奏。模型解释二：以季度为节奏对三个月内新人进行组织规划作为增员新力量。模型解释三：以季度第二月初作为季度增员最高量启动。模型解释四：新人养成训练和留存提高是脉冲式人力增长成功的关键。脉冲式增员模型是快乐增员的理论基础英才星火星火增员氛围增员目标增员技能增员习惯今天的增员行动明天的增员习惯

5、以量取质利用快乐增员：1、营造增员氛围；2、强化增员信心；3、追踪增员目标；4、培养增员习惯。星火试用试用英才甄选与培养英才英才英才今天的人力项目运作明天的人力系统经营以质带量利用经理人计划：1、吸纳新鲜血液；2、激发晋升文化；3、规范训练运作；4、提升经营平台。1成功案例2运作原理3操作实务目录总述：首先面谈一部分具有潜在增员意愿和增员市场的6个月内新人；通过培训确定部分增员目标；通过一周的快乐增员活动统一进行面试和复试，强调以找寻增员准主顾的无压力快乐增员；强化新人参训、上岗的追踪，以此达成增员量。增员主体面谈增员天使培训快乐增员启动会职前班代资考班上岗快乐增员周

6、统一面试快乐增员流程十三个半天衔接培训1增员主体选择规划面谈（入司6个月内有发展意愿的新人）准主管主管潜在意愿：三群人都渴望发展组织，都意识到增员是组织发展的基础且越早增员越好。潜在市场：刚转正的第一个增员相对一定是最好的主管和准主管在市场上有了一定的人脉积累对这部分人规划面谈的过程就是前期意愿揭示和培训的铺垫；增员主体规划面谈过程很大程度决定增员新人的质量。2增员天使培训我要飞－－点亮心灯，意愿百分百，方法无穷大课程－增员意义等怎么飞－－传道、授业、解惑课程－主顾开拓、增员解惑与方法、增员赢家、增员话术结训增员启动团队展示、团队挑战、团队目标分享、团队宣誓如果机构主

7、管和老人增员意愿不强，也可根据具体情况调整参训学员3快乐增员启动第一次：大早会启动第二次：增员人员和所有分区经理、主管、准主管组建增员突击队（或全体业务员）召开启动形式：第一次：结训时启动第二次：歃血为盟酒会、在外封闭启动会、露天启动会等第三次：全员大晨会详细的操作手册,各机构步调一致的行动,将意愿的“势能”转化为增员的“动能”……4快乐增员周——外勤邀约填写面试表降低外勤的增员压力——快乐增员外勤只是增员系统当中的一个点，所需要做的只是收集更多的新人填写面试表（1）面试效益给员工算帐举例：算出每次增员拜访所产生的利益。（2）一招制敌面对任何拒绝都可