战略、定位与战略管理

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1、战略、定位与战略管理11月25日MBA管理实践研讨会活动报名QQ168465405每周日下午都有地点上清寺环球广场10楼简介课题性质：跨越了公司经营和管理的整个范畴。焦点是公司的外部经营环境、公司内部的环境、公司的成功前景。学科性质：战略管理是最高层次的管理理论历史阶段：生产管理阶段、经营管理阶段、战略管理阶段2发展历史3比较项目所处时间管理环境管理目标管理重点管理理念比较项目所处时间管理环境管理目标管理重点管理理念生产管理阶段经营管理阶段战略管理阶段1900~19501950~19701970~现在卖方市场买方市场全新环境提高生产效率产品销售企业未来

2、发展生产现场管理企业销售管理企业战略管理生产观念销售观念战略管理观念研讨会内容简介三次生产力革命迈克尔波特的竞争战略特劳特的定位思想麦肯锡战略管理方法和流程相关案例、分享与探讨4三次生产力革命第一次生产力革命：泰勒“科学管理”将体力工作者的生产力大幅提升（农民-农民工），代表人物有亨利福特、戴明博士等第二次生产力革命：德鲁克“管理”大幅提升了组织的生产力（体力劳动者-知识工作者）第三次生产力革命：竞争和定位5三次生产力革命第三次生产力革命：竞争和定位稀缺经济--过剩经济、选择的暴力（互联网、金融、教育）、信息爆炸、杰克韦尔奇“数一数二”原则大师理论：迈

3、克尔.波特杰克.特劳特6迈克尔波特的竞争战略迈克尔·波特（1947—）哈佛大学最高荣誉奖教授（4）83年里根总统产业竞争委员会主席5次获得麦肯锡奖开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论7迈克尔波特的竞争战略五种竞争力之波特五力模型三种有效的战略价值链理论及分析8迈克尔波特的竞争战略9竞争战略选择的两个中心问题产业的潜力如何？由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力。企业在产业内的竞争地位如何？明确影响企业在产业内相对竞争地位的因素。迈克尔波特的竞争战略10波特的产业结构性分析决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力。五种

4、竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力产业竞争者现代企业间的竞争替代品替代产品或服务的威胁买方买方的侃价能力供方侃价能力潜在入侵者新入侵者的威胁供方迈克尔波特的竞争战略11侃价杠杆买方的集中程度相对企业的集中程度买方数量买方转换成本相对企业转换成本买方信息向后整合能力替代品克服危机的能力价格敏感性价格/购买总量产品差异品牌专有质量/性能的影响买方的利润决策者的激励决定买方力量的因素迈克尔波特的竞争战略12决定供方力量的因素投入的差异产业中供方和企业的转换成本替代品投入的现状供方的集中程度批量大小对供方的重要性与产业总购

5、买量相关的成本投入对成本和特色的影响产业中企业前后整合相对于后向整合的威胁迈克尔波特的竞争战略13潜在入侵者规模经济专卖产品的差别商标专有权转换成本资本需求分销渠道进入壁垒绝对成本优势研究曲线专有必要的投入渠道低成本产品设计专有政府政策预期的报复迈克尔波特的竞争战略14决定替代威胁的因素替代品相对价格表现转换成本客户对替代品的使用倾向迈克尔波特的竞争战略15竞争的决定因素产业增长固定成本/附加价值周期性生产过剩产品差异商标专有转换成本集中与平衡信息的复杂性竞争者的多样性公司风险退出壁垒迈克尔波特的竞争战略16五力模型运用以下问题有助于进行竞争分析和制定

6、战略：竞争环境中起作用的关键要素是什么？（各行业的关键要素各不相同）有没有最基础最根本的要素？要素会发生变化吗？特定的竞争对手如何对待这些要素？在工作中针对关键要素他们的强项和弱项是什么？如何影响那些对企业发挥作用的竞争要素呢？迈克尔波特的竞争战略17为了准确把握某房地产公司的竞争环境，我们利用“五力模型”来做具体分析：首先，建立基本模型及找出影响该公司竞争的五力要素潜在的竞争对手：处于下一阶段的竞争对手企业间竞争与自己处于同一阶段和前一阶段的竞争对手替代品普通商品房、经适房的开发商土地的拥有者和使用者政府、欲搬迁的工厂、拆迁户房屋购买者消费者迈克尔波

7、特的竞争战略18对上述五种竞争压力做进一步分析，剔除某些不重要的或者是现阶段不重要的因素土地供给城镇征地搬迁拆迁教育用地企业间竞争在建项目、已经获取土地和正在寻求土地的竞争对手房屋购买者两年后消费者的需求变化迈克尔波特的竞争战略19最后，对于两个重要影响企业的因素建立不同的标准及要素来具体分析，如下：土地的供给要素：城镇的征地规划及政策、搬迁规划、拆迁面积、城市教育用地政策等。房屋的购买者要素：过去两年居民购房状况（结构、面积、数量、规模、变化趋势）；未来两年的需求变化状况预测（数量、规模、变化趋势）。迈克尔波特的竞争战略20公司内部条件分析－确定内部

8、战略要素企业基础活动人力资源管理技术开发物资采购内务后勤生产外务后勤市场营销售后服务盈利迈克尔