《经营之道》商业背景(I)

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1、《经营之道》商业背景模拟企业运营背景您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的电子产品市场您将组建公司的管理团队，并且在若干经营周期内尽可能实现公司价值的最大化团队成员将在这个企业中分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监等管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展企业的命运就掌握在您的手中，企业的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握模拟企业运营说明所有小组在相同的经营环境中实现企业的经营目标和战略计划面对激烈的市场竞争，如何准确制订研发、采购、生产、财务、营销等战略决策并有效执行是获胜的关键商

2、业环境是为培训目标而设，我们可以利用这种环境，不要试图挑战这种环境基本运营规则初始资金：每个企业300万元注册资金企业数量：在座的小组数组建成不同的公司运营周期：八个季度市场区域：七个大区目标人群：青少年、中老年、商务人士具体经营数据规则详见相关资料决策流程战略规划营销策略销售预测资金筹措生产研发市场竞争物流配送经营改进运营决策内容市场研究研发认证产品设计渠道建设产能规划原料采购生产制造市场营销（二季度开始的运营决策内容）获取订单产品配送支付费用市场研究研发认证产品设计渠道建设产能规划支付费用（一季度运营决策内容）原料采购生产制

3、造生产产品您将接受投资股东的委托经营一家初创企业，初始投资金额为300万元股东希望进入某电子消费品市场，为消费者提供某种优质的个人电子产品市场区隔价格性能青少年中老年商务人士市场区域您即将领导新成立的公司进入全国市场，包括七大市场区域与此同时，其他竞争公司也虎视眈眈的盯着这些区域市场竞争目标经营目的是成为市场主导者，并获取盈利竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手经营团队市场细分华南市场华北市场华东市场商务人士青少年中老年东北市场西北市场华中市场西南市场市场定位：选定细分市场产品市场产品一青少年产品二中老年产品三商务人士华东市场华南市

4、场华中市场华北市场东北市场西北市场西南市场订单分配原则客户将根据所有参与市场竞争企业的产品特性、报价、广告等因素，综合决定选择购买哪家企业的产品影响订单主要因素的权重：产品特性：30％产品报价：40％广告宣传：30％企业所获取的订单数量，最多不超过本企业在该市场建设渠道的总销售与配送能力渠道建设区域市场开发成功才能进入每类产品分别建立不同的配送渠道渠道的作用：在某一细分市场未建设渠道，将不允许在该市场销售相关的产品在特定市场上可获取的最大订单数不超过渠道的销售与配送能力渠道建设是获取订单的必要条件，建设过多的渠道数量并不能保证获

5、取更多的订单产品设计产品特性是否符合消费者的需要非常重要，消费者会比较各厂商的产品，与消费者需求最贴近的产品将会更加赢得青睐定价策略这些产品都是价格敏感类产品，相对而言，高价位导致定货数量下降，低价位则使定货增加适当降低价格是一种增加销量的方法，但过低的价格会使消费者对产品品质产生怀疑销量价格广告策略消费者在采购产品时会受到厂商广告宣传的影响，投放适当的广告会促进产品的销售广告投放的效果遵循递减效应广告效果宣传力度